Что такое баннер
Коротко
Баннер — это рекламная картинка со ссылкой на сайт или страницу, которую размещают на чужих площадках: на сайтах, в приложениях, в соцсетях и в рекламных сетях. Человек видит картинку, нажимает на неё и попадает на страницу рекламодателя.
Из чего состоит баннер
У баннера три обязательные части. Первая — изображение или короткий ролик: то, что человек замечает раньше, чем читает. Вторая — текст: заголовок, короткое предложение и призыв к действию вроде «оставить заявку» или «узнать цену». Третья — ссылка: по клику человек попадает на страницу, и именно за клики рекламодатель обычно платит.
Ещё две части не видны, но от них зависит результат. Это размер и место: баннер бывает узкой полосой вверху страницы, квадратом внутри текста, карточкой в ленте соцсети или роликом перед видео. И это настройки показа: кому, в каком регионе и в какое время показывать картинку. Плохая картинка на хорошем месте денег не вернёт, а хорошая на плохом останется незамеченной.
Чем баннер отличается от объявления в поиске
| Баннер | Объявление в поиске | |
|---|---|---|
| Когда человек его видит | Пока листает сайт, ленту или смотрит видео — часто без запроса | Когда сам ищет товар или услугу и вводит запрос |
| Что показывает | Картинку и короткое предложение | Текст с заголовком и ссылкой, иногда с ценой |
| На что рассчитывает рекламодатель | Заинтересовать и напомнить о себе | Ответить на уже готовый вопрос покупателя |
| Обычная оплата | За показы или за клики | За клики |
Какие бывают баннеры
- Статичные — одна картинка. Самый простой и дешёвый вариант.
- Анимированные — картинка меняется или двигается, чтобы привлечь взгляд. Работают, пока анимация не мешает читать текст.
- HTML5 — баннер, собранный как мини-страница: в нём бывают кнопки, поля и переходы. Его принимают почти все рекламные сети.
- Видеобаннеры — короткий ролик, который показывают до, во время или после видео.
- Медийная и контекстная реклама в рекламных сетях — баннеры, которые сеть подбирает под интересы и поведение человека на разных площадках.
Как понять, что баннер работает
Смотрят не на показы, а на то, что случилось после клика. Основные меры: сколько раз баннер показали, сколько раз по нему нажали, сколько кликов дошло до заявки и сколько заявок стало продажами. Отношение кликов к показам называют CTR: если баннер показали тысячу раз, а нажали десять, CTR — один процент.
Чтобы связать клик с деньгами, на странице, куда ведёт баннер, ставят метку источника и передают её в CRM. Тогда видно, какая картинка и какая площадка принесли не клики, а оплату. Без этого отчёт рекламной сети показывает только её собственную работу.
Ещё одна часть — куда ведёт ссылка. Если баннер обещает одно, а страница говорит о другом, человек уходит, и деньги за клик потрачены зря. Поэтому страницу под баннер делают под то же предложение, что на картинке.
Частые вопросы
Баннер и объявление — это одно и то же?
Объявление — общее слово для любого рекламного сообщения. Баннер — его частный вид: картинка или ролик со ссылкой, который ставят на чужой площадке. Объявление в поиске баннером не называют, хотя рекламой оно тоже является.
Сколько стоит баннер?
Цена складывается из двух частей: сколько стоит сделать картинку и сколько стоит её показать. Показы покупают у площадки или рекламной сети — за фиксированную сумму за период либо за клики. Точную цену называют площадка и подрядчик, которые его размещают.
Что такое CTR баннера?
Это доля кликов от показов. Если баннер показали тысячу раз и нажали десять, CTR — один процент. Высокий CTR сам по себе ничего не значит: важно, сколько из этих кликов стало заявками и продажами.
Баннеры ещё работают?
Да, но люди привыкли их не замечать, поэтому баннер без понятного предложения и точной настройки аудитории почти не приносит клиентов. Хорошо работают баннеры, которые показывают человеку то, что ему уже интересно, и ведут на страницу с тем же предложением.
Чем баннер отличается от всплывающего окна на сайте?
Баннер размещают на чужой площадке, и человек попадает на ваш сайт только по клику. Всплывающее окно показывают на вашем же сайте, чтобы человек не ушёл или оставил заявку. Это разные инструменты с разными задачами.
Какой размер баннера выбрать?
Тот, который принимает площадка, где вы размещаетесь, и который вписывается в её оформление. У рекламных сетей и соцсетей свои наборы размеров, и один и тот же макет в разных местах выглядит по-разному. Поэтому макет готовят под каждое место, а не растягивают один.
Читать в журнале
Когда баннеры уже крутятся, а заявок не прибавляется
Понять, какой баннер и какая площадка приносят деньги
Баннеры показывают показы и клики, а собственнику нужны заявки и продажи. Пока клик не связан с оплатой, непонятно, какую картинку и какую площадку оставить, а какую выключить.
Я проверяю рекламу и продвижение со стороны: выгружаю кабинеты целиком, сверяю с продажами в CRM и считаю каждую потерю в рублях. Вы получаете список потерь с доказательствами и порядок, что исправлять первым.