Что такое регулярная цена
Коротко
Регулярная цена — это обычная цена товара без скидки и промоакции. Товар стоит с обычным ценником на своём стандартном месте продаж, и никакой рекламы акции рядом нет. От регулярной цены отсчитывают скидку и сравнивают предложения разных магазинов.
Чем регулярная цена отличается от промо
У регулярной цены нет внешних признаков акции: обычный ценник, товар на основном месте продаж, никаких отметок о скидке и специальных материалов. Покупатель видит её каждый день и воспринимает как нормальную цену этого магазина на этот товар.
Промо узнают по признакам акции: отдельный ценник со скидкой, выкладка на видном месте, реклама предложения. Цена в такие дни ниже регулярной, а после акции возвращается к обычному уровню.
Разница важна в анализе цен конкурентов: если принять цену акции за регулярную, магазин покажется дешевле, чем он есть, и сравнение пойдёт неверно.
Какие цены путают с регулярной
- Скрытое промо — скидка без внешних признаков акции: обычный ценник и обычное место, но цена ниже обычного уровня магазина. По виду от регулярной цены не отличается, и её распознают по уровню цены.
- Фейковое промо — акция, у которой цена осталась на обычном уровне: скидку объявили, а цену не снизили. По уровню это регулярная цена, и в данных её заменяют на регулярную.
- EDLP — стратегия постоянных низких цен: магазин держит цены ниже, чем у конкурентов, всё время, без отдельных акций. Внешне это тоже обычный ценник, но уровень ниже рыночного.
Зачем регулярная цена нужна в работе
От регулярной цены считают скидку: покупателю важно, сколько он экономит относительно обычной цены, а не относительно прошлой акции. Если за базу взять цену промо, скидка в объявлении вырастет, а доверие к ней упадёт.
В анализе конкурентов регулярную цену берут за точку сравнения. Тогда видно, кто действительно держит низкие цены, а кто живёт на постоянных акциях: у второго цена между акциями заметно выше.
При сравнении своих цен с рынком регулярную цену конкурента сопоставляют со своей регулярной ценой, а не с ценой акции, иначе картина смещается в пользу того, у кого в этот день идёт распродажа.
Частые вопросы
Регулярная цена — это цена без скидки?
Да. Это обычная цена товара вне акции, по которой он продаётся каждый день. Скидка считается как разницей между регулярной ценой и ценой промо.
Как отличить регулярную цену от скрытого промо?
По внешним признакам — никак: у обоих обычный ценник и обычное место продаж. Скрытое промо распознают по уровню цены: она ниже обычного уровня этого магазина на этот товар.
Что такое фейковое промо?
Акция, в которой цену не снизили: объявили скидку, а цена осталась на регулярном уровне. В данных такую цену заменяют на регулярную, чтобы не завышать размер скидки.
Чем регулярная цена отличается от EDLP?
EDLP — политика постоянных низких цен: магазин держит цены ниже конкурентов всё время. Внешне это тоже обычный ценник, но уровень цены ниже рыночного, и это его стратегия, а не разовая скидка.
Какую цену брать за базу, когда считаю скидку?
Регулярную. Скидка — разница между регулярной ценой и ценой по акции. Если за базу взять цену прошлой акции, размер скидки в объявлении окажется больше, чем экономия покупателя.
Читать в журнале
Когда сравниваете свои цены с рынком
Чтобы видеть, на каком уровне держать цену и сколько она приносит
Регулярная цена конкурента ничего не говорит о том, сколько зарабатываете вы на своём товаре. Это видно только из юнит-экономики: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, доставки и налогов.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены.