Что такое биддер
Коротко
Биддер — это программа, которая сама меняет ставки в аукционе контекстной рекламы. Она подключается к рекламному кабинету по API, забирает статистику кампании и стоимость клика и выставляет ставку по правилу, которое задал рекламодатель. Название идёт от английского bid — ставка.
Как работает биддер
Программа подключается к кабинету по API и с заданной частотой запрашивает статистику: показы, клики, стоимость клика, ставки конкурентов. Дальше она сверяет эти данные с правилом, которое задал человек, и выставляет новую ставку.
Правило выглядит как условие. Пример из практики управления ставками: показываться вверху страницы, но не платить за переход больше заданного предела. Биддер проверяет, какая ставка нужна для верхнего блока, и выставляет её, не выходя за предел. Если нужная ставка выше предела, объявление уходит ниже, а бюджет остаётся цел.
Без биддера ставки крутят руками: следят за аукционом, поднимают и опускают их, чтобы объявление держалось на нужной позиции. На большом числе кампаний и фраз это занимает день целиком, и всё равно часть ставок устаревает к вечеру.
Какие правила задают биддеру
- Предел цены клика: выше него ставка не поднимается, даже если объявление уйдёт с верхней позиции.
- Целевая позиция: держать объявление в верхнем блоке, на первом месте или в гарантированных показах.
- Цель по конверсиям: ставка растёт там, где заявки дешевле, и падает там, где дороже.
- Расписание и бюджет: днём ставки выше, ночью ниже; при исчерпании дневного бюджета ставки снижаются.
- Отдельные правила по устройствам, регионам и времени: с телефона клик дешевле, значит и предел другой.
Чем биддер отличается от стратегии в кабинете
В Яндекс Директе есть автостратегии: рекламодатель задаёт цель и недельный бюджет, а ставки система меняет сама по своим алгоритмам. Биддер — отдельная программа, которая работает поверх кабинета и меняет ставки по правилам, написанным человеком.
Разница в том, кто решает. Автостратегия доверяет решение алгоритму рекламной системы и почти не даёт в него вмешиваться. Биддер выполняет правило, которое рекламодатель может прочитать, изменить и отключить. Поэтому биддер выбирают там, где нужен жёсткий предел цены клика или позиция, а не максимальное число конверсий любой ценой.
Если кампаний немного и ставки понятны, биддер не нужен: кабинет справляется сам. Он окупается на десятках кампаний и тысячах фраз, где ручная правка ставок съедает рабочее время.
Частые вопросы
Биддер сам приводит клиентов?
Нет. Он управляет ставками в аукционе, а не создаёт спрос. Если объявления написаны не под запросы покупателей или на сайте нечего предложить, биддер аккуратно распределит бюджет между плохими кампаниями, и заявок от этого не прибавится.
Может ли биддер слить бюджет?
Может, если правила заданы неверно: слишком высокий предел цены клика, цель по показам вместо заявок, узкое расписание. Программа выполняет то, что ей написали, и ошибку в правиле повторит на всех кампаниях сразу. Поэтому первые дни за ней смотрят и сверяют расход с заявками.
Биддер и автоматическая стратегия — это одно и то же?
Нет. Автостратегия — алгоритм внутри рекламного кабинета, биддер — внешняя программа, которая меняет ставки по правилам человека. Они могут работать вместе, но тогда правила не должны противоречить друг другу, иначе кампания будет дёргаться.
Нужен ли биддер, если кампаний пять?
Обычно нет. На нескольких кампаниях ставки правят руками за полчаса в неделю, а настройка и контроль биддера займут больше времени. Инструмент нужен там, где ручная правка перестаёт успевать за аукционом.
Что проверить перед тем, как включать биддер?
Три вещи: какая цель у рекламы в деньгах, какой предел цены клика выдерживает экономика, и связаны ли заявки из кабинета с продажами в CRM. Без третьего пункта биддер оптимизирует клики, а не деньги.
Читать в журнале
Когда ставки уже крутятся, а заявок не прибавляется
Чтобы видеть, какая ставка приносит продажу, а какая сжигает бюджет
Биддер меняет ставки по правилу, но правило стоит на цифрах: сколько можно платить за клиента и что происходит с заявкой дальше. Если этих цифр нет, программа аккуратно распределит бюджет между кампаниями, которые не приносят денег.
Я проверяю рекламу и продвижение со стороны: выгружаю кабинет целиком, сверяю с продажами в CRM и считаю каждую потерю в рублях. После этого видно, какие ставки и кампании окупаются, а какие пора выключать.