Из выручки от продажи продукции покрываются

Коротко

Из выручки от продажи продукции покрываются все расходы по обычной деятельности: себестоимость, коммерческие и управленческие расходы, проценты по кредитам, налог на прибыль. Остаток после них — чистая прибыль, и уже из неё покрываются вложения в развитие: оборудование, склад, новые направления. В отчёте о финансовых результатах выручка стоит первой строкой, и каждая следующая строка показывает, что из неё вычтено.

Что значит эта фраза

Выручка — не деньги собственника. Это сумма, которую покупатели заплатили за продукцию, до вычета любого расхода. Пока из неё не вычтены затраты, она показывает масштаб продаж, а не результат.

Покрытие идёт по очереди, и очередь задаёт отчёт о финансовых результатах. Сначала из выручки покрывается себестоимость продаж — то, что прямо связано с выпуском и закупкой продукции. Получается валовая прибыль. Из неё покрываются коммерческие расходы: доставка, реклама, маркетплейсы, зарплата продавцов. Дальше управленческие: аренда офиса, бухгалтерия, руководство. Что осталось — прибыль от продаж.

Затем из прибыли от продаж покрываются проценты по кредитам и прочие расходы, а после — налог на прибыль. Остаток и есть чистая прибыль, которой распоряжается собственник.

Что покрывается из выручки по порядку

Себестоимость продаж: сырьё, материалы, покупные товары, зарплата производственных рабочих со страховыми взносами, амортизация оборудования цеха.
Коммерческие расходы: упаковка, логистика, комиссии маркетплейсов, реклама, зарплата отдела продаж.
Управленческие расходы: аренда офиса, связь, IT, бухгалтерия, зарплата руководителей.
Проценты по кредитам и займам, если они не капитализируются в стоимость актива.
Налог на прибыль или налог при другом режиме, а также штрафы и пени по налогам.
Чистая прибыль — то, что остаётся после всех перечисленных строк; из неё финансируют развитие и выплачивают дивиденды.

Выручка, поступления и прибыль — не одно и то же

	Что показывает	Когда признаётся
Выручка	Стоимость отгруженной продукции без НДС	По методу начисления — в момент передачи продукции покупателю, независимо от оплаты
Поступления на счёт	Реальные деньги	Когда покупатель заплатил, в том числе авансом за будущую поставку
Валовая прибыль	Выручка минус себестоимость	В отчёте о финансовых результатах
Прибыль от продаж	Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы	В отчёте о финансовых результатах
Чистая прибыль	Прибыль от продаж минус проценты, прочие расходы и налог	В отчёте о финансовых результатах за период

Почему выручки хватает не всегда

Бывает, что выручка растёт, а денег на счетах нет: продукция отгружена с отсрочкой, покупатели тянут с оплатой, а расходы платить нужно сейчас. Покрытие по отчёту и покрытие по деньгам расходятся, и разрыв виден только в отчёте о движении денежных средств.

Второй разрыв — вложения. Покупка станка, ремонт склада, запуск нового продукта не проходят через отчёт о финансовых результатах одной строкой: они ложатся в расходы постепенно через амортизацию или списываются по мере продажи. Поэтому из выручки покрывается не вся сумма вложений, а её часть в текущем периоде.

Третий разрыв — налоги. Налог на прибыль платят авансами в течение года, а выручка может прийти позже. Кассовый разрыв при этом возникает у прибыльной компании.

Частые вопросы

Из выручки покрываются расходы вместе с НДС или без?

Без НДС. В отчёте о финансовых результатах выручку показывают без налога на добавленную стоимость и акцизов, расходы — тоже без входного НДС, который принят к вычету. НДС — не расход бизнеса, а налог, который продавец перечисляет в бюджет за счёт покупателя.

Покрываются ли из выручки дивиденды?

Нет. Дивиденды выплачивают из чистой прибыли, то есть из того, что осталось после всех расходов и налога на прибыль. Выплата дивидендов уменьшает не выручку, а нераспределённую прибыль в балансе.

А кредит?

Тело кредита из выручки не покрывается: его возвращают из денежного потока, и в расходы оно не идёт. В отчёте о финансовых результатах из выручки покрываются только проценты за пользование кредитом.

Что делать, если выручка не покрывает расходы?

Смотреть, какая строка съедает результат: себестоимость, коммерческие или управленческие расходы. Убыток от продаж означает, что продукция не окупает даже прямые затраты и затраты на сбыт. Прибыль от продаж есть, а чистая прибыль отрицательная — значит, съедают проценты, прочие расходы или налоги.

Как это показать в плане на год?

Строят план от выручки вниз: прогноз продаж по продуктам, к нему себестоимость по нормам расхода, коммерческие расходы по каналам, управленческие по штату и аренде. Разница даёт плановую прибыль, из которой видно, хватает ли выручки на вложения и на возврат кредитов.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Маркетинговые исследования для бизнес-плана: глубина под цель

Выручка есть, а картины нет

Соберу выручку, расходы и прибыль на одном экране

Выручка, себестоимость, коммерческие расходы и налоги лежат в разных местах: в учёте, в CRM, в кабинетах маркетплейсов, в таблицах управляющих. Я собираю эти цифры на одном экране и настраиваю ежедневное обновление.

Вы видите, что покрывается из выручки сейчас, какая строка выросла и сколько осталось до чистой прибыли. Это для собственников, которым нужен ответ за пять минут, а не отчёт к концу месяца.

Читать об услуге «Панель собственника»