ФБО и ФБС на Wildberries: что это
Коротко
ФБО и ФБС — две схемы работы продавца на Wildberries. ФБО (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе Wildberries, и площадка сама собирает, упаковывает и отправляет заказы. ФБС (Fulfillment by Seller) — товар хранится у продавца, он собирает и передаёт заказы в пункт приёма, а доставляет покупателю Wildberries.
Расшифровка ФБО и ФБС
Складская схема на Wildberries официально называется FBW — Fulfillment by Wildberries. Обозначения «ФБО» или «Fulfillment by Operator» в тарифах и личном кабинете Wildberries нет: это обиходное название, а сама модель в кабинете и тарифах называется FBW. Продавец привозит товар на склад площадки, а дальше хранение, сборку, упаковку, доставку и возвраты берёт на себя Wildberries.
ФБС — Fulfillment by Seller, «исполнение продавцом». Товар лежит на складе продавца или в другом месте, которое он контролирует. Когда приходит заказ, продавец сам собирает и упаковывает его и передаёт в пункт приёма или курьеру Wildberries. Доставку до покупателя по-прежнему выполняет площадка.
Чем ФБО отличается от ФБС
| ФБО | ФБС | |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе Wildberries | У продавца |
| Кто собирает и упаковывает заказ | Wildberries | Продавец |
| Кто доставляет покупателю | Wildberries | Wildberries |
| Плата за хранение | Есть, зависит от объёма и срока | Нет, продавец платит за свой склад |
| Скорость доставки | Обычно быстрее: товар уже в сети площадки | Дольше: добавляется время на сборку и передачу |
| Контроль над остатками | Ниже | Полный |
| Операционная нагрузка | Минимальная | Ежедневная сборка, маркировка, передача |
| Комиссия площадки | Обычно ниже | Обычно выше |
Плюсы и минусы ФБО
- Плюс: продавец не тратится на склад, упаковку и персонал — всё это делает площадка.
- Плюс: товар быстрее доходит до покупателя, потому что уже лежит в логистической сети Wildberries.
- Плюс: возвраты обрабатывает площадка.
- Минус: нужно платить за хранение, особенно если товар залёживается.
- Минус: сложнее оперативно забрать товар со склада, если он не продаётся.
- Минус: при сбое на складе площадки продавец теряет контроль над остатками и сроками восстановления поставок.
Плюсы и минусы ФБС
- Плюс: товар всегда под рукой — можно быстро перераспределить его между маркетплейсами, своим магазином или соцсетями.
- Плюс: нет платы за хранение на складе Wildberries.
- Плюс: проще тестировать новые товары малыми партиями, не закупая сразу большую партию.
- Плюс: продавец сам контролирует упаковку и может вложить в заказ открытку или пробник.
- Минус: нужно организовать хранение, сборку, упаковку и передачу заказов — это ежедневная работа и расходы на персонал и материалы.
- Минус: за срыв сроков сборки и передачи заказов площадка может начислять штрафы.
- Минус: доставка покупателю занимает больше времени, чем при ФБО.
Кому подходит ФБО, а кому ФБС
ФБО выбирают, когда товар хорошо оборачивается и продавец хочет снять с себя складские заботы. Это удобно для начинающих, у которых нет команды и склада, и для тех, кто хочет продавать по всей стране через сеть складов Wildberries.
ФБС подходит, если у продавца уже есть свой склад или офлайн-точка, если товар нишевый или недорогой и комиссия площадки важна, а также если нужно тестировать спрос небольшими партиями. ФБС даёт больше контроля над остатками и снижает риск потерять весь запас при одном событии на складе площадки.
Частые вопросы
ФБО и ФБС — это одно и то же?
Нет. Это две разные схемы. При ФБО товар хранится на складе Wildberries и площадка сама собирает и отправляет заказы. При ФБС товар хранится у продавца, и он сам собирает и передаёт заказы в пункт приёма, а доставляет их Wildberries.
Что значит ФБС на Вайлдберриз?
ФБС (Fulfillment by Seller) — схема, при которой продавец хранит товар у себя, собирает и упаковывает каждый заказ и передаёт его в пункт приёма или курьеру Wildberries. Доставку до покупателя выполняет площадка.
Что такое ФБО на Вайлдберриз?
ФБО (Fulfillment by Operator, также FBW) — схема, при которой продавец привозит товар на склад Wildberries, а площадка берёт на себя хранение, сборку, упаковку, доставку и обработку возвратов.
Можно ли перейти с ФБО на ФБС?
Да, на Wildberries есть возможность сменить схему. Порядок перехода описан в личном кабинете продавца: нужно выбрать нужную модель для товара и следовать инструкциям площадки. Условия и тарифы при этом меняются.
Какая схема выгоднее?
Зависит от товара и объёма продаж. ФБО избавляет от складских расходов и даёт быструю доставку, но берёт плату за хранение и снижает контроль. ФБС экономит на хранении и даёт контроль, но требует ежедневной работы и может увеличить расходы на персонал и упаковку. Считать нужно оба варианта по конкретным тарифам площадки.
Когда выбираете схему работы с Wildberries
Чтобы понять, какая схема окупится именно у вас
ФБО и ФБС по-разному влияют на расходы и на деньги в обороте. Плата за хранение, комиссия, затраты на сборку и упаковку — всё это меняет юнит-экономику товара.
Я считаю юнит-экономику и финансовую модель, в которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждой схеме, ещё до того как вы переведёте товар на другую модель.