Что такое покупательная способность
Коротко
Покупательная способность — это количество товаров и услуг, которое можно купить на определённую сумму дохода. Одна и та же тысяча рублей покупает разное количество хлеба, бензина или часа работы мастера в зависимости от цен и от того, где человек живёт. Поэтому покупательная способность измеряется не в рублях, а в том, что на эти рубли можно взять.
Чем покупательная способность отличается от суммы денег
Номинальный доход — это цифра на счёте или в расчётном листке. Покупательная способность — это то, что за цифрой стоит: сколько товаров и услуг человек реально может приобрести. Если зарплата выросла на 10 %, а цены на то, что человек покупает, выросли на 15 %, номинально он стал богаче, а покупательная способность упала.
Отсюда второе название того же понятия — покупательская способность. Оно встречается в разговорной речи и в поиске, но означает ровно то же: сколько благ доступно на доход. В экономических текстах и в статистике пишут «покупательная».
Как покупательная способность связана с инфляцией
Инфляция — это рост общего уровня цен. Когда цены растут быстрее доходов, покупательная способность падает: на ту же сумму можно купить меньше. Когда доходы растут быстрее цен, покупательная способность растёт.
Связь нелинейна по составу покупок. У одного человека в расходах много продуктов и коммунальных платежей, у другого — техника и поездки. Общий рост цен на 8 % означает для них разное падение покупательной способности, потому что дорожает разный набор. Поэтому говорят о покупательной способности конкретного дохода для конкретного набора товаров, а не о единой цифре для всех.
Где встречается это понятие
- Покупательная способность доходов населения — сколько товаров и услуг доступно людям на их доходы. Её считают статистические службы по данным обследований домашних хозяйств.
- Покупательная способность денег — сколько товаров и услуг можно купить на единицу валюты при текущих ценах. Падает при инфляции и растёт при дефляции.
- Паритет покупательной способности (ППС) — условный курс валют, при котором на одну и ту же сумму в разных странах можно купить одинаковый набор товаров и услуг. По ППС сравнивают экономики стран: ВВП по ППС пересчитывают через уровень цен внутри страны, а не через рыночный курс валюты.
- Покупательная способность заработной платы — сколько товаров и услуг можно купить на зарплату. Её сопоставляют с прожиточным минимумом и с потребительской корзиной.
Как её считают
Прямой путь — разделить доход на цену: сколько единиц товара можно купить на сумму. Если на продукты в месяц уходит фиксированная сумма, а цены на этот набор выросли, покупательная способность этой суммы упала во столько же раз, во сколько выросли цены.
Для сравнения во времени считают индекс покупательной способности: отношение покупательной способности в текущем периоде к покупательной способности в базовом году. Так статистические службы показывают, как меняется доступность благ за годы.
Для сравнения стран считают паритет покупательной способности: подбирают такой курс валют, при котором одинаковый набор товаров и услуг стоит одинаково. Через него пересчитывают ВВП и доходы, чтобы сравнение не искажалось разницей цен.
Зачем это бизнесу
Покупательная способность клиента определяет, какую цену он выдержит. Продукт может быть лучше конкурентов, но если у аудитории после обязательных расходов остаётся мало, дорогое предложение не купят — не потому, что не хотят, а потому, что не могут.
При выходе в новый регион или на новый сегмент покупательную способность проверяют до вложений: сколько денег у людей остаётся после обязательных трат и сколько из этого они готовы отдать за ваш продукт. Низкие цены в регионе не всегда означают низкую покупательную способность — важно, что остаётся после обязательных расходов и как быстро растут доходы.
При повышении цен покупательная способность клиентов падает, и спрос смещается к более дешёвым вариантам или к отказу от покупки. Поэтому рост цен проверяют не по желаемой марже, а по тому, сколько клиентов останется при новой цене.
Частые вопросы
Покупательная способность и покупательская способность — это одно и то же?
Да. Это два написания одного термина. В статистике, экономических текстах и документах пишут «покупательная способность».
Чем покупательная способность отличается от паритета покупательной способности?
Покупательная способность показывает, сколько товаров и услуг можно купить на доход. Паритет покупательной способности — это условный курс валют, при котором одинаковый набор товаров стоит одинаково в разных странах. Паритет используют, чтобы сравнивать экономики и доходы между странами, не искажая сравнение разницей цен.
Что значит «покупательная способность упала»?
Это значит, что на ту же сумму дохода можно купить меньше товаров и услуг, чем раньше. Обычно так происходит, когда цены растут быстрее доходов.
Как покупательная способность влияет на цену продукта?
Она задаёт верхнюю границу того, что клиент может заплатить. Цену проверяют по тому, сколько у клиента остаётся после обязательных расходов и сколько он готов отдать за ваш продукт. Если цена выше этой границы, спрос падает независимо от качества.
Зачем считать покупательную способность при выходе на новый рынок?
Чтобы не вложиться в рынок, где у покупателей просто нет денег на ваш продукт. Смотрят, сколько у людей остаётся после обязательных трат, как быстро растут доходы и сколько они готовы платить за похожие товары и услуги.
Когда решаете, выдержит ли рынок вашу цену
Чтобы увидеть, сколько покупатели готовы платить
Покупательная способность рынка видна не в отчётах, а в словах и деньгах покупателей: сколько они платят сейчас, за что готовы доплатить и при какой цене уходят.
Я исследую рынок и конкурентов по сотням тысяч высказываний живых людей и подкрепляю каждый вывод числом: сколько человек об этом говорят и сколько платят.