Как продать пункт выдачи Ozon

Коротко

Продать пункт выдачи Ozon — значит передать другому человеку или компании свой бизнес на этой точке: договор с площадкой, оборудование, помещение, сотрудников и поток клиентов. Сам статус партнёра площадка даёт по своему договору, поэтому сделка идёт в два шага: сначала покупатель получает одобрение Ozon, потом вы передаёте ему дела.

Что на самом деле продаётся

Пункт выдачи — не лицензия и не патент, а набор договоров и имущества. В сделку обычно входит право аренды помещения или сам объект, ремонт и мебель, оргтехника и терминалы, складской запас расходников, обученный коллектив и наработанный поток клиентов.

Отдельно стоит договор с Ozon. Партнёрский статус привязан к конкретному предпринимателю или компании, и передать его по договору купли-продажи нельзя. Покупатель проходит отбор площадки и заключает свой договор, а вы закрываете прежний. Поэтому в предварительных договорённостях фиксируют условие: сделка состоится, если площадка одобрит покупателя.

Из чего складывается цена точки

Покупатель считает, сколько денег приносит точка в месяц и за сколько месяцев она себя окупит. Цену определяет вознаграждение пункта за выданные заказы и принятые возвраты, а не выручка от продаж товаров: товар продаёт маркетплейс, пункт получает плату за операции.

В расчёт идут среднемесячная выдача, доля возвратов, аренда, зарплаты операторов, налоги и расходники. Точка с длинным договором аренды, ровным потоком и обученной сменой стоит дороже, чем такая же по метражу, но с ежемесячной переоценкой аренды и текучкой среди сотрудников.

Ставки вознаграждения и тарифы площадка устанавливает в своих документах и меняет их. Покупатель смотрит не на слова продавца, а на отчёты из личного кабинета за последние месяцы — их и готовят к сделке.

Что подготовить к продаже

Отчёты по точке за последние месяцы: количество выданных заказов, возвраты, начисления вознаграждения.
Договор аренды с указанием срока и ставки; согласие арендодателя на передачу прав и обязанностей, если для вашей ситуации закон не устанавливает иное, а также письменное согласие Ozon по условиям договора площадки.
Перечень оборудования и мебели с состоянием и остаточной стоимостью: терминалы, сканеры, компьютеры, стеллажи, примерочные.
Штатное расписание, трудовые договоры и согласие сотрудников продолжать работу у нового владельца.
Договоры с подрядчиками: уборка, охрана, интернет, вывоз мусора, обслуживание кассового оборудования.
Сверка по налогам и взносам, справка об отсутствии задолженности — покупатель проверяет, что долги не перейдут вместе с точкой.

Как проходит сделка

Сначала покупатель подаёт заявку площадке и проходит её отбор: проверяют документы, помещение и самого кандидата. Пока одобрения нет, стороны подписывают предварительный договор: в нём цена, состав имущества, срок и условие об одобрении.

После одобрения заключают основной договор купли-продажи имущества и договор переуступки аренды, оформляют приём-передачу по описи, переоформляют сотрудников и подрядчиков. Прежний договор с площадкой закрывают в порядке, который она устанавливает, а новый партнёр начинает работу по своему договору.

Деньги удобнее делить на части: задаток при подписании предварительного договора и остаток после передачи точки. Задаток по статье 380 Гражданского кодекса обязывает сторону, которая передумала, отвечать деньгами, поэтому его размер должен быть посильным для обеих сторон.

Частые вопросы

Можно ли продать пункт выдачи вместе со статусом партнёра?

Нет. Статус даёт площадка по своему договору с конкретным предпринимателем или компанией. Покупатель проходит отбор и заключает собственный договор, а продавец закрывает прежний. В сделке продаются имущество, аренда, коллектив и клиентский поток.

Как покупатель проверит доходность точки?

По отчётам личного кабинета: сколько заказов выдано, сколько принято возвратов, какое вознаграждение начислено. К этому добавляют договор аренды и расходы на сотрудников. Слова продавца о выручке без отчётов ничего не стоят.

Что делать с сотрудниками?

Переводят к новому владельцу по правилам Трудового кодекса: смена собственника имущества сама по себе не прекращает трудовые договоры, а увольнение и новый приём требуют согласия людей. Смену оформляют письменно, чтобы коллектив не ушёл в первый месяц.

Нужно ли согласие арендодателя?

Для передачи прав и обязанностей по аренде или субаренды по общему правилу нужно согласие арендодателя. Стандартные условия Ozon также требуют письменного согласия площадки на передачу прав аренды помещения ПВЗ или его субаренду.

Можно ли продать точку с долгами по налогам?

Долги продавца по налогам и взносам остаются его долгами и к покупателю не переходят. Но покупатель проверяет продавца до сделки, а площадка смотрит на репутацию партнёра, поэтому расчёты с бюджетом закрывают до передачи точки.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Покупатель поверит цифрам, а не обещаниям

Покажу, за что на вашем рынке платят и где свободное место

Перед продажей точки важно понять, чем она сильна в глазах покупателя: потоком, локацией, ставкой аренды. Я собираю высказывания покупателей и продавцов на вашем рынке — по сотням тысяч сообщений — и показываю, за что люди платят и на что смотрят, когда выбирают точку или продавца.

Каждый вывод подкреплён словами живых людей и числом: сколько человек об этом говорят. Это для собственников, которые продают бизнес, выходят на новый рынок или теряют долю и хотят понять почему.

Читать об услуге «Исследование рынка и конкурентов»