материал для владельца бизнеса
Полная цена маркетингового исследования: таблица расчёта на один лист
Таблица на один лист и промпт к ней. Подставьте ценники, которые уже собрали, сумму решения и цену своего часа, и за десять минут увидите полную цену каждого варианта, от готового отчёта до заказа у агентства, и долю от денег на кону, которую вы за неё отдаёте.
PDF на двенадцать страниц: таблица, где готовый отчёт, опрос своими силами и заказ у исследователя стоят в соседних строках, пять шагов расчёта с примером и промпт, который заполнит таблицу по собранным ценникам. Через десять минут вы увидите, во что на деле обходится каждый вариант и какую долю от денег на кону вы за него отдаёте.
Что внутри
- Таблица на один лист. В строках варианты, между которыми вы выбираете: готовые отчёты, опрос на онлайн-панели своими силами, заказ у агентства. В столбцах цена по ценнику, доплаты, собственные часы в рублях, полная цена, сколько вопросов из вашего списка вариант закрывает, цена одного закрытого вопроса и доля от суммы решения.
- Пять шагов расчёта, от ценника до доли от денег на кону. У каждого шага формула и пример подстановки.
- Сквозной пример на одной условной компании, посчитанный от первой клетки до последней, чтобы было с чем сверить результат.
- Готовый промпт одним куском. Вы отдаёте ему ценники, сумму решения и цену часа, а получаете заполненную таблицу и сравнение с суммой, которую сами назвали до расчёта.
- Готовый вопрос исполнителю или продавцу под каждой клеткой, где в ценнике не хватило цифры.
- Разбор результата: какой столбец смотреть первым и где обычно прячется доплата.
- Список ошибок, на которых такой расчёт чаще всего врёт, и чем оборачивается каждая из них.
Кому пригодится
Владельцу, который решил заплатить за исследование и уже собрал ценники: карточки готовых отчётов, присланные предложения, страницы прайсов. Ценники лежат рядом, а сравнить их никак не выходит, ведь отчёт о рынке страны и опрос ваших покупателей меряются разными единицами.
Остальное для таблицы у такого владельца уже есть в голове. Сколько денег он вложит по итогам решения, он знает, цену своего часа или часа маркетолога тоже, а три-пять вопросов, ради которых затеяно исследование, назовёт без подготовки. Собирать заранее ничего не придётся.
Для обоснования начальной цены в госзакупках таблица не годится: там способ расчёта задаёт закон.
Забрать в Telegram PDF, 12 страниц
Почему ценник не равен цене
Ценник показывает, сколько вы переведёте исполнителю. Во что исследование обойдётся вам, по нему не видно, и разница набегает в двух местах.
Первое место это доплаты. Таблицы к готовому отчёту бывают отдельной, более дорогой версией. Вознаграждение участникам интервью в цену «от» может и не входить, да и часть этапов исполнитель берёт отдельно. В предложении всё это стоит мелкой строкой или не стоит вовсе, и выясняется уже после оплаты.
Второе место это ваши часы. На онлайн-панели анкета обходится дёшево как раз потому, что составляете, программируете и разводите ответы по группам вы сами или маркетолог по вечерам. Готовый отчёт отвечает про страну, и пересчитывать его под свою область тоже придётся вам. Эти часы в смету никто не пишет, а таблица переводит их в рубли и ставит в одну строку с ценником. Так и видно, совпадает ли самый дешёвый ценник с самым дешёвым вариантом.
Сколько стоит решение, ради которого покупают исследование
Даже когда все варианты посчитаны, остаётся вопрос, много ли это. Одна и та же сумма за исследование перед запуском в новом регионе выглядит мелочью, а перед выбором упаковки для одной позиции заметно бьёт по бюджету. Мерить её стоит деньгами, которые вы вложите по итогам решения и рискуете потерять, если решение окажется неверным.
Последний столбец таблицы делит полную цену варианта на эту сумму. Выходит доля, которую вы отдаёте за то, чтобы не ошибиться. Под таблицей полная цена стоит рядом с суммой, названной вами на глаз до расчёта, и если эти два числа сильно разошлись, выбор стоит пересмотреть: вычеркнуть вопросы, ничуть не влияющие на решение, взять отчёт подешевле или, наоборот, перестать экономить там, где решение стоит дороже любого исследования.
Чего в файле нет
Рыночных цен в файле нет. Они меняются от исполнителя к исполнителю и от месяца к месяцу, поэтому в таблицу идут только цифры из собранных вами ценников, а все числа примера помечены как условные.
Нормы, какую долю от решения разумно тратить на исследование, тоже нет. Таблица показывает долю, а много это или мало, решаете вы: ставка у каждого решения своя.
Нет и списка исполнителей с оценкой их работы. Файл помогает посчитать и сравнить предложения, которые у вас уже есть, а выбирать исполнителя за вас он не станет.
Забрать материал PDF, 12 страниц
Разбор по теме: Купить маркетинговое исследование и не переплатить за отчёт