Высокомаржинальные товары в аптеке
Коротко
Высокомаржинальный товар в аптеке — тот, у которого после вычета закупочной цены, скидок по программе лояльности, списаний и возвратов остаётся заметная доля от цены продажи. Маржа — это деньги, которые остаются с продажи, наценка — надбавка к закупочной цене; это разные величины, и путать их нельзя. Высокая маржа сама по себе не значит высокая прибыль: товар может лежать месяцами и связывать деньги в запасе.
Маржа и наценка — не одно и то же
Наценку считают от закупочной цены: товар купили за 100 ₽, продали за 130 ₽ — наценка 30 %. Маржу считают от цены продажи: в том же примере маржа 30 ₽, или 23 % от 130 ₽. Поэтому наценка 30 % не даёт 30 % маржи, а наценка 100 % даёт маржу 50 %.
Для аптеки важна маржа в рублях с проданной упаковки и в целом за период: именно она покрывает аренду, зарплаты, коммунальные платежи, потери на списаниях и скидки. Процент маржи без объёма продаж ничего не говорит: упаковка с маржой 300 ₽, проданная дважды за месяц, приносит меньше, чем позиция с маржой 60 ₽, уходящая каждый день.
Какие группы товаров в аптеке обычно дают высокую маржу
- Парафармацевтика: витамины, минеральные комплексы, биологически активные добавки.
- Средства ухода и гигиены: кремы, шампуни, средства для полости рта, косметика.
- Медицинские изделия и товары для дома: тонометры, глюкометры и тест-полоски, перевязочные материалы, изделия для ухода за лежачими больными.
- Товары для детей и мам: детское питание, соски, бутылочки, средства для ухода.
- Сезонные позиции: средства от насекомых, солнцезащитные средства, средства при простуде.
- Оптика и сопутствующие товары, если аптека держит это направление.
Почему средняя маржа по аптеке обманывает
Средний процент маржи по всей аптеке складывается из разных товаров и прячет убыточные позиции. Если считать маржу по группам, видно, что одни позиции тянут прибыль вниз: их продают много, а денег они почти не приносят.
Считать нужно по каждой позиции: цена закупки с учётом всех скидок поставщика, цена продажи после скидок покупателю, количество проданных упаковок за период, списания и возвраты. Дальше видно, сколько денег позиция принесла и сколько денег в ней заморожено в запасе.
Отдельно стоит смотреть на скорость продаж. Позиция с высокой маржой, которая лежит на складе полгода, хуже позиции с умеренной маржой и быстрым оборотом: за полгода быстрая позиция успевает заработать несколько раз, а медленная — один.
Что смотреть по каждой позиции
| Показатель | Что показывает | Зачем нужен |
|---|---|---|
| Маржа в рублях с упаковки | Сколько остаётся с одной продажи | Сравнить позиции между собой |
| Маржа в процентах от цены | Долю цены, которая остаётся | Понять структуру цены |
| Число продаж за период | Скорость продаж | Оценить, сколько позиция зарабатывает в месяц |
| Оборачиваемость запаса | За сколько дней распродаётся партия | Увидеть замороженные деньги |
| Списания и возвраты | Потери по позиции | Не считать прибылью то, что списано |
Частые вопросы
Какая маржа считается высокой в аптеке?
Единого порога нет: он зависит от города, формата аптеки, доли парафармацевтики и условий поставщиков. Сравнивать стоит свои позиции между собой и с прошлыми периодами, а не с чужой цифрой из интернета.
Можно ли поднять маржу, просто повысив цены?
Повышение цены поднимает маржу с упаковки, но может снизить число продаж. Решение принимают по расчёту: сколько упадёт спрос при новой цене и останется ли позиция в плюсе. Лекарства с высоким спросом покупатели сравнивают по цене, поэтому там повышение чаще уводит покупателя.
Что выгоднее — высокая маржа или быстрый оборот?
Считать надо вместе: прибыль за период = маржа с упаковки × число продаж. Позиция с маржой 100 ₽ и 50 продажами в месяц приносит больше, чем позиция с маржой 400 ₽ и 10 продажами. Плюс у медленной позиции деньги лежат в запасе и не работают.
Как скидки по программе лояльности влияют на маржу?
Скидка уменьшает цену продажи, а закупочная цена остаётся прежней, поэтому маржа падает на всю сумму скидки. Считать маржу по позиции нужно после скидок, иначе цифра завышена.
Нужно ли учитывать списания при расчёте маржи?
Да. Просроченный товар, бой и возвраты — это потерянные деньги, и они уменьшают прибыль по позиции. Если списания не учитывать, маржа выглядит лучше, чем есть.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Маржа по средней цифре скрывает убыточные позиции
Посчитаю, сколько зарабатывает каждая позиция
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу: сколько остаётся после себестоимости, скидок, доставки, возвратов и налогов. По аптечному ассортименту видно, какие позиции приносят деньги, а какие только занимают полку и запас.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен и ассортимента.