Порог рентабельности продукции: точка критического объёма продукции определяется отношением

Коротко

Порог рентабельности продукции, он же точка критического объёма продукции, — это такой объём производства и продаж, при котором выручка равна суммарным затратам: ни прибыли, ни убытка. Определяется он отношением постоянных затрат к разнице между ценой единицы и переменными затратами на единицу. Всё, что продано сверх этой точки, даёт прибыль; всё, что не добрано до неё, — убыток.

Что означает порог рентабельности

В этой точке выручка от реализации равна сумме постоянных и переменных затрат. Если объём продаж больше критического, организация получает прибыль; если меньше — убыток. Термины «порог рентабельности», «точка безубыточности» и «точка критического объёма продукции» описывают одно и то же состояние.

Порог рентабельности можно считать в натуральном выражении — в штуках, килограммах, литрах, — и в денежном: тогда это выручка, которая покрывает все затраты. Второй вариант удобнее для компаний с широким ассортиментом, где единого «штучного» объёма нет.

Формула и что в неё подставлять

Точка критического объёма в натуральном выражении определяется отношением: постоянные затраты делят на разницу между ценой единицы продукции и переменными затратами на единицу. Эту разницу называют маржинальным доходом на единицу, или вкладом на покрытие. Она показывает, сколько с каждой проданной единицы остаётся на покрытие постоянных затрат и прибыль.

Пример: постоянные затраты — 300 000 ₽ в месяц, цена единицы — 1 500 ₽, переменные затраты на единицу — 900 ₽. Вклад на покрытие — 600 ₽. Делим 300 000 на 600 и получаем 500 единиц. Это и есть точка критического объёма: продали 500 штук — вышли в ноль, продали больше — заработали.

Какие затраты относятся к постоянным и переменным

Постоянные: аренда, оклады административного персонала, амортизация, страховые взносы с окладов, услуги связи и подписки, которые не зависят от выпуска.
Переменные: сырьё и материалы, сдельная оплата труда, упаковка, доставка до клиента, эквайринг, комиссия маркетплейса, технологическая электроэнергия.
Смешанные затраты делят на части: например, электроэнергия — постоянная часть за освещение и переменная за работу оборудования.
Налоги: НДС не включают в цену и затраты при расчёте на общей системе — его показывают отдельно; налог на прибыль и УСН «доходы минус расходы» в формуле не участвуют, потому что их считают с результата после вычета затрат; УСН «доходы» берут с выручки, поэтому его ставку (обычно 6 %) включают в переменные затраты на единицу.

Порог рентабельности в денежном выражении

Если нужно понять, какую выручку надо набрать, чтобы покрыть затраты, считают порог рентабельности в рублях. Для этого постоянные затраты делят на коэффициент маржинального дохода — долю вклада на покрытие в выручке. Коэффициент находят так: разницу между ценой и переменными затратами на единицу делят на цену.

В примере выше коэффициент равен 600 / 1 500 = 0,4. Постоянные затраты 300 000 ₽ делим на 0,4 и получаем 750 000 ₽ выручки. Это тот же порог, только в деньгах: 500 единиц по 1 500 ₽.

Натуральный и денежный расчёт: когда какой нужен

	В штуках	В рублях
Что показывает	Сколько единиц продать, чтобы выйти в ноль	Какую выручку набрать, чтобы покрыть затраты
Формула	Постоянные затраты / (цена − переменные на единицу)	Постоянные затраты / коэффициент маржинального дохода
Когда применять	Один товар или сопоставимые позиции	Широкий ассортимент, разные цены и наценки
Что нужно знать	Цену и переменные затраты на единицу	Долю вклада на покрытие в выручке

Запас финансовой прочности

Превышение фактического объёма продаж над критическим называют запасом финансовой прочности. Он показывает, насколько может упасть выручка, прежде чем компания уйдёт в убыток. Считают в рублях или в процентах к фактической выручке.

Если фактическая выручка 900 000 ₽, а порог рентабельности 750 000 ₽, запас — 150 000 ₽, или около 17 % выручки. Падение продаж в этих пределах компания переживёт без убытка, дальше — нет.

Частые вопросы

Порог рентабельности и точка безубыточности — это одно и то же?

Да. В учебной литературе и в практике эти термины используют как синонимы: объём продаж, при котором выручка равна суммарным затратам, прибыль равна нулю.

Можно ли определить точку критического объёма графически?

Можно. По горизонтальной оси откладывают объём продаж в штуках или процентах, по вертикальной — выручку и затраты в денежном выражении. Точка пересечения линии выручки и линии суммарных затрат и есть точка критического объёма.

Что делать, если фактический объём ниже порога рентабельности?

Смотреть, какая часть затрат постоянная и можно ли её снизить, и какая маржа на единицу — можно ли поднять цену или снизить переменные затраты. Иногда выгоднее отказаться от части ассортимента, которая тянет вниз вклад на покрытие.

Учитывать ли НДС при расчёте?

При расчёте на общей системе НДС не включают ни в цену, ни в затраты: его показывают отдельной строкой и он не влияет на порог рентабельности. На УСН с НДС по спецставке 5 % или 7 % выручку берут без налога, а затраты — вместе с входным НДС: вычета по нему нет, и он остаётся в стоимости покупок.

Читать в журнале

Порог рентабельности — это только начало

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и клиенте

Порог рентабельности по одному товару ответит, сколько продать, чтобы не уйти в убыток. Но в бизнесе десятки позиций, каналов и клиентов, и общая выручка прячет убыточные. Я считаю юнит-экономику каждой позиции после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности по бизнесу и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»