Купля-продажа — это простыми словами
Коротко
Купля-продажа — договор, по которому продавец обязуется передать товар покупателю, а покупатель — принять его и уплатить за него цену. Право собственности на товар переходит к покупателю в момент передачи, если договор не устанавливает иное.
Как устроена купля-продажа
В сделке две стороны: продавец и покупатель. Продавец передаёт товар, покупатель его принимает и платит. Договор считают заключённым, когда стороны согласовали предмет: наименование и количество товара. Для большинства товаров цену можно не указывать: тогда её определяют по правилам статьи 424 ГК. При продаже недвижимости цену обязательно согласуют письменно. Если срок оплаты не установлен, товар по общему правилу оплачивают непосредственно до или после передачи.
Право собственности переходит к покупателю в момент передачи товара, если договор не устанавливает иное. Стороны могут привязать переход права к полной оплате или к другому событию. Риск случайной гибели или повреждения переходит к покупателю с момента, когда продавец считается исполнившим обязанность передать товар; при сохранении права собственности за продавцом до оплаты риск всё равно переходит при передаче. Договором этот момент можно изменить.
Что важно проверить в договоре
- Предмет: наименование и количество товара. Без этого договор не заключён.
- Цена и порядок оплаты: сразу, частями, с авансом или после передачи. Если цена не указана, для большинства товаров действует правило статьи 424 ГК. При продаже недвижимости цену обязательно согласуют письменно.
- Момент передачи: дата, место, кто и как передаёт товар. От этого зависит, когда переходят право собственности и риск.
- Качество и приёмка: каким требованиям должен соответствовать товар и как покупатель фиксирует недостатки при получении.
- Ответственность: что происходит, если продавец просрочил передачу или товар оказался с недостатками.
Переход права собственности и риска
По умолчанию право собственности переходит в момент передачи товара покупателю. Если договором предусмотрена обязанность продавца по доставке товара, передача состоялась в момент вручения товара покупателю или указанному им лицу. Если товар передают покупателю в месте его нахождения, обязанность продавца считается исполненной, когда товар подготовлен, выделен для покупателя и покупатель уведомлён о готовности. Если договор не предусматривает ни доставку продавцом, ни передачу в месте нахождения товара, обязанность по общему правилу исполняется при сдаче товара перевозчику или в организацию связи. Если право собственности сохраняется за продавцом до оплаты, покупатель по общему правилу не вправе распоряжаться товаром до перехода права. Исключение возможно по закону, договору или исходя из назначения и свойств товара.
Риск случайной гибели или повреждения товара переходит к покупателю с момента, когда продавец считается исполнившим обязанность передать товар. Договором можно перенести этот момент. Если товар погиб до передачи, продавец отвечает перед покупателем.
Чем купля-продажа отличается от поставки и мены
| Купля-продажа | Поставка | Мена | |
|---|---|---|---|
| Кто стороны | Любые лица | Поставщик — предприниматель (коммерческая организация или ИП); покупатель — любое лицо, приобретающее товар для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным, семейным, домашним использованием | Любые лица |
| Что передаётся | Товар | Товар партиями или в срок | Товар в обмен на другой товар |
| Оплата | Деньгами | Деньгами | Без денег, если иное не согласовано |
| Главный документ | Договор купли-продажи | Договор поставки | Договор мены |
Частые вопросы
Нужен ли договор купли-продажи в письменной форме?
Сделки с участием организации или ИП обычно заключают письменно. Сделку, исполняемую сразу, по общему правилу можно совершить устно, если закон или соглашение сторон не требуют иной формы. Между гражданами письменная форма обычно нужна при сумме свыше 10 000 ₽. Для недвижимости письменная форма обязательна.
Когда покупатель становится собственником товара?
По общему правилу — в момент передачи товара. Договором можно установить другой момент, например полную оплату или государственную регистрацию, если она требуется.
Что делать, если товар пришёл с недостатками?
При обычном недостатке покупатель вправе потребовать соразмерного уменьшения цены, безвозмездного устранения недостатка в разумный срок или возмещения своих расходов на его устранение. Если товар куплен для бизнеса, при существенном нарушении требований к качеству покупатель может потребовать замены или отказаться от договора и вернуть деньги. У потребителя права шире: для обычного товара эти требования доступны при обнаружении недостатка. Для технически сложного товара их можно заявить при любом недостатке в течение 15 дней после передачи, а позднее — при основаниях, установленных законом. Претензию лучше заявить письменно и сохранить доказательства.
Можно ли вернуть товар, если он просто не подошёл?
Для товаров, купленных в розницу, действует закон о защите прав потребителей: потребитель вправе в течение 14 дней, не считая дня покупки, обменять непродовольственный товар надлежащего качества, который не подошёл по форме, размеру, расцветке или другим указанным в законе признакам. Если аналогичного товара нет в продаже на день обращения, можно отказаться от покупки и потребовать деньги. Товар должен сохранять установленные законом свойства; для отдельных товаров действует перечень исключений. Отсутствие чека не лишает права ссылаться на другие доказательства покупки у этого продавца. Для товаров, купленных для бизнеса, такого права нет, если продавец не согласился.
Чем купля-продажа отличается от комиссии?
При купле-продаже товар переходит в собственность покупателя. При комиссии комиссионер продаёт товар от своего имени, но за счёт комитента, и товар остаётся в собственности комитента до продажи. Комиссионер получает вознаграждение, а не цену товара.
Когда сделка идёт не по плану
Проверить, где теряются деньги на закупках и продажах
Договор купли-продажи — основа сделки, но деньги теряются не в тексте, а в цифрах: в цене закупки, в скидках, в возвратах и в том, сколько на самом деле приносит каждый товар.
Я собираю юнит-экономику и финансовую модель, где видно, что остаётся после закупки, доставки и налогов по каждой позиции.