Что такое аффилейт маркетинг
Коротко
Аффилейт маркетинг — это партнёрский маркетинг: продавец платит комиссию за приведённые продажи или заявки тем, кто размещает его ссылки и промокоды на своих площадках. Партнёр получает деньги только за результат, а не за показы и клики.
Как это работает
В сделке две стороны. Продавец (рекламодатель) даёт партнёру ссылку или промокод со своим идентификатором и обещает вознаграждение за покупку, заявку или другое целевое действие. Партнёр (издатель) размещает ссылку там, где его читают: в блоге, Telegram-канале, на сайте сравнения цен, в рассылке или у блогера.
Покупатель переходит по ссылке, система запоминает, что его привёл именно этот партнёр, и после покупки начисляет комиссию. Связку «кто привёл» держит трекер — программа партнёрской сети или собственный сервис продавца. Если ссылка потерялась, комиссию не начислят, поэтому настройку и проверку ссылок делают до запуска.
Кто участвует
- Продавец — компания, которая платит комиссию и получает продажи.
- Партнёр — блогер, медиа, сайт отзывов, сервис купонов или агрегатор, который размещает ссылку.
- Партнёрская сеть или платформа — посредник: собирает партнёров, считает переходы и продажи, выплачивает комиссию.
- Покупатель — тот, кто перешёл по ссылке и купил.
Чем партнёрский маркетинг отличается от обычной рекламы
В рекламе вы платите за показы или клики, в партнёрском маркетинге — за результат: продажу, заявку, регистрацию. Это модель вознаграждения, а не признак того, что размещение не является рекламой. Партнёрские посты и ссылки в интернете подпадают под закон о рекламе: нужны пометка «реклама», сведения о рекламодателе, идентификатор erid и отчётность в ОРД; за нарушение юрлицу грозит штраф до 500 000 ₽.
Вторая разница — кто делает контент. В рекламе вы готовите объявление сами, в партнёрском маркетинге текст, обзор или ролик делает партнёр своим голосом. Это даёт доверие его аудитории, но и контроль слабее: важно заранее договориться, что партнёр может говорить о продукте, а что нет.
Модели оплаты партнёру
| Что оплачивается | Когда подходит | |
|---|---|---|
| CPA | Целевое действие: продажа, заявка, регистрация | Основная модель: платите только за результат |
| CPL | Заявка или лид | Когда продажа идёт через переговоры и её сложно отследить |
| Реварендж | Процент от продаж, сделанных по ссылке | Когда у продукта есть повторные покупки |
| Гибрид | Небольшая фиксированная плата плюс комиссия | Когда партнёру нужно покрыть расходы на контент |
Сколько платить партнёру
Комиссию считают от прибыли, а не от выручки. Сначала определите, сколько компания зарабатывает на одной продаже после себестоимости, доставки, налогов и возвратов, и только потом решайте, какую часть отдать партнёру. Если комиссия съедает всю маржу, партнёрская программа приносит оборот без денег.
Второй шаг — сравнить с другими каналами: во сколько обходится клиент из рекламы и во сколько — из партнёрской программы. Удобно считать по цене привлечения и по доле возвратов: у партнёров бывают накрутки и фиктивные заказы, поэтому в договоре прописывают правила проверки и сроки выплаты.
Частые вопросы
Чем аффилейт маркетинг отличается от партнёрского?
Ничем: это одно и то же. «Аффилейт» — калька с английского, «партнёрский маркетинг» — русское название. В договорах и вакансиях встречаются оба.
Нужна ли своя партнёрская программа или можно прийти в сеть?
Сеть быстрее: в ней уже есть партнёры, трекер и выплаты. Своя программа даёт контроль над правилами и данными, но требует настроить учёт, антифрод и выплаты. Небольшой компании обычно проще начать с сети, а свою программу запускать, когда канал доказал окупаемость.
Как партнёр узнаёт, что продажа его?
По ссылке с идентификатором или по промокоду. Система записывает переход и связывает его с заказом. Поэтому важно, чтобы ссылки и промокоды не пересекались у разных партнёров, иначе спор о том, кто привёл клиента, решается вручную.
Бывают ли накрутки?
Да: фиктивные заказы, самовыкупы, накрученные переходы. Защита — отложенная выплата, проверка заказов через CRM, лимиты на партнёра и правила блокировки в договоре.
Подходит ли аффилейт маркетинг для дорогих услуг?
Да, но чаще в модели за заявку, а не за продажу: цикл сделки длинный, и привязать покупку к одному переходу сложно. Комиссию тогда платят за подтверждённый интерес, а не за оплату.
Можно ли совмещать с рекламой?
Да, и чаще всего так и делают. Партнёрская программа закрывает одни точки контакта, реклама — другие. Чтобы не платить дважды за одного клиента, настройте атрибуцию: кому и в каком случае достаётся заслуга за продажу.
Читать в журнале
Когда решаете, платить ли партнёрам за продажи
Чтобы понять, какой канал приносит деньги, а какой оборот
Партнёрская программа — ещё один канал, и он должен считаться в тех же деньгах, что реклама и SEO. Иначе комиссии уходят, а видно только рост заявок.
Я строю сквозную аналитику: связываю рекламу, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждого канала — цена продажи.