Что такое однородные товары
Коротко
Однородные товары — это товары, которые, не являясь идентичными, имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов. Это позволяет им выполнять одни и те же функции и быть коммерчески взаимозаменяемыми. При определении однородности учитывают качество, наличие товарного знака, репутацию на рынке и страну происхождения.
Чем однородные товары отличаются от идентичных
Идентичные товары совпадают по основным признакам: функциональным, техническим, качественным и эксплуатационным характеристикам. Однородные совпадают не полностью: у них другой производитель, другая марка, другая упаковка, но покупатель решает ими одну и ту же задачу.
Отличие в товарном знаке само по себе не выводит товар из числа однородных. Два холодильника разных марок с похожим объёмом, классом энергопотребления и ценой — однородные товары: человек выбирает между ними в одном отделе магазина. Холодильник и стиральная машина — нет: функции разные, и заменять один другим покупатель не станет.
Для сравнения цен это различие решает дело. И при идентичных, и при однородных товарах стоимость сделки корректируют на документально подтверждённые различия, влияющие на цену: расходы на перевозку, страхование, ввоз, коммерческий уровень, количество. При нескольких подходящих сделках берут самую низкую стоимость.
По каким признакам судят об однородности
- Назначение и функции: товары делают одно и то же дело для покупателя — перевозят груз, обогревают помещение, кормят.
- Состав и материалы: товары состоят из схожих компонентов, поэтому близки по свойствам.
- Качество и репутация на рынке: премиальный и дешёвый товар одной категории могут быть неоднородными, если покупатель их так не сравнивает.
- Товарный знак и страна происхождения: их учитывают при оценке, но они не отменяют однородность.
- Условия продажи и круг покупателей: одни и те же отделы магазина, один и тот же покупатель, один и тот же способ реализации.
Где термин решает дело
Таможенная стоимость. Когда ввозимые товары оценивают по стоимости сделки с однородными товарами, к этой стоимости делают поправки — на разницу в расходах на перевозку, на условия поставки и на другие различия, влияющие на цену. Поправка опирается на документально подтверждённые сведения, и без них этот метод не применяют. Если подходящих сделок с учётом поправок несколько, берут самую низкую стоимость.
Начальная максимальная цена контракта. Цену обосновывают методом сопоставимых рыночных цен: в выборку берут цены идентичных товаров, а при их отсутствии — однородных, рекомендуется использовать не менее трёх цен разных поставщиков и направлять запросы не менее пяти поставщикам; затем рассчитывают среднюю цену и проверяют коэффициент вариации — не выше 33 %. Если смешать в одной выборке товары с разным назначением, расчёт перестаёт быть обоснованным.
Налоги. В контролируемых сделках доходы сравнивают с рыночными по сделкам с однородными товарами: так проверяют, не занижена ли цена между своими компаниями.
Товарный знак. Однородность товаров и услуг проверяют при регистрации знака и в спорах о сходстве до степени смешения. Суд смотрит, может ли обычный покупатель решить, что товары с разными обозначениями выпустил один производитель. Совпадение региона продаж само по себе не спасает: компании в разных субъектах могут вести однородную деятельность.
Частые вопросы
Однородные и идентичные товары — это одно и то же?
Нет. Идентичные и однородные товары — разные, последовательно применяемые категории: сначала сравнивают с идентичными, и только если их нет — с однородными.
Достаточно ли одной группы товаров, чтобы считать их однородными?
Нет. Нужны сходные характеристики, схожие компоненты и одна функция — то, из-за чего покупатель выбирает между ними. Например, два ноутбука одной ценовой категории однородны, а ноутбук и монитор — нет, хотя продаются рядом.
Влияет ли страна происхождения на однородность?
Её учитывают при оценке однородности наряду с качеством, товарным знаком и репутацией на рынке. Разная страна происхождения не выводит товар из числа однородных, но может стать основанием для поправки к цене.
Зачем продавцу маркетплейса знать этот термин?
Он помогает увидеть, с кем на самом деле конкурирует товар: покупатель сравнивает его не со всей категорией, а с теми товарами, которые решают ту же задачу за похожие деньги. От этого зависит цена, упаковка и аргументы в карточке.
Что будет, если в выборку для обоснования цены контракта попали неоднородные товары?
Расчёт цены теряет обоснование: заказчик сравнивает несравнимое, а проверяющие это видят. Выборку собирают из товаров с одним назначением и схожими характеристиками, а различия, влияющие на цену, отражают поправками.
Когда нужно понять, с кем на самом деле конкурирует товар
Собрать спрос и конкурентов по однородным товарам
Однородность — не только юридический термин. Пока продавец сравнивает свой товар со всей категорией, он не видит, между чем и чем на самом деле выбирает покупатель и почему берёт не его.
Я собираю спрос и предложение по вашему рынку: какими словами ищут товар, за что платят и чем отличаются предложения, между которыми действительно выбирают. Из этого видно, где ваша цена и упаковка проигрывают, а где выигрывают.