Договор консигнации
Коротко
Договор консигнации — это соглашение, по которому собственник товара (консигнант) передаёт его на склад посредника (консигнатора), а тот продаёт товар покупателям от своего имени и за счёт консигнанта. Право собственности на товар остаётся у консигнанта до момента продажи и тогда переходит к покупателю.
Договор консигнации: что это такое
В Гражданском кодексе отдельного договора консигнации нет. Юристы относят консигнацию к разновидности договора комиссии: консигнатор заключает сделки с покупателями от своего имени, но за счёт собственника товара — консигнанта. Так её и разбирают в правовой литературе, например в статье «Договор консигнации: проблемы правовой квалификации» в Вестнике Университета имени О.Е. Кутафина.
От обычной комиссии консигнацию отличает склад и срок. Товар лежит на складе консигнатора, продаётся по частям, а то, что не продалось за срок консигнации, возвращается собственнику или выкупается посредником — как решат стороны в договоре.
На практике схема встречается в оптовой торговле, в шоурумах и у продавцов, которые ставят товар на чужие склады и площадки: одежда, обувь, мебель, аксессуары.
Чем консигнация отличается от комиссии и поставки
| Консигнация | Комиссия | Поставка | |
|---|---|---|---|
| Кто собственник товара | Консигнант до продажи покупателю | Комитент до продажи покупателю | Покупатель с момента передачи |
| От чьего имени продаёт посредник | От своего, за счёт консигнанта | От своего, за счёт комитента | Продаёт сам поставщик |
| Где лежит товар | На складе консигнатора | Где договорятся | У покупателя |
| Что с непроданным товаром | Возврат или выкуп — по договору | Возврат комитенту | Вопрос не возникает: товар уже продан |
Что прописать в договоре консигнации на реализацию товара
- Предмет: консигнант передаёт товар на склад консигнатора, тот продаёт его от своего имени и за счёт консигнанта. Номенклатуру и количество фиксируют в спецификации — она часть договора.
- Срок консигнации и судьба непроданного: возврат собственнику за его счёт, продление срока или выкуп посредником.
- Цена: кто её назначает и может ли консигнант менять её в течение срока.
- Вознаграждение консигнатора: процент от продажи, фиксированная сумма или разница между ценой консигнанта и ценой продажи.
- Хранение и предпродажная подготовка: за чей счёт, кто отвечает за порчу и недостачу.
- Отчёт консигнатора: как часто, в какой форме и с какими документами он показывает, что продано, а что лежит на складе.
- Порядок расчётов: когда консигнатор перечисляет деньги за проданный товар.
Собственность, налоги и учёт
Пока товар не продан, он остаётся собственностью консигнанта и учитывается у него. Консигнатор отражает товар за балансом как чужой — порядок учёта операций по договору консигнации разбирают в готовых решениях КонсультантПлюс.
Когда платить налог: на налоге на прибыль при методе начисления консигнант показывает выручку на дату реализации по отчёту консигнатора, на УСН доход признают по кассовому методу с учётом порядка расчётов через посредника: дата может наступить до перечисления денег консигнатором. В доход включают всю сумму продажи, а не только остаток после удержания комиссии, а консигнатор в доход ставит только своё вознаграждение, а не всю сумму, которую заплатил покупатель.
НДС: консигнант начисляет налог на стоимость проданного товара, консигнатор — на своё вознаграждение. Освобождение от НДС на УСН в 2026–2029 годах действует при соблюдении порога дохода 20 млн ₽ за предыдущий год; если доход с начала текущего года превысил 20 млн ₽, освобождение утрачивается с первого числа следующего месяца, и УСН платит НДС 5/7 % без вычетов или общие ставки 22/10/0 % с вычетами, и НДС в цене выделяется.
Авансы усложняют учёт: если покупатель или консигнант платит вперёд, платежи проводят отдельно от продажи. Как именно — смотрят в учётной политике и в разъяснениях ФНС по своей ситуации.
Частые вопросы
Договор консигнации — это отдельный вид договора?
Нет. В Гражданском кодексе такого договора нет, и юристы разбирают консигнацию как особый вид договора комиссии: посредник действует от своего имени, но за счёт собственника товара. Поэтому к отношениям применяют правила о комиссии, если в договоре нет своих условий.
Кто платит за хранение товара на складе консигнатора?
По умолчанию хранение товара консигнанта оплачивает консигнатор: по статье 1001 Гражданского кодекса комитент не возмещает комиссионеру расходы на хранение имущества, принадлежащего комитенту, если в договоре не написано иное. Договором расходы можно переложить на консигнанта или распределить.
Что будет с товаром, который не продали за срок консигнации?
Зависит от договора. Один вариант — возврат собственнику за его счёт, другой — продление срока, третий — выкуп товара консигнатором. В примерной форме без права возврата консигнатор обязан выкупить товар по истечении срока. Выбирайте вариант до подписания и пропишите его прямо.
Можно ли работать по консигнации на маркетплейсе?
Схема похожа: продавец размещает товар на складе площадки, а площадка организует продажу и приём оплаты. Но отношения с маркетплейсом регулирует оферта площадки, а не договор консигнации. Если хотите строить работу по консигнации со своим складом или партнёром — это отдельный договор между вами.
Нужен ли отдельный договор хранения?
Если хранение — часть консигнации, его условия можно включить в сам договор: за чей счёт, кто отвечает за порчу и недостачу, как оформляют приёмку. Отдельный договор хранения нужен, когда склад ведёт третья компания, не участвующая в продажах.
Как консигнатору отчитываться перед консигнантом?
Комиссионер (консигнатор) обязан представить отчёт и передать полученное. Возражения по отчёту заявляют в течение 30 дней со дня его получения, если договором не установлен иной срок. Договор может эти правила уточнить: периодичность, форму отчёта и срок перечисления денег за проданный товар.
Когда консигнация упирается в повторяющуюся рутину
Если сверка отчётов и заявок съедает время
Консигнация — это поток: заявки, отчёты консигнатора, остатки на складе, сверка проданного. Когда таких операций сотни в месяц, их удобно передать ИИ-агенту, который разбирает заявки и сверяет документы по вашим правилам.
Я собираю такого агента под одну задачу, подключаю к CRM, 1С и почте и проверяю на ваших настоящих случаях — чтобы он работал, а не выглядел красиво на презентации.