Основные функции предпринимателя в посреднической сфере

Посредническая деятельность — это работа в чужом интересе за вознаграждение. Предприниматель не покупает товар себе и не перепродаёт его: он действует по поручению заказчика, а результат оформляет договором поручения, комиссии или агентирования. От вида договора зависит, от чьего имени идёт сделка и кто получает деньги от покупателя.

Функция первая — поиск. Нужно найти поставщика с подходящим товаром, ценой и сроками и покупателя, который этот товар возьмёт. Здесь же проверка контрагента: правоспособность, полномочия подписанта, отсутствие долгов и ограничений.

Функция вторая — договор. Поручение, комиссия или агентский договор фиксируют, что именно посредник обязан сделать, кому и в какой срок отчитаться и сколько за это получит. Без письменного договора вознаграждение взыскать сложно.

Функция третья — сделка и деньги. Посредник согласует условия, организует поставку, принимает или перечисляет оплату и следит, чтобы деньги дошли до заказчика или продавца.

Функция четвёртая — документы и отчёт. Отчёт о выполнении поручения с приложением документов о расходах, счета-фактуры и УПД, акт о вознаграждении. Отчёт подтверждает выполненные действия и расходы. После исполнения комиссионного поручения комиссионер обязан представить отчёт и передать комитенту всё полученное по договору.

Посредник платит налог с вознаграждения, а не со всей суммы сделки. Если он получил деньги покупателя и перечислил их продавцу, в доход идёт только его вознаграждение. Это главное отличие от перепродажи, где доходом становится вся выручка.

На УСН посредник учитывает в доходах вознаграждение, а не средства заказчика, которые он перечисляет по поручению. На общей системе доход — тоже вознаграждение, а расходы — те, что он понёс по поручению и не возмещены заказчиком отдельно.

Если посредник работает с НДС, налог начисляют на его вознаграждение. При продаже от имени продавца счёт-фактуру на товар выставляют от имени продавца; при продаже от своего имени комиссионер или агент выставляет покупателю счёт-фактуру на товар. На вознаграждение посредник выставляет отдельный счёт-фактуру, если это требуется по правилам НДС.

Документы для расчёта: договор, отчёт о выполнении поручения, акт о вознаграждении и документы о расходах. Отчёт — не формальность: именно он подтверждает, что поручение выполнено и вознаграждение заработано.