материал для владельца бизнеса
Разбор маркетинговой стратегии по шагам от цели до списка отказов
Разбор по шагам с готовым промптом. За десять минут вы увидите по своим цифрам, какая доля маркетингового бюджета уходит в каналы без посчитанной отдачи, и получите первый список того, от чего отказаться.
PDF на двенадцать страниц для владельца, у которого каналов уже больше, чем посчитанных результатов. Через десять минут вы увидите, какая доля маркетингового бюджета уходит в каналы без посчитанной отдачи, и получите первый список отказов, с которым можно идти на планёрку.
Что внутри
- Метод. Почему стратегию проверяют в таком порядке, цель, клиент, отличие, и только потом каналы.
- Прогон за десять минут. Что открыть, что вставить, на какие вопросы ответить и что забрать.
- Готовый промпт одним блоком. На вход идут цель, главный клиент, отличие от конкурентов и каналы с расходом, заявками и продажами за последний месяц. На выходе вы получаете долю бюджета без посчитанной отдачи, метку у каждого канала (оставить, проверить или отказаться) и готовую фразу подрядчику или сотруднику под каждой находкой.
- Как читать результат. На что смотреть первым и какие метки перепроверить, прежде чем что-то отключать.
- Шесть шагов той же работы руками. У каждого есть проверочный вопрос и образец на одном сквозном примере.
- Типовые ошибки, и у каждой названо, к чему она приводит.
Кому пригодится
Владельцу малого бизнеса, который сам решает, куда идут деньги на маркетинг. Рассылки, блогеры, соцсети, чат-бот, партнёрская программа, работа с базой клиентов проходят одну и ту же проверку, поэтому приходить можно из статьи про любой канал.
Если отчётов нет, хватит того, что вы помните без подготовки. Такие числа промпт пометит оценкой, и результат тогда тоже выйдет оценкой. Кто пока только выбирает каналы, подставляет план расходов и видит, какие его строки не связаны с целью и клиентом.
Готовую стратегию под ваш бизнес файл за вас не напишет. Отраслевых норм окупаемости в нём нет, как нет шаблона годового плана и разбора законов о рассылках.
Забрать в Telegram PDF, 12 страниц
Почему стратегия превращается в список каналов
Обычно это происходит незаметно. Конкурент завёл чат-бота, подрядчик предложил блогеров, кто-то на совещании вспомнил про рассылку, и каждая идея попадает в план, потому что по отдельности звучит разумно. Отказываться пока ни от чего не приходится, ведь всё это лишь строки в таблице.
Со временем каналов становится больше, чем людей, которые за ними следят. Деньги уходят каждый месяц, заявки откуда-то приходят, и на вопрос, что из этого кормит компанию, собственник отвечает по ощущению. Каждый исполнитель отчитается за свой канал, только сверять эти отчёты между собой некому.
Что меняет проверка от цели
Разбор идёт сверху. Сначала цель, затем клиент, способный её принести, и отличие, ради которого он купит именно у вас. Каналы входят в разговор последними, и вопрос к каждому звучит одинаково, какую работу он делает для этой цели и видно ли её по продажам. Канал без ответа уходит в проверку или в список отказов, сколько бы сил в него ни вложили.
Решение при этом остаётся за вами. Метка показывает лишь то, что видно по вашим цифрам, а канал, который приводит клиентов спустя месяцы, за один месяц может выглядеть пустым. Как отличить такой канал от бесполезного, объясняет раздел о чтении результата.
Что вы увидите на десятой минуте
Сначала вы называете на глаз, какая доля бюджета уходит в каналы с неясной отдачей. Потом промпт считает ту же долю по вашим цифрам, и без посчитанной отдачи у него остаётся всякий канал, про который неизвестно, сколько продаж он дал за месяц. Разница между двумя числами и есть первый вывод.
Рядом лежит список каналов с меткой и причиной у каждого. Под каждой находкой стоит фраза, которую завтра можно отправить подрядчику или сказать сотруднику, например вопрос о том, какие продажи канал принёс за прошлый месяц. Шесть шагов руками пригодятся тому, кто хочет разобрать всё до строки и назначить дату следующей сверки.
Забрать материал PDF, 12 страниц
Разбор по теме: Маркетинговая стратегия начинается с отказа, а не с каналов