Суммарная выручка это
Коротко
Суммарная выручка — это все деньги, которые бизнес получил за период за проданные товары, выполненные работы и оказанные услуги, сложенные по всем направлениям: точкам, каналам, товарным группам, клиентам. В бухгалтерском учёте ей соответствует выручка от обычных видов деятельности, в отчёте о финансовых результатах — строка 2110.
Что складывают в суммарную выручку
Суммарную выручку собирают из выручки каждого направления за один и тот же период. Если бизнес продаёт через магазин, сайт и маркетплейс, выручка каждого канала входит в общую сумму. Если у компании несколько юрлиц или ИП, их выручку складывают, чтобы увидеть масштаб бизнеса целиком.
В сумму входят продажи по обычным видам деятельности: товары, работы, услуги. Выручка считается без НДС и акцизов, если бизнес их платит: налог не доход бизнеса, а сумма, которую он перечисляет государству. Деньги, полученные не за продажу — кредиты, займы, вклады учредителей, авансы под будущую поставку, — в выручку не попадают.
Выручка, затраты и прибыль
| Что показывает | Как считается | |
|---|---|---|
| Суммарная выручка | Сколько бизнес продал за период | Сумма выручки по всем направлениям без НДС и акцизов |
| Затраты | Сколько бизнес потратил, чтобы продать | Себестоимость товаров и услуг плюс коммерческие, управленческие и прочие расходы периода |
| Прибыль | Что осталось от выручки после затрат | Выручка минус затраты; в отчёте о финансовых результатах — строка 2200 по продажам и 2400 после всех расходов и налога |
Разница между выручкой и затратами
Разница между выручкой и затратами — это прибыль или убыток. Когда затраты больше выручки, бизнес работает в убыток, даже если выручка растёт. Поэтому суммарную выручку смотрят вместе с затратами и прибылью, а не отдельно: рост продаж при ещё более быстром росте расходов съедает деньги.
Затраты для этой разницы берут за тот же период, что и выручку. Если сравнить выручку года с затратами месяца, разница ничего не покажет. В отчёте о финансовых результатах прибыль от продаж — это выручка минус себестоимость и коммерческие и управленческие расходы, а чистая прибыль — то, что осталось после всех расходов, процентов и налога на прибыль.
Где суммарная выручка обманывает
- Выручка выросла, а денег на счёте нет: продажи ушли в дебиторку или в товарный запас.
- Выручка выросла за счёт скидок и акций, а маржа упала: каждый рубль продаж приносит меньше прибыли.
- В сумму попали авансы: деньги пришли, но товар ещё не отгружен, и выручкой они станут позже.
- Направления сложили без НДС в одном и с НДС в другом — сумма завышена на сумму налога.
- Сравнивают выручку разных периодов без учёта сезонности и числа дней: месяц с 31 днём не равен февралю.
Частые вопросы
Суммарная выручка и выручка от продаж — это одно и то же?
Да. Суммарная выручка — это выручка от продаж, сложенная по всем направлениям бизнеса за период. В отчёте о финансовых результатах её показывают строкой 2110 за вычетом НДС и акцизов.
Входят ли в суммарную выручку авансы и предоплаты?
Нет. Аванс — это долг перед покупателем: товар ещё не передан, услуга не оказана. Выручкой он становится, когда продажа состоялась, а до этого висит в обязательствах.
Считают ли суммарную выручку с НДС?
Нет, НДС в выручку не включают: его показывают отдельно. На упрощённой системе освобождение от НДС действует при доходе за 2025 год не более 20 млн ₽; при превышении порога налог начисляют по общим ставкам либо по ставкам 5 % или 7 %, и в выручке его тоже нет. На патенте НДС платят при ввозе товаров и при исполнении обязанностей налогового агента.
Может ли суммарная выручка расти, а прибыль падать?
Да. Если затраты растут быстрее продаж — из-за скидок, дорогой рекламы, роста закупочных цен или издержек — разница между выручкой и затратами уменьшается, и бизнес зарабатывает меньше при больших оборотах.
Зачем складывать выручку разных направлений?
Чтобы видеть масштаб бизнеса и сравнивать его с прошлыми периодами и с рынком. Но решения принимают по каждому направлению отдельно: общая сумма скрывает, какое направление зарабатывает, а какое тянет вниз.
Что смотреть вместе с суммарной выручкой?
Маржу, затраты, дебиторскую задолженность и остаток денег. Выручка без этих цифр не говорит, зарабатывает бизнес или только оборачивает деньги.
Читать в журнале
Когда выручка есть, а картины по бизнесу нет
Собрать выручку, затраты и деньги на одном экране
Суммарная выручка лежит в одном отчёте, затраты в другом, деньги в третьем, и к разговору о делах бизнеса каждая цифра устаревает.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их обновление: выручку по направлениям, затраты, деньги и маржу видно за пять минут в день.