Что такое дисконт
Коротко
Дисконт — это разница между заявленной ценой и той, которую платит покупатель. Говорят и «дисконт», и «скидка»: в торговле это одно и то же. Считают в рублях или в процентах от исходной цены и записывают как «−10 %» или «−500 ₽».
Дисконт, скидка и наценка: где путаница
Скидка и дисконт — слова об одном: цена ниже исходной. Разница только в употреблении: «скидка» — обычное слово в магазине, «дисконт» чаще звучит в договорах, финансовых документах и биржевых сводках.
Наценка — обратная величина. Её считают от закупочной цены вверх, а дисконт — от цены продажи вниз. Поэтому возвращаться к закупочной цене приходится скидкой меньше наценки: наценка 25 % закрывается скидкой 20 %, наценка 20 % — скидкой около 16,7 %. А одинаковый процент наценки и скидки, скажем 25 % и 25 %, даёт в рублях разные суммы.
Как посчитать дисконт
В рублях: дисконт = исходная цена − цена со скидкой. В процентах: разделите дисконт в рублях на исходную цену и умножьте на 100. Если цена упала с 4 000 до 3 400 ₽, дисконт — 600 ₽, или 15 % от исходной цены.
Обратный счёт: цена со скидкой = исходная цена × (1 − ставка дисконта). При ставке 15 % умножайте на 0,85. Проверять себя полезно: продавцы часто пишут процент от старой цены, а в договоре ставка может считаться иначе, и суммы не сходятся.
Складывать проценты нельзя. Две скидки по 10 % подряд — это не 20 %, а 19 % от исходной цены: вторая считается уже от уменьшенной суммы. То же с «−10 % по карте и ещё −10 % по акции»: итог считают последовательно.
Где встречается дисконт
| Что означает | От чего считают | |
|---|---|---|
| Розница и опт | Скидка с прайсовой цены за объём, акцию или карту лояльности | От цены в прайсе или чеке |
| Договор поставки | Цена ниже номинала или базовой цены договора | От базовой цены, указанной в договоре |
| Вексель и долговая бумага | Покупка бумаги дешевле её номинала: разница и есть дисконт, доход покупателя | От номинала бумаги |
| Биржа и валюта | Цена ниже справедливой или официальной: бумага торгуется с дисконтом к рынку | От рыночной или официальной цены |
| Программа лояльности | Постоянная скидка держателю карты | От обычной цены для остальных покупателей |
Дисконт в программе лояльности
Дисконтная карта даёт постоянную скидку: покупатель платит меньше каждый раз, а магазин получает повод вернуться. Такую схему называют дисконтной, в отличие от бонусной, где баллы копятся и тратятся потом.
Считать, что бонусы обходятся бесплатно до момента списания, нельзя. По правилам бухгалтерского учёта уже при начислении баллов у продавца возникает обязательство перед покупателем, и выручка от продажи признаётся не в полной сумме: часть откладывается под будущие бонусы. Для налога на прибыль это тоже расходы отчётного периода, а не только месяца, когда баллы списали; если покупатель баллами не воспользовался и они сгорели, обязательство списывают в доход. Поэтому экономику программы считают по обеим схемам одинаково: и дисконт, и бонусы уменьшают выручку и прибыль, только в разные моменты и по разным правилам.
Частые вопросы
Дисконт и скидка — это одно и то же?
Да, по смыслу это одно: цена ниже исходной. «Дисконт» чаще используют в договорах и финансовых документах, «скидка» — в торговле и рекламе.
Чем дисконт отличается от наценки?
Направлением счёта. Наценку считают от закупочной цены вверх, дисконт — от цены продажи вниз. Одинаковый процент наценки и скидки даёт разные суммы в рублях.
Как посчитать цену со скидкой?
Умножьте исходную цену на единицу минус ставка дисконта: при 15 % — на 0,85. Если скидок несколько, применяйте их по очереди, а не складывайте проценты.
Что значит «товар с дисконтом»?
Что его продают дешевле обычной цены: по акции, за объём, по карте или из-за некондиции. Наценка при этом может оставаться положительной — дисконт уменьшает цену, а не закупку.
Что такое дисконт к номиналу?
Так говорят о долговой бумаге или векселе, купленном дешевле номинала. Разница между ценой покупки и номиналом — доход покупателя, если бумагу погасят по номиналу.
Читать в журнале
Когда решаете, давать ли скидку
Чтобы видеть, сколько скидка забирает у прибыли
Дисконт уменьшает выручку с каждой продажи, а маржу — сильнее, чем кажется: скидка 10 % при марже 30 % съедает треть прибыли с продажи. Прежде чем объявлять акцию или выпускать карты, стоит посчитать, что останется после скидки.
Я считаю юнит-экономику товара, клиента и канала: сколько бизнес зарабатывает на каждой продаже после всех расходов и сколько от этой прибыли забирает скидка.