Продвижение карточки на Ozon: как покупатель находит товар
Коротко
Продвижение карточки на Ozon — это работа с тем, как алгоритм площадки выбирает товар для показа в поиске и рекомендациях, и с платными инструментами, которые помогают карточке быть заметнее. Место в выдаче зависит от релевантности текста, продаж, популярности, цены, доставки и отзывов; платное продвижение добавляет показы, но не заменяет оформление карточки.
Что влияет на место товара в поиске
Ozon оценивает карточку по нескольким группам факторов. Первая — текстовая релевантность: совпадает ли название, категория, бренд, описание и характеристики с запросом покупателя. Вторая — продажи: как часто товар покупают после просмотра и сколько единиц продано. Третья — популярность по запросу: просмотры, добавления в корзину и избранное. Четвёртая — цена и её изменение, пятая — скорость доставки, шестая — отзывы. Вес факторов меняется в зависимости от запроса, региона и покупателя, поэтому фиксированной формулы нет.
Алгоритм работает в несколько этапов. Сначала отбирает карточки, подходящие по тексту, затем оценивает вероятность покупки, а после применяет дополнительные бустинги. Карточка может потерять позиции без изменения цены или рекламы: площадка постоянно пересчитывает шансы на покупку относительно других предложений.
Что сделать с карточкой до запуска рекламы
- Проверить название и описание: в них должны быть слова, которыми покупатель ищет товар, — цвет, бренд, модель, назначение.
- Заполнить характеристики: Ozon учитывает общий процент заполнения. По данным Ozon, максимальные баллы контент-рейтинга за характеристики дают при заполнении 70% и более.
- Добавить не менее 8 фотографий и видео о товаре: за фото и видео Ozon начисляет больше всего баллов контент-рейтинга — 45. Видеообложка не заменяет видео о товаре.
- Написать аннотацию от 100 до 500 символов: за описание такого объёма Ozon даёт 25 баллов.
- Следить за ценой и скоростью доставки: они входят в число факторов ранжирования.
- Собирать отзывы: они влияют на вероятность покупки.
Контент-рейтинг: как Ozon оценивает оформление
С 10 февраля 2026 года Ozon обновил формулу контент-рейтинга. За фото и видео начисляют 45 баллов вместо прежних 25, за описание — 25 вместо 20, за характеристики — 30 вместо 55. Характеристики теперь дают максимальные 30 баллов при заполнении 70% и более, 15 баллов при 50–70% и 7,5 балла при 15–50%. Пересчёт рейтинга не изменил позиции товаров в поиске, но показывает, чего не хватает карточке для максимальной конверсии.
Инструменты продвижения на Ozon
| Оплата за клик | Оплата за заказ | Бонусы за новые FBS-товары | |
|---|---|---|---|
| Что даёт | Показы в поиске и рекомендациях, оплата за переход | Продвижение с оплатой за заказ | Бонусы на продвижение в «Оплате за клик» |
| Кому подходит | Товарам с готовой карточкой и высоким контент-рейтингом | Товарам с высокой конверсией | Новым FBS-товарам, доступным для показа в последние 7 дней |
| Условия | Бюджет и стратегию задаёт продавец | Ставку задаёт продавец | На момент начисления бонусов товар не должен участвовать в «Оплате за клик» и «Оплате за заказ»; после зачисления бонусы автоматически расходуются на продвижение этого товара в «Оплате за клик», при остатке на складе не менее 5 единиц. |
| Как списываются бонусы | — | — | Ежедневно на активное продвижение; когда закончатся, кампания продолжится за рубли, если в неё вносили изменения, иначе приостановится |
Продвижение товаров на Ozon: эффективные схемы
Продвижение товаров на Ozon строится от задачи. Если карточка новая и ещё не имеет истории продаж, сначала стоит поднять контент-рейтинг и заполнить характеристики, затем запускать платное продвижение. Если товар уже продаётся, можно тестировать «Оплату за клик» и «Оплату за заказ» на разных группах товаров и сравнивать окупаемость. Для новых FBS-товаров Ozon даёт бонусы на продвижение: их списывают на «Оплату за клик», а после окончания бонусов кампания продолжается за счёт продавца, если в неё вносили изменения.
Продвижение товара на Ozon без оценки окупаемости легко превращается в расход. Чтобы понять, работает ли схема, считают выручку от продвижения, расходы на рекламу и себестоимость проданных товаров. Без этого сравнения можно выбрать инструмент, который даёт показы, но не приносит прибыли.
Продвижение карточек на Ozon: с чего начать
Продвижение карточек на Ozon начинается с проверки каждой карточки: заполнены ли характеристики, хватает ли фотографий и видео, есть ли описание нужного объёма. Ozon показывает контент-рейтинг, по которому видно, чего не хватает. Когда карточки готовы, можно запускать платное продвижение и сравнивать результаты по группам товаров.
Продвижение в Ozon не сводится к одному инструменту: на позицию влияют и продажи, и отзывы, и цена, и скорость доставки. Поэтому эффективные схемы продвижения на Ozon сочетают работу над карточкой с рекламой и постоянной проверкой, сколько денег приносит каждый вложенный рубль.
Частые вопросы
Можно ли продвинуть карточку без рекламы?
Да, за счёт факторов ранжирования: релевантного текста, заполненных характеристик, фотографий и видео, продаж, отзывов, цены и скорости доставки. Платное продвижение ускоряет показы, но не заменяет оформление.
Что важнее для контент-рейтинга: фото или характеристики?
По формуле Ozon за фото и видео дают 45 баллов, за описание — 25, за характеристики — до 30. Фото и видео дают больше всего баллов контент-рейтинга (45 из 100), но на конверсию влияет совокупность факторов карточки и цены; прирост от съёмки нужно проверять по своей статистике.
Как Ozon начисляет бонусы на продвижение новых FBS-товаров?
Бонусы получают FBS-товары, карточка которых стала доступна для показа в последние 7 дней, с подробным описанием, качественными фото и высоким контент-рейтингом, если товар не продвигается в «Оплате за клик» и «Оплате за заказ» и на складе не менее 5 единиц. Бонусы списываются на «Оплату за клик» ежедневно.
Почему карточка теряет позиции без видимых причин?
Ozon постоянно пересчитывает вероятность покупки относительно других предложений. На позицию влияют продажи, популярность по запросу, цена, скорость доставки и отзывы. Изменение этих показателей у конкурентов или у вашего товара может сдвинуть карточку.
Читать в журнале
Продвижение стоит денег — и должно их возвращать
Посчитаю, сколько зарабатывает каждая карточка после всех расходов
Когда реклама на Ozon запущена, легко потерять из виду, сколько прибыли остаётся после комиссии, логистики и самого продвижения. Я считаю юнит-экономику товара: выручку, себестоимость, комиссию площадки, расходы на рекламу и доставку. Видно, какие карточки кормят бизнес, а какие работают в минус.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены или бюджета на продвижение. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.