Мерч это простыми словами
Коротко
Мерч — это брендированная продукция с названием, логотипом или другой символикой компании, артиста, блогера или события. Футболка, кепка, шопер, термокружка, стикеры: обычная вещь получает дополнительную ценность за счёт связи с определённым именем, историей или сообществом. Мерч можно дарить, а можно продавать как самостоятельный товар.
Откуда слово и что оно значит
Слово пришло из английского merchandise — «товары». В русском оно закрепилось за брендированными вещами: логотип, название или узнаваемый элемент нанесены на предмет, которым человек пользуется каждый день.
Ключевое в мерче — не сам предмет и не логотип, а связь вещи с именем, историей или сообществом. Кепка с символикой клуба, за который человек болеет с детства, или футболка любимой группы для него дороже такой же вещи без принта, и носит он её охотно.
Какие вещи относятся к мерчу
- Одежда: футболки, худи, кепки, шарфы.
- Сумки и рюкзаки, холщовые шоперы.
- Посуда: термокружки, бутылки для воды, кружки.
- Канцелярия: блокноты, ручки, наклейки, стикеры.
- Гаджеты и аксессуары: чехлы, кабели, брелоки.
- Необычные предметы: свечи, настольные игры, наборы для дома.
Зачем бизнесу мерч
Мерч решает три задачи. Первая — узнаваемость: вещь с логотипом человек носит и использует на виду у других, и бренд получает охват без оплаты за каждый показ. Вторая — лояльность: вещь связывает человека с брендом эмоционально, и он возвращается. Третья — деньги: коммерческий мерч продаётся как отдельный товар и приносит выручку.
Есть и четвёртая задача, о которой забывают: мерч для сотрудников. Худи с логотипом на складе или в офисе работает и на команду, и на внешние коммуникации одновременно.
Чем мерч отличается от сувенира и корпоративной атрибутики
| Мерч | Сувенир и атрибутика | |
|---|---|---|
| Для кого | Для поклонников бренда, клиентов, сообщества | Для партнёров, гостей мероприятия, сотрудников |
| Задача | Продвижение, лояльность, продажи | Памятный подарок, представительская функция |
| Что решает покупку | Эмоция, связь с брендом, желание носить | Повод: встреча, праздник, подарок |
| Как выглядит | Продуманный дизайн, качественные материалы, вещь хочется носить | Логотип на стандартном предмете |
Мерч как товар: что считать
Когда мерч продаётся, он становится обычным товаром, и считать его нужно как товар: себестоимость производства, доставка, хранение, эквайринг, налоги. Если вещь раздают бесплатно, списать её можно только как «иные виды рекламы» — в пределах 1 % выручки от реализации (п. 4 ст. 264 Налогового кодекса). Представительскими такие расходы не являются: представительские — это приём и обслуживание представителей контрагентов на переговорах, и они ограничены 4 % расходов на оплату труда (п. 2 ст. 264). При безвозмездной передаче нужно начислить НДС с рыночной стоимости (пп. 1 п. 1 ст. 146), а стоимость подарка физлицу свыше 4 000 ₽ за год облагается НДФЛ (п. 28 ст. 217).
Ошибка — запускать линейку мерча, не посчитав, сколько стоит одна вещь и сколько людей её купят. Красивый принт не спасает, если тираж лежит на складе, а деньги заморожены в коробках.
Частые вопросы
Мерч и сувенирка — это одно и то же?
Нет. Сувенир вручают на память к поводу, и его задача — напомнить о встрече или компании. Мерч рассчитан на поклонников бренда и на то, что вещь будут носить и использовать, а не уберут в ящик. Поэтому к дизайну и качеству мерча требования выше.
Можно ли на мерче заработать?
Да, коммерческий мерч продаётся как самостоятельный товар. Но тогда у него есть себестоимость, цена, каналы продаж и остатки на складе, и считать его нужно как любую товарную линейку. Заработок появляется, когда вещь покупают не из вежливости, а потому что она нравится сама по себе.
С чего начать запуск мерча?
С цели и аудитории: кому вы это делаете и что человек должен почувствовать. Дальше выбирают формат и дизайн, находят поставщика, продумывают упаковку и то, как вещь попадёт к людям — продажа, подарок за покупку или раздача на мероприятии. Тираж без понятной цели почти всегда оседает на складе.
Какой мерч работает лучше всего?
Тот, которым человек пользуется регулярно и который находится на виду: одежда, сумки, термокружки, стикеры. Хороший мерч хочется носить или использовать: качественные материалы, продуманный дизайн и связь с эмоцией или сообществом, а не вид дешёвой рекламы.
Нужен ли мерч небольшой компании?
Иногда нет. Если у компании нет сообщества вокруг бренда и нет повода, мерч превращается в раздачу сувениров. Он окупается там, где есть кому его носить и где вещь усиливает уже существующую связь с брендом.
Посчитать рядом
Когда мерч задуман как канал, а не как подарок
Чтобы вещь с логотипом работала на продажи, а не лежала на складе
Мерч окупается, когда за ним стоит понятное отличие бренда: за что человек захочет носить именно вашу футболку. Если этого отличия нет, получается логотип на стандартном предмете.
Я нахожу отличие, за которое ваши покупатели готовы платить, проверяю его и переношу на сайт, в предложение и материалы для продаж — в том числе на вещи с символикой.