Фандрайзинг: что это простыми словами
Коротко
Фандрайзинг — это привлечение денег и других ресурсов на некоммерческие проекты: благотворительные, образовательные, культурные, научные, спортивные. Организаторы рассказывают о своей идее и её значении и просят поддержки у тех, кому эта идея важна. Ресурсами бывают не только деньги: техника, помещение, товары, информация, полезные контакты и время специалистов.
Что такое фандрайзинг и откуда слово
Слово пришло из английского: fund — средства, raise — привлекать. В русском языке своего короткого слова для этой работы нет, поэтому пользуются заимствованным. В толковых словарях фандрайзинг определяют как деятельность по сбору средств для некоммерческих проектов и по формированию фондов, в том числе благотворительных и образовательных.
Кто в этом участвует. Фандрайзер — тот, кто ведёт сбор: готовит обращение, ищет доноров, ведёт с ними переписку и отчитывается. Донор — тот, кто поддерживает проект деньгами или ресурсами. Донорами бывают частные лица, компании, фонды и государство.
Главное отличие от простой просьбы о деньгах — системность. У фандрайзинга есть план, база сторонников, каналы обращения и отчётность перед теми, кто дал средства. Один из пионеров этой работы Хэнк Росс называл фандрайзинг искусством обучать людей радости жертвования.
Какие ресурсы привлекают
- Деньги — разовые пожертвования и регулярные взносы сторонников.
- Товары и техника: оборудование, расходные материалы, продукты, вещи для подопечных.
- Помещения и услуги: зал для мероприятий, печать, перевозка, юридическая и бухгалтерская помощь.
- Информация и связи: консультации специалистов, знакомство с нужными людьми, публикации и репосты.
- Время и умения: работа волонтёров, лекции и мастер-классы специалистов.
Чем фандрайзинг отличается от благотворительности и краудфандинга
| Фандрайзинг | Благотворительность | Краудфандинг | |
|---|---|---|---|
| Что это | Работа по привлечению ресурсов на некоммерческий проект | Помощь нуждающемуся, часто разовая | Сбор денег на проект через интернет-платформу |
| Есть ли план | Да: план, база сторонников, каналы, отчётность | Не обязательно, бывает несистемной | Да, но в рамках одной кампании на платформе |
| Кто даёт | Чаще компании, фонды, государство, частные доноры | Любой человек, часто анонимно | Много частных лиц, суммы бывают небольшими |
| Зачем дающему | Видеть результат проекта и участвовать в нём; спонсору — ещё и репутация | Помочь человеку или делу | Получить бонус, ранний доступ к продукту или подарок |
Как строится фандрайзинговая кампания
Сначала формулируют, что за проект и зачем он нужен: какую проблему решает, кому и что даст результат. От ясности этого рассказа зависит доверие доноров больше, чем от красивой презентации.
Потом считают, сколько ресурсов нужно и на что именно они пойдут, и определяют, кто может дать: частные доноры, компании, фонды, государство. Под каждого донора готовят своё обращение — фонду нужны смета и отчёт, компании — понятная выгода от участия.
Дальше идут обращения, встречи и переписка, а после — отчёт перед донорами: куда ушли средства и что получилось. Прозрачность и репутация здесь важнее любых приёмов: помогают охотнее тем, кто ничего не скрывает.
Фандрайзинг — не разовая акция, а длительная работа: с донорами выстраивают отношения, чтобы они поддерживали проект и в следующий раз.
Частые вопросы
Фандрайзинг — это только про деньги?
Нет. Ресурсами считаются товары, техника, оборудование, помещения, информация и полезные контакты, а также время и умения специалистов и волонтёров. Деньги — самый частый, но не единственный предмет сбора.
Кому нужен фандрайзинг?
Благотворительным фондам и другим некоммерческим организациям: образовательным и медицинским учреждениям, музеям, театрам, библиотекам, спортивным секциям, домам культуры. Применяют его и в науке, спорте, культуре, политике.
Чем фандрайзер отличается от волонтёра?
Фандрайзер занимается привлечением ресурсов профессионально и получает за этот труд вознаграждение. Волонтёр помогает делом или временем без оплаты. Бывает и фандрайзинговая компания — организация, где таких специалистов несколько.
Зачем компании, которая зарабатывает, участвовать в фандрайзинге?
Поддержка социального проекта даёт компании репутацию и известность: об участии рассказывают публично, в отличие от анонимного пожертвования. Поэтому компании-спонсоры заинтересованы в том, чтобы о поддержке знали.
Можно ли собрать деньги без платформы?
Да. Краудфандинг — лишь один из способов, он идёт через специальные интернет-платформы и рассчитан на много частных взносов. Фандрайзинг шире: это и письма фондам, и встречи с компаниями, и мероприятия, и регулярные взносы сторонников.
Когда некоммерческий проект решает выйти на компании и фонды
Чтобы обращение к донорам опиралось на цифры, а не на веру
Фонды и компании редко дают деньги на слово: им нужны смета, понятная выгода от участия и отчёт о том, что получилось. Если проект не может показать, на что уйдут средства и какой будет результат, разговор заканчивается на первом письме.
Я собираю финансовую модель проекта: сколько нужно, на что уйдут деньги, что изменится после и как отчитаться перед донором. С такой моделью обращение к фонду или компании опирается на числа, а не на обещания.