Что такое баннерная реклама
Коротко
Баннерная реклама — это рекламный блок с изображением, текстом и ссылкой, который показывается на сайте, в приложении или в ленте сервиса. Человек видит его рядом с контентом, который читает, и по клику попадает на страницу рекламодателя. Баннер знакомит с компанией и товаром, а не только собирает клики.
Чем баннер отличается от текстового объявления
Текстовое объявление в поиске показывают тому, кто сам набрал запрос: человек уже ищет решение, и объявление отвечает на его вопрос. Баннер показывают тому, кто читает статью, смотрит видео или листает каталог, и решение тот ещё не искал. Поэтому баннер работает на узнаваемость и интерес, а не на готовый спрос.
Отсюда и разница в оценке. У объявления в поиске видно клик и заявку почти сразу. У баннера между показом и покупкой проходят дни и недели, и часть людей приходит потом, набрав название компании или зайдя напрямую. Если считать только клики по баннеру, его результат всегда будет выглядеть хуже, чем есть.
Какие бывают баннеры
- Статичные — картинка и текст без движения. Дешевле в производстве, спокойно смотрятся рядом с контентом.
- Анимированные — картинка меняется или двигается. Заметнее, но при слишком частой смене кадров раздражает и хуже запоминается.
- Медийные на площадках и в приложениях — крупные блоки на главной странице сервиса, в каталоге или в выдаче. Например, на маркетплейсе баннер стоит под строкой поиска и на страницах категорий.
- В ленте сервиса — блок внутри Дзена или другого сервиса с контентом: показывается многомиллионной аудитории и даёт широкий охват.
- В мобильном приложении — межстраничная реклама, ролик с вознаграждением, интерактивный блок внутри игры или приложения.
- Нативный — выглядит как материал площадки: заголовок, картинка и подпись в стиле остальных публикаций. Меньше похож на рекламу, поэтому вызывает больше доверия.
Размеры и форматы
На своём сайте баннер можно сверстать любого размера. На чужих площадках и в рекламных системах размер задан требованиями площадки: макет, который не подходит по размеру, просто не примут.
Чаще всего используют несколько проверенных размеров: широкий блок в шапке сайта, горизонтальный баннер в верхней части страницы, прямоугольник в середине текста и высокий блок в боковой колонке. Прямоугольник удобен тем, что хорошо смотрится и на компьютере, и в мобильной версии.
Перед производством макетов уточняют у площадки список размеров и требования к файлам: вес, формат, поля, допустимый текст. Переделка готового макета под чужой размер стоит времени и денег.
Где показывается баннерная реклама
На сайтах и в приложениях через рекламные сети: рекламодатель отдаёт макет, сеть показывает его на тысячах площадок и сама подбирает, кому и где. Такой охват широкий, но рядом с баннером может оказаться что угодно, поэтому площадки проверяют и исключают лишние.
На конкретных площадках напрямую: у крупного сервиса или маркетплейса покупают место на главной странице, в каталоге или в ленте. Здесь аудитория понятна заранее, а охват ограничен этой площадкой.
В поиске и на партнёрских сайтах рекламной системы: баннер показывают по теме запроса или интересам человека. Это ближе к спросу, чем обычная медийная реклама.
В мобильных приложениях: внутри игры или сервиса, где сидит нужная аудитория. Формат выбирают под приложение, а не под сайт.
Как считать результат
Первое, что видно в отчёте, — показы, клики и цена за клик. По ним судят, заметен ли баннер и не сжигает ли он бюджет впустую. Но клик сам по себе ничего не говорит о деньгах: по баннеру часто кликают из любопытства.
Дальше смотрят, что было после клика: заявка, звонок, покупка. Для этого рекламу связывают с сайтом и CRM так, чтобы у каждой заявки и продажи был источник. Тогда видно, сколько денег принёс каждый баннер, а не только сколько людей по нему щёлкнуло.
Отдельно учитывают тех, кто увидел баннер и пришёл позже сам. Их считают по прямым заходам, по звонкам с упоминанием рекламы и по опросам при покупке. Без этого баннер недооценивают, а вместе с этим режут канал, который на самом деле работает.
Частые вопросы
Баннерная реклама и медийная реклама — это одно и то же?
Медийная реклама — более широкое понятие: это любая реклама, которая знакомит с брендом и товаром, включая видео и аудио. Баннер — один из её форматов, самый распространённый. Поэтому в отчётах и договорах эти слова часто стоят рядом.
Баннерная реклама подходит малому бизнесу?
Подходит, если задача — чтобы компанию узнавали, а предложение понятно с картинки и пары слов. Для узкого спроса, где человек ищет конкретную услугу, обычно дешевле и быстрее работают объявления в поиске. Часто их combine: поиск собирает готовый спрос, баннер напоминает о компании тем, кто ещё выбирает.
Сколько стоит баннерная реклама?
Цена складывается из производства макетов и размещения. Размещение считают за тысячу показов или за клик, а на конкретной площадке — за место и срок. Стоимость зависит от площадки, сезона и конкуренции за аудиторию, поэтому её считают под конкретную задачу, а не берут из общего прайса.
Почему по баннеру много кликов, а продаж нет?
Чаще всего баннер обещает больше, чем даёт страница, на которую он ведёт, или показывает предложение не той аудитории. Ещё одна причина — клики ради любопытства: яркая картинка собирает щелчки, но человек не собирался ничего покупать. Лечится не баннером, а связкой «обещание — страница — предложение».
Как понять, что баннер сработал, если покупка была позже?
Сравнивают продажи и прямые заходы до кампании, во время и после, а также спрашивают покупателя при заказе, откуда он узнал о компании. Если реклама связана с CRM, часть таких покупок видна и по источнику. Точную цифру даёт только сочетание этих способов.
Можно ли сделать баннер самому?
Макет можно собрать в редакторе или конструкторе, если площадка принимает такие файлы. Но баннер с плохим текстом и мелким шрифтом не прочтут на телефоне, а неверный размер не примут. Перед запуском проверяют, как макет выглядит на экране телефона и компьютера.
Читать в журнале
Когда баннеры уже показываются, а связи с продажами не видно
Чтобы по каждому баннеру было видно, сколько денег он принёс
Баннер показывают тысячам людей, клики в отчёте есть, а что было дальше — заявка, звонок, покупка — непонятно. В таком виде канал либо режут раньше времени, либо оплачивают годами без отдачи.
Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи. Вы получаете отчёт, который обновляется сам каждый день, и понимание, куда вложить следующий рубль.