Что такое сфера деятельности организации
Коротко
Сфера деятельности организации — это ответ на три вопроса сразу: какую потребность закрывает компания, для кого именно и каким способом. Одной строкой в выписке ЕГРЮЛ она не описывается: код ОКВЭД фиксирует вид деятельности для учёта, а сфера деятельности описывает место компании на рынке — товар или услугу, круг покупателей и технологию, которой компания их обслуживает.
Из чего складывается сфера деятельности
Сферу деятельности определяют три группы факторов. Первая — область потребностей: что компания производит или какую задачу покупателя решает. Вторая — целевая группа: для кого она это делает. Третья — технология и функциональное исполнение: как именно потребность закрывается.
Один и тот же ответ на первый вопрос даёт разные сферы. «Транспорт» — широкое определение. «Перевозка сборных грузов для интернет-магазинов своими машинами» — узкое, и из него уже видно, с кем компания конкурирует и за что берёт деньги.
Чем точнее сформулированы все три части, тем понятнее, что компания делает сама, что отдаёт подрядчикам и куда ей расти.
Чем сфера деятельности отличается от ОКВЭД
Коды ОКВЭД отражают заявленные виды деятельности для учёта, отчётности и определения тарифов и льгот. Право заниматься деятельностью от наличия кода не зависит: коммерческая организация вправе вести любые не запрещённые законом виды деятельности, и отсутствие кода само по себе работу не запрещает. Исключение — лицензируемые и специально регулируемые виды: там нужны лицензия или разрешение, и код в выписке их не заменяет.
Сфера деятельности шире одного кода и может включать несколько: у производственной компании с собственным интернет-магазином в выписке будут и производство, и торговля, и реклама. Для решений собственника важна не выписка, а то, какую потребность и каких покупателей компания обслуживает на самом деле.
ОКВЭД при этом не формальность: основной код влияет на тариф взносов на травматизм и на право применять пониженные тарифы страховых взносов для малого бизнеса. Поэтому сферу деятельности и коды в выписке сверяют между собой.
Зачем собственнику точная формулировка
- Из неё следует, кто на самом деле конкуренты: компании с той же технологией и той же целевой группой, а не все, у кого совпал код ОКВЭД.
- Она задаёт границы продукта: что компания делает сама, а что покупает на стороне, и где заканчивается её ответственность перед клиентом.
- На ней держится позиционирование: отличие, за которое покупатель платит, ищут внутри своей сферы, а не в общих словах про качество.
- Она объясняет выбор каналов: где ищут такую услугу эти покупатели и какими словами о ней спрашивают.
- Она показывает, куда расти: соседняя потребность того же покупателя или та же потребность в другом сегменте — два разных решения с разной ценой входа.
Частые вопросы
Сфера деятельности и вид деятельности — это одно и то же?
Нет. Вид деятельности по ОКВЭД — классификатор для учёта и отчётности, у него есть код и наименование. Сфера деятельности — управленческое понятие: какую потребность закрывает компания, для кого и каким способом. У одной сферы может быть несколько кодов ОКВЭД, и наоборот.
Можно ли вести бизнес не по тем кодам, что записаны в ЕГРЮЛ?
Коды в ЕГРЮЛ должны соответствовать тому, чем организация занимается. Если компания начала новое направление, коды дополняют: основной вид деятельности меняют заявлением, дополнительные можно вносить в любой период. Заявлять код, под который компания не подходит, ради льготы или тарифа нельзя.
Как сфера деятельности влияет на налоги и взносы?
Напрямую через основной код ОКВЭД. От него зависит класс профессионального риска и тариф взносов на травматизм, а для малого бизнеса — право на пониженные тарифы страховых взносов. Пониженные тарифы положены МСП, у которых основной ОКВЭД входит в перечень Правительства и доля доходов по перечню не меньше 70 % по всем видам деятельности (общепит — по своим условиям); обрабатывающим МСП — 7,6 % на часть выплат свыше 1,5 МРОТ. Остальные МСП платят общий тариф: 30 % в пределах единой предельной базы и 15,1 % сверх неё. Одного правильного кода для льготы мало. Смена сферы без смены кода приводит к тому, что компания платит по одному тарифу, а работает в другой отрасли.
Как сформулировать сферу деятельности, если компания делает много разного?
Через общую потребность покупателя, а не через перечень работ. Если у направлений один и тот же покупатель и одна технология, сфера у них общая. Если покупатели разные и решают разные задачи, это уже несколько сфер, и каждую стоит описать отдельно: у них будут свои конкуренты, каналы и цена привлечения клиента.
Где посмотреть, какие коды ОКВЭД у компании сейчас?
В выписке из ЕГРЮЛ: её выдаёт ФНС, и там перечислены все коды с отметкой, какой из них основной. Сверить выписку с реальной работой компании стоит до того, как менять тарифы, подавать на льготы или заходить в новый сегмент.
Когда формулировка расходится с тем, что компания делает
Понять, на каком рынке компания зарабатывает на самом деле
Сфера деятельности проявляется в цифрах: какие покупатели приносят выручку, какие каналы их приводят и сколько стоит клиент в каждом сегменте. Пока этого не видно, компания называет себя широко и конкурирует со всеми сразу.
Я собираю цифры по товарам, клиентам и каналам в одну картину: сколько бизнес зарабатывает на каждом направлении после всех расходов и где точка безубыточности. По ней видно, какая сфера кормит компанию, а какая только числится в выписке.