Что такое собственное производство
Коротко
Собственное производство — это когда компания сама делает товар, который продаёт: закупает сырьё, содержит цех или мастерскую, платит людям за работу и отвечает за качество перед покупателем. Торговля перепродаёт чужой товар, подряд отдаёт работу на сторону, а собственное производство держит весь цикл у себя.
Чем собственное производство отличается от торговли и подряда
В торговле компания покупает готовый товар и перепродаёт его. Расходы понятны: закупка, доставка, склад, реклама. В собственном производстве к ним добавляются сырьё, оборудование, помещение, люди, которые это делают, и брак. Зато компания сама устанавливает цену и отличается от конкурентов не скидкой, а товаром.
Подряд — это когда работу делает кто-то другой, а компания только организует. Собственное производство означает, что компания отвечает за процесс целиком: за качество, сроки и себестоимость. Это больше контроля, но и больше постоянных расходов, которые нужно покрывать каждый месяц.
Какие расходы появляются, когда производство своё
- Сырьё и материалы — то, из чего делают товар. Их стоимость входит в себестоимость каждой единицы.
- Оборудование и его обслуживание: станки, инструмент, ремонт, запчасти, амортизация.
- Помещение: аренда или содержание своего цеха, отопление, электричество, вода, вентиляция.
- Люди: рабочие, технологи, мастера, кладовщики. Их зарплата и страховые взносы — постоянная часть расходов.
- Брак и потери: испорченное сырьё, переделки, возвраты. В торговле такого почти нет, в производстве это заметная статья.
- Подтверждение соответствия и маркировка: для части товаров обязательна сертификация, для части — только декларирование соответствия, для остальных подтверждение соответствия не требуется; маркировка средствами идентификации обязательна лишь по установленному перечню. Набор и стоимость этих расходов зависят от вида продукции и кода ТН ВЭД или ОКПД 2.
Как считается себестоимость и почему без неё не видно прибыли
Себестоимость — это сумма всех расходов на единицу товара: сырьё, работа, доля постоянных расходов (аренда, оборудование, зарплата мастеров), брак. Пока себестоимость не посчитана по каждой позиции, компания не знает, какой товар приносит прибыль, а какой продаётся в убыток.
Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью. В производстве маржа часто прячется за общими цифрами: выручка растёт, а денег не прибавляется, потому что часть товаров делается дороже, чем продаётся. Посчитать маржу по каждому товару и каналу — первый шаг, чтобы это увидеть.
Своё производство или закупка готового: что сравнить
| Собственное производство | Закупка готового товара | |
|---|---|---|
| Контроль качества | Полный: компания отвечает за процесс | Зависит от поставщика |
| Постоянные расходы | Высокие: цех, люди, оборудование | Ниже: склад и закупка |
| Отличие от конкурентов | Можно сделать товар, которого нет у других | Часто только цена и сервис |
| Скорость запуска | Дольше: нужно наладить процесс | Быстрее: купил и продал |
| Риск при падении спроса | Оборудование и люди остаются, расходы не убрать быстро | Можно сократить закупку |
Частые вопросы
Собственное производство — это всегда выгоднее торговли?
Нет. Своё производство даёт контроль над товаром и ценой, но добавляет постоянные расходы: цех, оборудование, людей. Оно выгоднее, когда объём продаж стабилен и покрывает эти расходы, а товар отличается от конкурентов. Если спрос нестабилен, закупка готового может быть безопаснее.
С чего начать, если хочу запустить своё производство?
С расчёта: сколько будет стоить единица товара с учётом всех расходов, сколько нужно продавать, чтобы покрыть постоянные расходы, и есть ли покупатели, готовые платить такую цену. Без этих цифр легко вложиться в оборудование и обнаружить, что товар не окупается.
Какие налоги платит собственное производство?
Производство может работать на общей системе, УСН или патенте, если вид деятельности под него подходит. На УСН в 2026 году освобождение от НДС действует при доходе за 2025 год не более 20 млн ₽. Если доход с начала 2026 года превысит 20 млн ₽, НДС нужно исчислять с первого числа следующего месяца по общей или специальной ставке. Точный режим зависит от вида продукции и региона.
Как понять, что производство теряет деньги?
Смотреть на маржу по каждому товару и каналу, а не на общую выручку. Если выручка растёт, а прибыль стоит, часть товаров или заказов может продаваться ниже себестоимости. Также важно считать загрузку оборудования: если станок простаивает, его стоимость ложится на меньшее число единиц и себестоимость растёт.
Читать в журнале
Когда решаете, запускать ли своё производство или расширять цех
Чтобы видеть, окупится ли производство до вложений в оборудование
Собственное производство — это постоянные расходы на годы вперёд. Окупится ли цех или новая линия, зависит от того, сколько денег принесёт каждая единица товара после всех расходов. Это видно только в расчёте.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при запуске или расширении производства.