Стратегический консалтинг: квартал, когда главные решения вы принимаете не в одиночку
Так собственник описывает, с чего у него начались поиски партнёра: «в 2019 году я жестко выгорел, т.к. просто устал все решения принимать в одиночку». Мы нашли эту фразу среди 7,36 млн высказываний предпринимателей и их подрядчиков, которые собрали в социальных сетях.
Собственник решает всё сам: цены, найм, кредит, новое направление, кого уволить. Команда приносит ему задачи, совета директоров нет, а друзьям-предпринимателям некогда вникать в чужие цифры. Через пару лет решения начинают копиться: то, что надо было решить в марте, лежит до осени, и каждый месяц ожидания стоит денег.
Стратегический партнёр — это я рядом с вами на квартал, 13 недель. Ставим три цели в деньгах, каждую неделю разбираем решения на цифрах компании, а между встречами я слежу, чтобы решения выполнялись. Если нужно разобраться с одним вопросом, начните со стратегической сессии.
- 7,36 млнвысказываний покупателей и подрядчиков разобрала аналитическая компания ДОВОД
- около 700 компанийпрошли через мою маркетинговую практику
- 3 собственника за кварталберу в работу: с каждым встречаюсь сам каждую неделю
Все решения на вас, а обсудить их не с кем?
«был в одном шаге от закрытия агентства практически «одним днем».»
«я-то ему, конечно, доверять буду, только вот толку с этих разговоров для меня мало.»
«Не нужно платить сотни тысяч рублей «продюсеру», чтобы он вам чего там «запускал» или такие же бешеные деньги «наставникам», которые якобы научат делать бизнес.»
«Для меня важна поддержка, распределение зон ответственности, разделение рисков...»
Так собственники пишут о том, каково решать всё одному, и о наставниках, которым платили. Мы собрали эти слова вместе с 7,36 млн других высказываний предпринимателей и их подрядчиков.
Механика у этих историй одна. Наставник рассказывает, как сделал бы он сам, коуч задаёт вопросы, консультант сдаёт отчёт и уходит. Цифр компании при этом никто из них толком не видел, и решение собственник по-прежнему принимает один, только теперь с чужим советом в голове. Помогает тот, кто считает ваши деньги вместе с вами и остаётся рядом, пока решение не выполнено.
Совет без ваших цифр — просто мнение.
Как устроен квартал работы?
Чтобы решения перестали копиться, нужны цели квартала в деньгах, разбор каждую неделю и контроль того, что решили
Первые две недели разбираем компанию.
Смотрю продажи, деньги, команду и рынок: откуда приходит прибыль, где она теряется, какие решения лежат на столе дольше месяца. Аналитическая компания ДОВОД собирает, что говорят ваши покупатели и как продают конкуренты.
Ставим три цели квартала.
В деньгах и со сроком: выручка, прибыль, деньги на счёте или одно большое решение вроде нового направления. Остальное ждёт следующего квартала.
Встречаемся каждую неделю.
Полтора-два часа: что сделано, что мешает, какое решение нужно сейчас. Решаем на цифрах компании, и у каждого решения появляются ответственный и срок.
Слежу за исполнением.
Между встречами я на связи: созваниваюсь с вашими руководителями, проверяю, как выполняются решения, и сразу пишу вам, если цифры уходят от плана.
Подводим итог квартала.
Сверяем цели с результатом, разбираем, что сработало, и ставим цели на следующий квартал, со мной или уже без меня.
К концу квартала у вас остаются посчитанные решения, команда, привыкшая работать по целям, и журнал, по которому видно, почему компания сделала каждый шаг.
Откуда берётся рост за квартал?
Из каких решений сложился рост прибыли за один квартал
Мы раскладываем рост на решения, которые его дали. Числа — из кейса сети магазинов автозапчастей ниже: прибыль за месяц в начале и в конце квартала.
Ни одно из этих решений не было новым: о ценах, убыточных магазинах и автосервисах собственник думал давно. Квартал понадобился, чтобы посчитать каждое решение, принять его и проследить, чтобы его выполнили.
На каких цифрах мы решаем?
Наши программы держат цифры компании перед глазами, поэтому каждую неделю мы решаем по свежим данным
Консультант обычно видит компанию глазами собственника, на встрече. Мы до первой встречи подключаем данные компании к программам, которые написали сами, и дальше они обновляются без вашего участия.
- каждый день
Панель собственника
Выручка, прибыль, деньги на счёте и воронка продаж на одном экране.
- каждую неделю
Журнал решений
Каждое решение встречи с ответственным, сроком и числом, по которому видно, выполнено ли оно.
- каждый день
Сторож отклонений
Сравнивает цифры с целями квартала и пишет мне и вам, когда что-то уходит от плана больше чем на 10 %.
- каждую неделю
Подготовка встречи
За день до встречи собирает из панели и журнала одну страницу: что изменилось за неделю, что просрочено, какое решение ждёт.
- раз в месяц
Разговор рынка
Собирает, что пишут ваши покупатели и о чём спорят в нише: новые страхи, цены конкурентов, ушедшие игроки.
Страница перед встречей
Сеть магазинов автозапчастей: неделя 7 из 13
- Выручка за неделю 14,2 млн рублей, на 4 % выше плана, прибыль на 9 % выше.
- Автосервисы заказали на 1,1 млн рублей: 23 сервиса из 40, с которыми подписали договор.
- Просрочено одно решение: новые цены на масла и фильтры не выставлены в двух магазинах, срок был в пятницу.
- Товар из закрытых магазинов распродан на 70 %, остаток третью неделю лежит на складе.
- Решение на встречу: брать второго водителя для доставки автосервисам или отдать доставку курьерской службе.
Что получу я?
Что будет у вас на руках
- Разбор компании. Откуда приходит прибыль, где теряется и какие решения лежат на столе дольше месяца.
- Три цели квартала. В деньгах, со сроком и с числом, по которому видно, достигнута ли цель.
- Тринадцать встреч. Каждую неделю полтора-два часа с вами, а когда нужно — и с вашими руководителями.
- Журнал решений. Каждое решение с ответственным, сроком и итогом.
- Панель собственника. Главные цифры компании на одном экране, она обновляется каждый день и остаётся у вас.
- Итог квартала. Что сработало, что нет и цели на следующий квартал.
Сколько времени это займёт у меня?
Кто ведёт проект, сколько времени уйдёт у вас и по каким правилам мы работаем
Собственники ставят задачу так: нужен «опытный товарищ, которому можно было доверить все свои управленческие проблемы и вместе обсудить их решения». Так и работаем, только с цифрами: каждый разговор кончается решением, у которого есть срок и ответственный.
Веду вас лично я.
Встречаюсь с вами каждую неделю, разбираю цифры и решения и остаюсь на связи между встречами. Данные готовят аналитики, рынок и покупателей изучает аналитическая компания ДОВОД, которой я управляю.
Ваше время.
Встреча раз в неделю, полтора-два часа. На старте — разбор компании, около двух дней работы с вами и руководителями.
Срок.
Квартал, 13 недель. Продлеваем по итогам квартала, если это нужно вам.
Правила, которые мы не нарушаем
- Каждая встреча кончается решением со сроком и ответственным
- Решаем на цифрах компании
- Последнее слово всегда за вами
Кто за этим стоит
Моё мнение спрашивают Forbes, Коммерсантъ, Российская газета, Lenta.ru, Деловой Петербург, Росбалт и ppc.world: 222 публикации в 101 издании.
- ForbesВерим на слово: что не так с базой медицинских дипломов в России
- Коммерсантъ«Денег на модернизацию сетей нынешнее повышение почти не добавляет»
- Российская газетаМолоко к подъезду: Как работают совместные закупки у фермеров
- Lenta.ruСемейный бизнес в 2026 году: ошибки, риски дробления и на что смотрит ФНС
- Деловой ПетербургСервисы перевода авто на газ в России столкнулись с проблемой импорта деталей
- РосбалтКак сегодня открыть свой бизнес — и заработать, а не прогореть
- ppc.worldКак агентству не сгореть на кассовом разрыве — стратегия на 2026–2027 год
Я Никита Малов, основатель и управляющий партнёр аналитической компании ДОВОД. За годы маркетинговой практики через мои руки прошли около 700 компаний. Сегодня я в первую очередь управляю ДОВОДом: мы собираем и разбираем разговор целых рынков. Мы исследовали рынки для крупной золотодобывающей компании, к стратегической сессии крупной логистической компании, по госзакупкам реабилитационного оборудования и для малоэтажного строительства. Только на рынке услуг для бизнеса мы собрали 7,36 млн высказываний. Решения для клиентов я строю на тех же данных.
Обо мнеСколько стоит стратегический партнёр на квартал
Цены пишем открыто. Один собственник выразился точнее нас: «Желаю всем маркетологам, которые советуют убирать цены с сайтов, чтобы, когда они приходили в магазин за продуктами, ни у одного товара не было ценника!»
Стратегическая сессия
С неё начинается работа: смотрим ваши цифры, кабинеты и рынок
70 000 ₽Стратегический партнёр на квартал
Разбор компании, три цели квартала, 13 еженедельных встреч, контроль исполнения между встречами, панель собственника, итог квартала
от 3 600 000 ₽ за кварталТочную сумму считаем на сессии: она зависит от размера компании и от того, сколько руководителей участвует в работе.
Если нужно разобраться с одним большим вопросом, хватит стратегии бизнеса.
Панель, журнал решений и все расчёты остаются у вас.
Почему вы ничем не рискуете
- Сначала сессия.
За два часа станет понятно, нужен ли вам партнёр на квартал или хватит одной стратегии.
- Цели в деньгах.
Через квартал видно, достигнута ли каждая цель, и спорить о том, что считать результатом, не придётся.
- Данные под NDA.
Цифры компании, её планы и решения не выходят за пределы проекта.
- Решения ваши.
Я приношу расчёт и своё мнение, решаете вы.
- Квартал без автопродления.
Продолжаем, только если по итогам квартала это нужно вам.
Как это работает у наших клиентов
Сеть магазинов автозапчастей: 14 магазинов, Саратов
- Было
- Через собственника шли все решения, от закупки до найма продавцов
- Год решал, закрывать ли три магазина, которые не окупались
- Цены на ходовые запчасти не пересматривали полтора года
- Что увидели
- Три магазина из 14 съедали 0,9 млн рублей прибыли в месяц
- Ходовые запчасти стоили дешевле, чем у сетевых конкурентов по соседству
- Автосервисы района покупали у сети в розницу, без скидки и без доставки
- Что сделали
- Закрыли три убыточных магазина и перевезли их товар в соседние
- Пересмотрели цены на 400 ходовых позиций и запустили продажи автосервисам: прайс, доставка за два часа, свой менеджер
- Наняли управляющего сетью, и собственник ушёл из ежедневных решений
- Что стало
- Прибыль 7,3 млн рублей в месяц вместо 4,1
- Автосервисы приносят 1,5 млн рублей прибыли в месяц
- Текучку ведёт управляющий, у собственника два свободных дня в неделю на развитие
Производитель тротуарной плитки и бордюров, Волгоград: два квартала
- Было
- Собственник хотел вырасти с 5,5 до 20 млн рублей выручки в месяц и не понимал, с чего начать
- Продавали он сам и два менеджера, которые ждали входящих звонков
- Три дорожно-строительные компании давали 70 % выручки, и уход любой из них грозил кассовым разрывом
- Что увидели
- Завод загружен на 45 %: удвоить выпуск можно без новых вложений
- Плитку для дворов и парковок покупают управляющие компании и застройщики, а с ними компания почти не работала
- Сезон начинается в апреле, а договоры на сезон подписывают в январе–марте
- Что сделали
- Цель на два квартала поставили 11 млн рублей в месяц: больше завод и команда пока не выдержат
- Наняли руководителя продаж и трёх менеджеров, которые сами звонят застройщикам и управляющим компаниям
- Договоры на сезон начали заключать с января, со скидкой за раннюю оплату
- Что стало
- Выручка 11 млн рублей в месяц вместо 5,5
- Три крупных покупателя дают 38 % выручки вместо 70 %
- Собственник ушёл из продаж и занимается заводом и новыми регионами
Оптовый поставщик бытовой химии для магазинов, Омск
- Было
- Выручка росла, а на зарплату в конце месяца денег не хватало
- Собственник собирался брать кредит 120 млн рублей на новый склад
- Магазины платили через три месяца после поставки
- Что увидели
- Отсрочку в 90 дней давали всем, даже магазинам, которые брали товара на 30 тысяч в месяц
- Четверть товара на складе лежала дольше полугода
- Две трети просроченных долгов приходились на 14 покупателей
- Что сделали
- Отсрочку оставили надёжным покупателям, остальные платят заранее или через 14 дней
- Распродали залежавшийся товар и сократили закупки по нему
- Отказались от кредита на склад: после распродажи места хватило
- Что стало
- Деньги на счёте в конце месяца — 46 млн рублей вместо 9
- Покупатели платят через 41 день вместо 94
- Кредит на 120 млн рублей не понадобился
Чем ещё я помогаю собственнику
Это отдельные услуги: у каждой своя цена и свой план работ. Их берут вместе с продвижением сайта или по одной.
Вопросы о стратегическом консалтинге, которые задают перед стартом
Сколько стоит стратегический партнёр на квартал?
От 3 600 000 ₽ за квартал. Точную сумму считаем на стратегической сессии за 70 000 ₽: она зависит от размера компании и от того, сколько руководителей участвует в работе.
Чем стратегический консалтинг отличается от бизнес-коучинга?
Коуч помогает собственнику найти ответ самому и в цифры компании обычно не смотрит. Стратегический консалтинг начинается с цифр: я считаю ваши деньги, приношу расчёт и своё мнение и слежу, чтобы решение выполнили.
Чем это отличается от бизнес-трекинга?
Трекер следит, чтобы вы двигались к цели, которую поставили сами. Мы ставим цели квартала по расчёту, разбираем решения на цифрах компании, а рынок и покупателей изучает аналитическая компания ДОВОД.
Кто такой бизнес-консультант и чем он занимается?
Он помогает собственнику принимать решения о компании: куда расти, что продавать, как устроить продажи и команду. Одни консультанты приходят с одним вопросом и уходят, сдав отчёт, другие работают рядом с собственником месяцами. Партнёрство на квартал — второй случай.
Подходит ли это малому бизнесу?
Если оборот компании меньше 5 млн рублей в месяц, квартал партнёрства обычно не окупается. Тогда лучше начать со стратегической сессии: за два часа разберём главный вопрос и решим, что делать дальше.
Помогаете ли вы в кризис?
Да. В кризис работа начинается с денег: сколько их на счёте, на сколько недель хватит и какие расходы резать первыми. Цели первого квартала тогда — пережить кассовый разрыв и вернуть прибыль, а рост ставим на следующий.
Сколько длится работа?
Квартал, 13 недель. Дальше продлеваем по итогам квартала, если это нужно вам.
Можно ли работать удалённо?
Да, еженедельные встречи идут в Zoom. Разбор компании на старте и итог квартала удобнее проводить у вас в офисе: выезд — по условиям, их высылаем вместе с договором.
Кому это не подойдёт
Тем, кто ищет, кто будет решать за них: последнее слово остаётся за собственником. Тем, кто не готов показать цифры компании. Компаниям с оборотом меньше 5 млн рублей в месяц: им выгоднее начать со стратегической сессии. И тем, кто ждёт мотивации и поддержки без расчётов.
Веду одновременно трёх собственников: с каждым встречаюсь сам каждую неделю, и больше с той же глубиной мне не успеть.
Партнёру можно пересказать одной фразой: квартал каждую неделю разбирали решения на цифрах, и то, что лежало годами, наконец посчитали и сделали.
Записаться на стратегическую сессию
70 000 ₽
После заявки пришлю анкету и список, что подготовить: цифры бизнеса и доступы к Метрике, Вебмастеру и рекламным кабинетам.
До встречи разберу ваши кабинеты и рынок, поэтому сессия с первых минут идёт о решениях.
Сессия идёт около двух часов. В течение пяти рабочих дней у вас на руках: точки слабости, силы и фокуса с числами из ваших данных, дорожная карта решений и план действий.
Спасибо! Пришлю анкету и список, что подготовить к сессии.