Что такое тантьема
Коротко
Тантьема — это дополнительное вознаграждение, которое платят из прибыли сверх обычного вознаграждения за труд или услугу. Так называют долю прибыли, которую получает директор, управляющий, агент или автор идеи, когда результат оказался выше обычного.
Откуда слово и что оно значит
Слово пришло из французского и немецкого делового оборота: там тантьемой называли долю прибыли, которую получал управляющий или участник сверх положенного оклада. В русском языке слово закрепилось в значении «вознаграждение из прибыли», и в этом значении его до сих пор используют в договорах и деловой переписке.
Смысл простой: человек получает не только за то, что делал работу, но и за то, что компания заработала. Поэтому тантьему привязывают к прибыли, а не к обороту, выручке или числу заявок.
Чем тантьема отличается от похожих выплат
- От оклада и гонорара: оклад платят за сам факт работы, тантьему — за результат, который видно в прибыли.
- От премии: премию обычно платят за достижение показателя и она может быть заложена в фонд оплаты труда, а тантьема — это доля прибыли, и её размер зависит от того, сколько прибыли осталось.
- От дивидендов: дивиденды получает участник или акционер за свою долю в капитале, а тантьему — человек за работу или услугу, даже если доли у него нет.
- От процента от продаж: процент от продаж считают от выручки, и он платится, даже когда сделка убыточна. Тантьема считается от прибыли, поэтому убыточная сделка её не приносит.
Кому и за что её платят
Чаще всего тантьему получает наёмный руководитель: директор, управляющий филиалом, руководитель направления. Так собственник связывает интерес управленца с прибылью, а не с размером компании.
Второй частый случай — агент или посредник, который привёл крупного клиента или вывел продукт на новый рынок. Вместо фиксированной комиссии ему обещают долю прибыли от этого направления.
Третий случай — автор или изобретатель: ему платят долю от прибыли, которую приносит его продукт, книга, технология или бренд.
Общее у всех случаев одно: тантьема — это плата за вклад в результат, а не за отработанное время.
Как её считают
Сначала определяют базу — прибыль, от которой считается доля. Это должна быть прибыль после всех расходов, а не выручка: иначе тантьема превращается в процент от оборота.
Потом фиксируют ставку — процент от базы. В договоре записывают, как считают базу, за какой период её берут и когда выплачивают вознаграждение.
Дальше важен порядок выплаты: платят ли тантьему по итогам года, квартала или после того, как проект окупился. Если этого не записать, спорить придётся о каждом рубле.
Отдельно решают, что делать с убытком: уменьшается ли база следующего периода на прошлый минус или убыток остаётся на компании. Это условие защищает и собственника, и получателя.
Частые вопросы
Тантьема и дивиденды — это одно и то же?
Нет. Дивиденды получает участник или акционер за долю в капитале. В ООО их выплачивают по закону об обществах с ограниченной ответственностью на основании решения общего собрания участников; в акционерном обществе — по закону об акционерных обществах на основании решения общего собрания акционеров. Тантьема — вознаграждение за работу или услугу, и её условия записывают в трудовой или гражданско-правовой договор.
Можно ли прописать тантьему в трудовом договоре?
Да, как часть заработной платы: в трудовом договоре или в локальном акте о премировании описывают, от какой базы и в каком размере считается вознаграждение. Если тантьема выплачивается за услуги по гражданско-правовому договору, её описывают в этом договоре или в отдельном соглашении о вознаграждении.
Как тантьема учитывается в расходах компании?
Порядок зависит от основания и источника выплаты. Вознаграждение за работу или услуги может учитываться в расходах при соблюдении требований главы 25 НК РФ. Суммы прибыли после налогообложения налоговую базу по налогу на прибыль не уменьшают. Конкретный состав расходов смотрят в главе 25 Налогового кодекса.
Что будет, если прибыли нет?
Тантьема не начисляется: она считается от прибыли, а не от выручки. Поэтому в договоре полезно прямо написать, что при отсутствии прибыли вознаграждение не выплачивается, а убыток переносится на следующий период или остаётся на компании — как договорятся стороны.
Может ли тантьема быть больше оклада?
Может, если так договорились: закон не ограничивает размер вознаграждения за результат. Но в трудовом договоре такое условие должно быть понятным и выполнимым, иначе работник вправе оспорить выплату.
Когда решаете, платить ли долю от прибыли
Чтобы увидеть, сколько прибыли приносит направление и сколько останется после вознаграждения
Тантьема имеет смысл, когда видно, от какой прибыли считать долю. Если прибыль по направлению, товару или клиенту не посчитана, процент от неё превращается в спор о цифрах.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала и собираю финансовую модель, в которой видно, что останется у бизнеса после вознаграждения за результат.