Внешняя реклама на ВБ
Коротко
Внешняя реклама на ВБ — это медийные кампании платформы RWB Медиа, которые показывают на сайте и в приложении Wildberries, а также на экранах в пунктах выдачи. Их запускают не только продавцы маркетплейса, но и бренды без магазина на площадке: реклама ведёт на свой сайт, собирает заявки или приводит людей в офлайн-точки.
Чем внешняя реклама отличается от продвижения внутри кабинета продавца
В кабинете продавца инструменты продвижения решают одну задачу — поднять товар в выдаче и получить заказы на маркетплейсе. Внешняя реклама на ВБ работает иначе: это медийные форматы, которые показывают баннер, видео или рекламу в пункте выдачи. Пользователь видит их на сайте и в приложении Wildberries, но клик может вести не на карточку товара, а на сайт бренда.
Отсюда и другая аудитория. Внешним рекламодателем может быть компания, которой нужны заявки на услуги, запись на приём или посетители в офлайн-точке, — ей не обязательно торговать на маркетплейсе. Продавцу такие кампании помогают выйти за пределы внутренней выдачи и напомнить о бренде.
Какие форматы доступны
- Кликаут — реклама для внешних рекламодателей: баннер на главной странице, в профиле пользователя и в разделе заказов, видеобаннер в основной ленте, реклама в пунктах выдачи.
- Кликин — кампании для продавцов и брендов Wildberries: к баннеру, видео и рекламе в ПВЗ добавляются контекстный баннер и брендовая полка.
- Реклама в ПВЗ — креатив на вертикальном экране в пункте выдачи; показы идут по аукциону ставок среди кампаний в выбранном регионе, модерация креатива занимает до двух рабочих дней.
- Программа «Брендстори» объединяет онлайн-охват Wildberries с рекламой вне дома — уличными конструкциями, транспортом, аэропортами и экранами в ПВЗ.
Кому доступен кабинет
С 2026 года запускать кликаут-рекламу самостоятельно могут индивидуальные предприниматели, которые не зарегистрированы на Wildberries как продавцы. Раньше такой доступ был только у юридических лиц и агентств. В кабинете доступны баннеры на главной странице, в профиле и разделе заказов, видеобаннеры в ленте и реклама в ПВЗ.
Агентства ведут кампании в одном кабинете: при добавлении клиента выбирают категорию — внешний рекламодатель, продавец или бренд. Для клиентов кликин список форматов шире, чем для кликаут. Так агентство может управлять и медийными кампаниями продавца, и рекламой компании, которая на маркетплейсе не торгует.
Внешняя реклама и продвижение внутри маркетплейса
| Внешняя реклама на ВБ | Продвижение в кабинете продавца | |
|---|---|---|
| Кому доступно | Внешним рекламодателям, продавцам и брендам, агентствам; ИП без магазина на ВБ — с 2026 года | Продавцам Wildberries |
| Куда ведёт | На сайт бренда, форму заявки, офлайн-точку или карточку товара | На карточку товара внутри маркетплейса |
| Форматы | Для внешней рекламы (кликаут): баннер, видео, реклама в ПВЗ. Контекстный баннер и брендовая полка — только в кликин для продавцов и брендов Wildberries. | Инструменты внутренней выдачи |
| Оплата | Бюджет кампании и ставка за показ в регионе | По правилам внутреннего аукциона |
Как считать деньги
Внешняя реклама — расход, который окупается не заказами на маркетплейсе, а действиями на своём сайте или в точке. Поэтому до запуска стоит определить, что считается результатом: заявка, звонок, покупка на сайте. Без этого бюджет уходит в показы, а связи с выручкой не видно.
Перед стартом соберите план: сколько готовы потратить за период, сколько стоит один показ в выбранных регионах и сколько действий нужно, чтобы реклама хотя бы вернула вложенное. Если результат некуда записать, кампания превращается в статью расходов без обратной связи. Здесь помогает платёжный календарь: он показывает, когда рекламные платежи уходят и как они ложатся на остаток денег.
Частые вопросы
Можно ли запустить внешнюю рекламу на ВБ, если у меня нет магазина на Wildberries?
Да, если вы индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. С 2026 года ИП, не зарегистрированные как продавцы, могут самостоятельно запускать кликаут-рекламу. Для этого нужен кабинет RWB Медиа.
Чем кликаут отличается от кликин?
Кликаут — кампании для внешних рекламодателей: баннер, видео, реклама в ПВЗ. Кликин — для продавцов и брендов Wildberries; к тем же форматам добавляются контекстный баннер и брендовая полка.
Как показывается реклама в пунктах выдачи?
Вы задаёте бюджет, регионы и ставку за выход на экран. Креатив проходит модерацию до двух рабочих дней, затем участвует в аукционе ставок среди кампаний в регионе. Показ состоится, если ставка выиграет аукцион.
Можно ли совместить рекламу на Wildberries с наружной?
Да, программа «Брендстори» объединяет онлайн-инструменты Wildberries с рекламой вне дома: уличными конструкциями, транспортом, аэропортами и экранами в ПВЗ.
Читать в журнале
Реклама не должна съедать прибыль
Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале
Внешняя реклама добавляет расход, который не всегда виден в цене товара. Я считаю юнит-экономику: сколько остаётся с каждой продажи после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов.
Вы увидите точку безубыточности и финансовую модель, по которой понятно, что будет с деньгами при росте рекламного бюджета. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.