Виды рекламы на WB: как устроена внутренняя реклама на Вайлдберриз и как её запустить
Коротко
Внутренняя реклама на Вайлдберриз — это платное продвижение товаров силами самой площадки. В кабинете продавца есть два больших направления: продвижение в каталоге и поиске (WB Продвижение) и медийные баннеры (ВБ.Медиа). Первое поднимает карточку в выдаче, второе показывает рекламу на главной, в акциях, в соцсетях и пуш-уведомлениях.
Какие виды рекламы есть в кабинете продавца
Продвижение в каталоге работает с тремя зонами показа: поиск, каталог и рекомендации. В поиске товар видят те, чей запрос совпал с описанием карточки, — это самая горячая аудитория. В каталоге показ идёт по категории, а в рекомендациях — в блоках «Похожие товары», «С этим покупают», на главной и в «Поиске по картинке».
Медийные кампании в разделе ВБ.Медиа — отдельный инструмент. Баннер размещают на главной странице, в разделе «Акции», в соцсетях маркетплейса и в пуш-уведомлениях. Ссылка с баннера ведёт на страницу бренда, магазина или на подборку товаров. С 2026 года рекламный кабинет открыт и для ИП, которые не торгуют на площадке: они могут запускать баннеры и рекламу в пунктах выдачи.
Чем отличаются кампании по показам и по дням
| Кампания по показам | Кампания по дням | |
|---|---|---|
| Что покупают | Показы или клики по карточке | Конкретное место и дату размещения баннера |
| Как выбирают аудиторию | Ставка, зоны показа, товары в кампании | Раздел, место, период; доступен таргетинг по возрасту, региону и интересам |
| Оплата | За 1 000 показов (CPM) или за клик (CPC) | За бронирование места и срока |
| Минимальная сумма | Задаётся бюджетом кампании | 20 000 ₽ за одну кампанию |
| Когда подходит | Нужны постоянные продажи из поиска и каталога | Нужен всплеск к акции, запуску новинки или сезону |
Как запустить рекламу на ВБ своего товара: пошагово
- Проверьте карточку: заполненное описание, характеристики и главное фото. Алгоритм поиска сопоставляет запрос с описанием, и слабая карточка сведёт показы на нет.
- Откройте WB Продвижение и создайте кампанию. Выберите модель оплаты: за показы (CPM) или за клики (CPC).
- Для CPM задайте ручную ставку за 1 000 показов или включите единую ставку. Для ручной ставки отметьте зоны показа: поиск, каталог, рекомендации.
- Определите бюджет — сумму, которую готовы потратить на кампанию.
- Добавьте товары, которые будете продвигать, и назначьте ставку по каждому. Для CPC ставка — это цена одного клика.
- Запустите кампанию и следите за расходом и заказами. Ставку и список товаров можно менять по ходу.
Как считается оплата за показы и клики
В модели CPM вы платите за 1 000 показов карточки. Показ засчитывают, только если карточка была видна на экране покупателя больше половины. Например, при ставке 400 ₽ за 1 000 показов и 3 000 фактических показов списание составит 1 200 ₽ — по 0,4 ₽ за показ.
В модели CPC вы платите за действие покупателя. Кликом считается не только переход в карточку: в счёт идут нажатие «Быстрый просмотр» и некоторые другие действия из выдачи. Поэтому цена клика и цена заказа — разные вещи, и по одному клику нельзя судить о выгоде кампании.
Частые вопросы
Можно ли запустить рекламу на Вайлдберриз, если я не продаю там товары?
Да, с 2026 года рекламный кабинет открыт для ИП без магазина на площадке. Через него можно размещать баннеры на главной, в профиле пользователя, на странице заказов, видеобаннеры в ленте и рекламу в пунктах выдачи.
Какая минимальная сумма нужна для медийной кампании?
Минимальная сумма броней в одной кампании по дням — 20 000 ₽. Стоимость зависит от места и периода размещения. Для кампаний по показам минимум задаётся бюджетом, который вы сами устанавливаете.
Чем отличаются зоны показа — поиск, каталог и рекомендации?
Поиск показывает товар по запросу и даёт самые горячие переходы. Каталог — это показ внутри категории, где покупатель ещё выбирает. Рекомендации — блоки на главной, «Похожие товары», «С этим покупают» и «Поиск по картинке»; там аудитория шире, но и менее целевая.
Как настроить рекламу на ВБ, чтобы не слить бюджет?
Начните с одной зоны показа — поиска, поставьте ручную ставку и ограничьте бюджет. Смотрите не на показы, а на заказы и выручку по продвигаемым товарам. Когда кампания окупается, подключайте каталог и рекомендации и повышайте ставку постепенно.
Можно ли менять ставку и товары после запуска?
Да. В кампании по показам ставку и список товаров меняют в любой момент. В кампании по дням место и дата фиксируются бронированием, и после модерации баннер выходит автоматически.
Реклама съедает деньги, а выручка не растёт?
Посчитаю, сколько зарабатывает каждый товар и канал после рекламы
Показы и клики — не результат. Важно, сколько остаётся денег с каждого проданного товара после себестоимости, комиссии площадки, логистики, рекламы и налогов. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции и каналу и показываю точку безубыточности.
Вы увидите, какие товары кормят бизнес, а какие тянут вниз, и сможете решать по цифрам: где поднимать ставку, а где убирать товар из рекламы. Это для собственников, которые боятся, что рост оборота увеличит убыток.