Как продать ПВЗ Вайлдберриз другому человеку

Коротко

Пункт выдачи Wildberries — это бизнес на чужой платформе: помещение, оборудование, персонал и договор с Wildberries, по которому вы работаете как партнёр. Продать его другому человеку можно двумя путями: передать бизнес как имущество и заново оформить партнёрство на покупателя либо продать долю в компании, которая этот пункт держит. Выбор пути решает, что именно придётся согласовывать с Wildberries и как оформлять деньги.

Что на самом деле продаётся

Пункт выдачи не продаётся как отдельный объект. Продаётся набор: право работать с Wildberries по договору партнёра, помещение (своё или арендованное), оборудование и мебель, обученный персонал, клиентский поток и текущие обязательства — аренда, зарплаты, расчёты с маркетплейсом.

Покупатель чаще всего хочет получить работающую точку с потоком заказов, а не пустое помещение. Поэтому в сделке сначала фиксируют, что переходит, а потом уже обсуждают цену: без договора с Wildberries на покупателя помещение и стеллажи стоят немного.

Что проверить до сделки

Договор с Wildberries: кто его сторона, на какой срок заключён, какие условия передачи и расторжения в нём записаны, есть ли запрет на перемену лица.
Помещение: собственность или аренда, срок договора аренды, право арендодателя на смену арендатора, согласие на переуступку.
Оборудование и мебель: чьи они, есть ли залог или лизинг, что из этого продаётся вместе с точкой.
Персонал: кто оформлен, на каких условиях, кто остаётся после передачи.
Долги: аренда, зарплаты, расчёты с Wildberries и контрагентами, налоги и взносы — что закрывается продавцом до передачи.
Показатели точки: сколько заказов проходит, как считается вознаграждение партнёра, какие удержания и штрафы начислялись.

Два пути: передать бизнес или продать компанию

Первый путь — продать имущество и бизнес как набор: помещение, оборудование, товарные остатки, а партнёрский договор с Wildberries покупатель оформляет на себя заново. Так делают, когда пункт держит индивидуальный предприниматель или когда покупатель хочет начать с чистого договора.

Второй путь — продать долю в обществе с ограниченной ответственностью, которое держит пункт. Тогда меняется только участник, а договор с Wildberries, аренда и трудовые договоры остаются на месте. Этот путь удобнее, когда у точки длинная история, штат и действующие договоры, которые не хочется переоформлять.

Чем пути отличаются

	Продажа бизнеса и имущества	Продажа доли в ООО
Что меняется	Всё оформляется на покупателя заново	Меняется только участник общества
Договор с Wildberries	Заключается новый на покупателя	Остаётся у общества
Аренда и персонал	Переоформляются или расторгаются	Продолжают действовать
Долги продавца	Закрываются до передачи	Остаются в обществе, поэтому проверяются особо
Когда удобно	ИП, короткая история точки, покупатель хочет свой договор	Действующее ООО со штатом и длинными договорами

Согласование с Wildberries

Условия партнёрства и порядок передачи точки задаёт договор с Wildberries, а не общие правила торговли. Смотрите свой договор и инструкции для партнёров в личном кабинете: там указано, допускается ли перемена лица по договору, нужен ли новый партнёр и какие документы он подаёт.

Если по договору перемена лица не допускается, покупатель проходит оформление как новый партнёр, а продавец закрывает свою точку в порядке, который установлен для партнёров. Дату закрытия и дату открытия новой точки согласуют так, чтобы не оставить покупателя без доступа и не потерять поток заказов.

Как оформить деньги и передачу

Договор купли-продажи: что именно продаётся, цена, порядок и сроки оплаты, что продавец закрывает до передачи.
Акт приёма-передачи: помещение, ключи, оборудование, остатки, доступы к кабинетам и сервисам, список незакрытых обязательств.
Расчёты: безналичный платёж или аккредитив, чтобы деньги переходили после регистрации сделки и фактической передачи точки.
Документы для покупателя: договор с Wildberries, аренда, документы на оборудование, сведения по персоналу, бухгалтерские документы по долгам и налогам.
Если продаётся доля в ООО: договор купли-продажи доли, проверка общества до сделки, оформление у нотариуса и заявление в налоговую для изменения сведений в ЕГРЮЛ.

Частые вопросы

Можно ли продать пункт вместе с договором с Wildberries?

Это решает договор партнёрства. Если перемена лица допускается, покупатель оформляется по условиям договора; если нет — он проходит оформление как новый партнёр, а продавец закрывает точку по правилам для партнёров.

Что делать с арендой помещения?

Если помещение в аренде, нужен договор с арендодателем на покупателя или согласие арендодателя на замену арендатора. Без этого покупатель получит оборудование, но не место, где стоит точка.

Что делать с сотрудниками?

Трудовые договоры не передаются вместе с бизнесом. Сотрудников либо оформляет покупатель, либо они увольняются у продавца в установленном порядке. Список сотрудников, их условия и согласие перейти к покупателю фиксируют до сделки.

Как оценить цену пункта?

Цена складывается из того, что покупатель получает: поток заказов, помещение, оборудование, обученный штат, действующие договоры. Считают по показателям точки за период и по затратам на запуск такой же точки с нуля; конкретные цифры стороны согласуют в договоре.

Нужно ли согласие Wildberries на продажу доли в ООО?

Смотрите устав общества и договор с Wildberries. Устав может требовать согласия других участников на продажу доли третьему лицу, а договор партнёрства — согласования смены участника. Оба документа проверяют до подписания сделки.

Что будет с долгами продавца?

При продаже бизнеса и имущества долги продавца перед арендодателем, сотрудниками и контрагентами закрывает продавец до передачи. При продаже доли долги остаются в обществе, поэтому покупатель проверяет налоговые и иные обязательства компании до сделки.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Покупатель придёт из разговоров о вашем рынке

Найду, за что покупатели платят в вашем сегменте

Перед продажей точки важно понять, что покупатель на самом деле покупает: место, поток или готовый бизнес. Я исследую рынок и конкурентов по сотням тысяч высказываний живых людей и показываю, за что платят и где свободное место.

Из этого разговора получается ответ на ваш вопрос: чем отличается ваша точка от соседних, что добавить и сколько просить. Каждый вывод подкреплён словами людей и числом — сколько человек об этом говорят.

Читать об услуге «Исследование рынка и конкурентов»