Операционная прибыль
Коротко
Операционная прибыль — это то, что остаётся от выручки после расходов на основную деятельность: себестоимости, коммерческих и управленческих расходов. Она показывает, зарабатывает ли бизнес на том, ради чего создан, до процентов по кредитам, прочих доходов и налогов.
Как считать операционную прибыль
Формула простая: выручка минус себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы. В отчёте о финансовых результатах это строка 2200 «Прибыль (убыток) от продаж», и считать её заново не нужно — достаточно взять готовую цифру.
Себестоимость — то, что прямо связано с товаром или услугой: закупка, сырьё, сдельная оплата, доставка до склада. Коммерческие расходы — реклама, сбыт, упаковка. Управленческие — зарплаты офиса, аренда, связь, консультанты. Всё, что относится к текущей деятельности, здесь; проценты по кредитам и продажа имущества — уже нет.
Если считать по управленческому учёту, а не по бухгалтерскому отчёту, важно держать одно правило: какие расходы относить к операционным, а какие — к прочим. Иначе цифра будет меняться от месяца к месяцу и сравнивать периоды станет невозможно.
Операционная прибыль и соседние показатели
| Что учтено | О чём говорит | |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Выручка минус себестоимость | Сколько зарабатывает сам продукт, до расходов на сбыт и управление |
| Операционная прибыль | Валовая минус коммерческие и управленческие расходы | Зарабатывает ли основная деятельность после всех текущих расходов |
| EBITDA | Операционная прибыль плюс амортизация | Сколько business генерирует до учёта износа основных средств и процентов |
| Чистая прибыль | Операционная плюс прочие доходы минус прочие расходы, проценты и налог | Что осталось собственникам |
Что такое операционный доход
Операционный доход — это выручка от основной деятельности вместе с прочими операционными доходами: например, от сдачи имущества в аренду, если это не основной бизнес, или от продажи материалов. В бухгалтерском отчёте такие суммы идут отдельной строкой 2340 «Прочие доходы», и в операционную прибыль они не попадают.
Поэтому «операционная прибыль» и «операционный доход» — не одно и то же: доход — это то, что пришло, прибыль — то, что осталось после расходов. Смешивать их в одном отчёте опасно: выручка выглядит больше, а зарабатывает бизнес ровно столько же.
Где операционная прибыль обманывает
- Амортизация. Если у бизнеса дорогое оборудование, операционная прибыль будет ниже денежного потока на сумму амортизации: деньги уже потрачены раньше, а расход идёт годами. Поэтому рядом смотрят EBITDA.
- Разовые доходы и расходы. Продажа старого склада или крупный штраф попадут в прочие строки, но собственник часто помнит общую прибыль. Для сравнения периодов их лучше убрать из расчёта.
- Распределение расходов между направлениями. Одна и та же аренда может уйти в себестоимость или в управленческие расходы — на итоговую операционную прибыль это не влияет, а на прибыльность отдельного направления влияет сильно.
- Кредитная нагрузка. Операционная прибыль не показывает, хватает ли денег на платежи по кредитам: проценты и тело долга — уже после неё.
Частые вопросы
Чем операционная прибыль отличается от чистой?
Чистая прибыль — это то, что осталось после операционной прибыли, прочих доходов и расходов, процентов по кредитам и налога на прибыль. Операционная показывает, зарабатывает ли основная деятельность; чистая — что в итоге достаётся собственникам.
Операционная прибыль и EBITDA — это одно и то же?
Нет. EBITDA — это операционная прибыль плюс амортизация. Она нужна, чтобы сравнивать бизнесы с разной загрузкой основных средств и разным долгом, и не заменяет операционную прибыль в отчётности.
Может ли операционная прибыль быть отрицательной при растущей выручке?
Да. Если расходы на сбыт и управление растут быстрее выручки, операционная прибыль уходит в минус. Это первый признак, что рост не окупает себя, и его видно раньше, чем по чистой прибыли.
Что входит в операционные расходы?
Себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы: закупка, производство, реклама, сбыт, зарплаты офиса, аренда, связь, консультанты. Проценты по кредитам, продажа имущества и налоги сюда не входят.
Зачем считать операционную прибыль по направлениям?
Общая цифра может быть положительной, а одно направление или товар — убыточным, и общая прибыль это скрывает. Разбивка по направлениям показывает, что тянет бизнес вниз, а что зарабатывает.
Читать в журнале
Когда операционная прибыль есть, а денег на счёте нет
Разобраться, какие направления зарабатывают, а какие тянут вниз
Операционная прибыль по бизнесу в целом может быть положительной, а один товар, клиент или канал при этом приносит убыток. Общая цифра это скрывает, и рост только увеличивает потери.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.