Что такое Telegram Ads
Коротко
Telegram Ads (TG Ads, Telegram Ad Platform) — официальная рекламная платформа мессенджера Telegram. Рекламодатель запускает короткое объявление, и оно показывается пользователям без подписки Premium в каналах и, в новом формате, в телеграм-ботах. Платформа работает с 2021 года, оплата идёт за показы.
Как устроена реклама в Telegram Ads
Объявление в Telegram Ads — короткий текст, к которому можно добавить изображение или видео. Ведёт оно на сайт, канал, бота или на конкретный пост. Показывается оно пользователям, у которых нет подписки Premium: подписчики Premium рекламу в каналах не видят.
Платёж устроен как аукцион: рекламодатель назначает ставку за тысячу показов, и объявление выходит, когда ставка проходит по аукциону. Поэтому бюджет не фиксирован прайсом, а зависит от конкуренции за аудиторию конкретных каналов.
С сентября 2026 года платформа умеет показывать объявления внутри телеграм-ботов — формат Banner in Bot. В нём доступны текст, логотип и эмодзи, а фото и видео не поддерживаются. Показы в ботах настраивают по социально-демографическим характеристикам, подпискам на каналы, интересам из обезличенных сегментов больших данных и по собственной базе номеров.
Что нужно знать до запуска
- Объявления проходят проверку на соответствие правилам площадки: часть тематик запрещена или ограничена, и объявление могут отклонить. Для российской аудитории действует ещё и закон: рекламу маркируют и передают сведения в ЕРИР (ст. 18.1 закона «О рекламе»), а ФАС с весны 2026 года считает рекламу в Telegram нарушением ч. 10.7 ст. 5 того же закона, потому что доступ к мессенджеру в России ограничен, и обещала не применять за неё штрафы только до 31 декабря 2026 года.
- Формат короткий: текста мало, поэтому всё решают первые слова и то, куда ведёт объявление.
- Платформа не заменяет закупку постов в каналах: там вы платите за размещение у конкретного автора, а в Telegram Ads — за показы по аукциону.
- Порог входа снижался: запускать кампании можно с меньшими бюджетами, чем на старте платформы, но точную минимальную сумму смотрите в кабинете на дату запуска.
Чем Telegram Ads отличается от закупки постов
| Telegram Ads | Пост у автора канала | |
|---|---|---|
| За что платите | За показы по аукциону | За размещение у конкретного канала |
| Кто выбирает, где выйти | Аукцион и настройки платформы | Вы сами договариваетесь с автором |
| Охват | Пользователи без Premium в каналах и ботах | Подписчики конкретного канала |
| Проверка объявления | Правила платформы, модерация | Правила автора канала |
Частые вопросы
Кто видит рекламу в Telegram Ads?
Пользователи без подписки Premium: подписчики Premium объявления в каналах не видят. В формате внутри ботов показы настраивают по характеристикам аудитории и подпискам на каналы.
Как оплачивается реклама в Telegram Ads?
За показы: рекламодатель назначает ставку за тысячу показов, и объявление выходит по аукциону. Итоговая цена зависит от конкуренции за аудиторию, а не от фиксированного прайса.
Можно ли показывать фото и видео?
В объявлениях в каналах — да, к тексту можно добавить изображение или видео. В формате Banner in Bot фото и видео не поддерживаются: там текст, логотип и эмодзи.
Подходит ли Telegram Ads небольшому бизнесу?
Порог входа на платформе снижался, поэтому запускать кампании можно с меньшими бюджетами, чем на старте. Но реклама в Telegram Ads — про показы, а не про гарантированные заявки: считать придётся переходы и продажи, а не только охват.
Чем Telegram Ads отличается от рекламы в Яндекс Директе?
Директ показывает объявления по поисковым запросам и интересам на сайтах, а Telegram Ads — внутри мессенджера, по аукциону за показы. Это разные каналы, и выбирать между ними стоит по тому, где ваши покупатели проводят время.
Читать в журнале
Когда решаете, стоит ли идти в Telegram Ads
Чтобы понять, окупится ли канал до запуска
Реклама в Telegram Ads — это ставка за показы, а не за клиентов. Прежде чем заводить бюджет, стоит посчитать, сколько может стоить заявка и продажа в вашем бизнесе и какие каналы уже приносят деньги.
Я провожу стратегическую сессию: за два часа проходим ваши цифры, рекламные кабинеты и рынок и выходим с решением, куда вкладывать бюджет и на какой результат смотреть.