Как рекламировать товар на Вайлдберриз

Коротко

Внутренняя реклама на Wildberries — это платное продвижение карточек в поиске, каталоге и рекомендациях через инструмент «WB Продвижение». Продавец создаёт кампанию, выбирает способ оплаты — за показы или за клики, задаёт ставку и бюджет, добавляет товары. Чем выше ставка и лучше карточка отвечает запросу, тем чаще она показывается в этих зонах. Реклама не заменяет подготовку карточки: без понятного описания, фото и адекватной цены трафик не превратится в продажи.

Внутренняя реклама на Вайлдберриз: что это

Внутренняя реклама — это платное продвижение карточек внутри площадки. Она не выводит товар в поисковики и соцсети, а поднимает его в трёх зонах: в поиске, в каталоге и в рекомендациях. Поиск продавец не может купить напрямую: карточка попадает в выдачу, если описание и характеристики совпадают с запросом. Реклама помогает карточке чаще показываться в этих зонах за счёт ставки.

Инструмент работает в кабинете «WB Продвижение». Кампания может оплачиваться за показы (CPM) или за клики (CPC). При оплате за показы списание идёт, если карточка видна на экране больше половины. При оплате за клики деньги списываются за переход в карточку, причём кликом считаются и некоторые действия авторизованного пользователя внутри карточки, а не только открытие страницы.

Какие инструменты есть в WB Продвижении

Кампании с оплатой за показы (CPM): ставка задаётся за 1000 показов, можно выбрать ручную или единую ставку.
Кампании с оплатой за клики (CPC): ставка за переход, бюджет расходуется по факту кликов.
Выбор зон показа: поиск, каталог, рекомендации — для кампаний с ручной ставкой.
Добавление товаров в кампанию и отдельная ставка по каждому артикулу.
Участие в акциях площадки: отдельная плашка, страница распродажи и дополнительный трафик без прямой оплаты за показы, но со скидкой на товар.

Как настроить рекламу на Вайлдберриз

Настройка начинается не в рекламном кабинете, а в карточке. Проверьте описание, характеристики, фото и цену: если карточка не отвечает на запрос покупателя, платный трафик только ускорит слив бюджета. Соберите ключевые запросы, по которым товар ищут, и убедитесь, что они есть в названии и описании.

Дальше в кабинете «WB Продвижение» создайте кампанию, выберите способ оплаты и бюджет. Для кампании с ручной ставкой отметьте зоны показа: на старте достаточно поиска, затем можно добавить каталог и рекомендации. Добавьте товары и задайте ставку. Запустите кампанию и первые дни следите за ставкой и расходом: если показов мало, ставку поднимают, если клики дорогие и не дают заказов — снижают или меняют карточку.

Оплата за показы или за клики

	За показы (CPM)	За клики (CPC)
За что платите	За 1000 показов, видимых больше половины экрана	За каждый клик по карточке
Когда списываются деньги	За фактические показы	За фактические переходы
Что настраиваете	Ставку за 1000 показов и бюджет	Ставку за клик и бюджет
Когда подходит	Нужно быстро набрать охват и показы в поиске	Нужен контроль цены за переход и понятная стоимость клика
Риск	Показы без кликов съедают бюджет	Клики могут быть дорогими при слабой карточке

На что смотреть в отчётах

Смотрите не на показы, а на путь от показа до заказа. CTR показывает, насколько карточка цепляет в выдаче. Конверсия из клика в заказ — насколько описание и цена убеждают. Дальше считайте, сколько стоит один заказ с рекламы и сколько остаётся после комиссии, логистики, хранения и налога. Если реклама приносит заказы, но после всех удержаний остаётся ноль или минус, проблема не в ставке, а в юнит-экономике товара.

Проверяйте, не съедают ли расходы на рекламу всю маржу. Для этого заранее посчитайте, какую максимальную цену за клик или заказ вы можете платить при своей наценке. Если фактическая стоимость выше, снижайте ставку или работайте над карточкой.

Частые вопросы

Можно ли рекламировать товар на Вайлдберриз без бюджета?

Полностью без бюджета — только за счёт органической выдачи и акций. Участие в акциях даёт дополнительный трафик, но требует скидки. Платное продвижение в любом случае требует бюджета, хотя начинать можно с небольших сумм и минимальных ставок.

Сколько стоит реклама на Wildberries?

Стоимость зависит от ставки, которую вы задаёте, и от конкуренции в вашей категории. При оплате за показы вы платите за 1000 показов по своей ставке, при оплате за клики — за каждый переход. Фиксированного тарифа нет: за показы (CPM) расход = ставка за 1000 показов × (фактические показы / 1000), за клики (CPC) расход = ставка за клик × фактические клики.

Почему реклама запущена, а показов нет?

Проверьте ставку: возможно, она ниже, чем у конкурентов в этой зоне. Также убедитесь, что товар есть в наличии, карточка активна и выбранные зоны показа соответствуют кампании. Иногда показы ограничены бюджетом — если дневной лимит маленький, кампания быстро останавливается.

Можно ли настроить рекламу на Вайлдберриз самому?

Да, в кабинете «WB Продвижение» настройка доступна продавцу. Нужно создать кампанию, выбрать режим оплаты, задать ставку и бюджет, добавить товары. Сложность не в интерфейсе, а в подготовке карточки и расчёте допустимой ставки, чтобы реклама не была убыточной.

Что важнее: ставка или карточка?

Ставка влияет на то, как часто карточку показывают, а карточка — на то, купят ли после клика. Если карточка не отвечает запросу, высокая ставка даст показы и клики, но не заказы. Поэтому перед запуском рекламы проверяют описание, фото, цену и отзывы.

Реклама не должна работать в минус

Посчитаю, сколько вы можете платить за клик и заказ

Реклама на маркетплейсе окупается, только если вы знаете, сколько остаётся с каждого проданного товара после комиссии, логистики, хранения и налогов. Я считаю юнит-экономику по каждому артикулу и каналу: видно, какая ставка за клик или заказ оставляет прибыль, а какая уводит в убыток.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой можно принимать решения о ставках и акциях без догадок. Это для продавцов и собственников, которые хотят расти на маркетплейсах и не бояться, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»