Компенсационное соглашение это
Коротко
Компенсационное соглашение — это внешнеторговая сделка, по которой покупатель оплачивает товар, кредит или услуги не деньгами, а встречными поставками других товаров или своими услугами. Стороны заранее договариваются, чем и в какие сроки будет погашено обязательство.
Как устроено компенсационное соглашение
В сделке две стороны: продавец, который поставляет товар, оборудование или оказывает услуги, и покупатель, который за это передаёт встречный товар. Деньги в компенсационном соглашении используют и как единицу счёта для оценки встречных поставок, и для частичной оплаты: стороны вправе закрыть деньгами часть стоимости, а остаток — поставками товаров или услуг. Денежную часть оформляют по правилам валютного регулирования. Необходимость поставить контракт на учёт в уполномоченном банке зависит от вида и суммы контракта; требования к зачислению выручки проверяют с учётом статуса экспортёра и действующих специальных правил.
Компенсационное соглашение часто строят вокруг кредита. Продавец поставляет оборудование, покупатель вводит его в работу и в течение нескольких лет расплачивается продукцией, которую на нём выпускает. Такой вариант встречается при строительстве крупных предприятий: продавец финансирует поставку, а возврат идёт готовой продукцией или услугами этого предприятия.
От бартера компенсационное соглашение отличается сроком и составом. Бартер — это обмен товара на товар в одной сделке. В компенсационном соглашении поставки растянуты во времени, а погашение может идти не тем товаром, который был куплен, а продукцией, выпущенной с его помощью.
Какие бывают компенсационные соглашения
- Коммерческое — покупатель оплачивает товар встречной поставкой других товаров или услуг. Сроки и списки поставок стороны фиксируют в соглашении.
- Прямое — стороны договариваются о взаимной поставке товаров равной стоимости без расчётов в валюте.
- С возвратом кредита — продавец или банк финансирует поставку оборудования, а покупатель возмещает кредит и услуги поставками продукции в определённые сроки и на определённых условиях. Этот вид чаще всего встречается при строительстве крупных предприятий.
Что фиксируют в соглашении
В компенсационном соглашении описывают, что именно поставляет каждая сторона: наименование, количество, качество и сроки. Отдельно фиксируют, как оценивают встречные поставки и в какой валюте считают, чтобы понять, когда обязательство закрыто.
Если соглашение связано с кредитом, в нём указывают сумму кредита, срок возврата и график поставок, которыми он погашается. Без графика встречных поставок соглашение превращается в намерение: продавец отгрузил товар, а чем и когда получит оплату, непонятно.
Внешнеторговые сделки такого рода требуют оформления по правилам валютного и таможенного регулирования. Порядок расчётов и учёт встречных поставок стороны проверяют по действующим актам, а не по памяти: правила меняются, и в каждом соглашении их смотрят на дату подписания.
Частые вопросы
Чем компенсационное соглашение отличается от бартера?
Бартер — обмен товара на товар в одной сделке. Компенсационное соглашение растянуто во времени и часто связано с кредитом: покупатель получает оборудование или услуги, а возмещает их поставками продукции в течение нескольких лет.
Обязательно ли компенсационное соглашение внешнеторговое?
В юридической литературе термин закрепился за внешнеторговыми сделками: возмещение международных кредитов и услуг поставками товаров. Внутри страны похожие отношения оформляют другими договорами — поставки, мены, зачёта.
Можно ли заключить компенсационное соглашение без кредита?
Да. Коммерческий вид предполагает оплату товара встречной поставкой других товаров или услуг без кредитования. Кредит — один из вариантов, а не обязательное условие.
Что будет, если встречные поставки не пошли?
Сторона, не получившая встречное исполнение, вправе требовать его по условиям договора. Конкретные последствия — неустойку, расторжение, возмещение убытков — определяет текст соглашения и применимое право; универсального правила для всех компенсационных соглашений нет.
Когда компенсационное соглашение становится частью сделки
Проверить, сходится ли сделка в цифрах
Компенсационное соглашение держится на расчёте: сколько стоит поставка, сколько — встречный товар и когда обязательство закроется. Ошибка в оценке превращает сделку в убыток, который видно только через год.
Я собираю финансовую модель, в которой видно, что станет с деньгами компании при таком графике поставок, ещё до подписания соглашения.