Краудфандинг это простыми словами
Коротко
Краудфандинг — это сбор денег на проект у большого числа людей через специальную онлайн-площадку. Автор рассказывает о задумке, называет сумму и обещает вкладчикам что-то взамен: готовый продукт, сувенир или благодарность. Деньги приходят от многих людей понемногу, а не одним кредитом из банка.
Что такое краудфандинг и кто в нём участвует
Слово собрано из двух: «толпа» и «финансирование». Буквально — финансирование толпой. Автор выкладывает на платформе страницу проекта: что делает, зачем нужны деньги, сколько уже собрано и что получит каждый, кто поможет. Люди читают, выбирают сумму и платят картой.
Сторон в сделке три. Автор придумывает проект, назначает сумму сбора и вознаграждения. Платформа даёт страницу, принимает платежи, продвигает проект среди своей аудитории и берёт за это комиссию с успешных сборов. Вкладчики — те, кто поверил в идею и заплатил: кто-то десять рублей, кто-то крупную сумму за эксклюзивный бонус.
Краудфандинг вырос из старой привычки собирать деньги по подписке: так издавали книги и выпускали альбомы задолго до интернета. Массовым он стал, когда появились площадки, на которых сбор виден всем и платёж занимает минуту.
Чем краудфандинг отличается от краудинвестинга
В краудфандинге вкладчик получает нефинансовое вознаграждение: сам продукт, брендированную вещь, упоминание в титрах, символическую благодарность. Деньги ему не возвращают с процентами, доли в бизнесе он не получает.
В краудинвестинге человек вкладывает деньги ради дохода: покупает долю в компании и рассчитывает на дивиденды или на рост её стоимости, либо даёт заём под процент. Это уже инвестиция, у неё другой риск и другое регулирование. Если вам нужен именно инвестор, а не сотня покупателей заранее, это другая история.
Краудфандинг и кредит: что выбрать
| Краудфандинг | Кредит в банке | |
|---|---|---|
| Что нужно вернуть | Ничего, если вознаграждение — продукт или благодарность | Долг с процентами по графику |
| Кто решает дать деньги | Сотня частных людей, каждый сам за себя | Банк по своим правилам и залогу |
| Скорость | Зависит от того, пойдёт ли сбор: бывает, что за месяц, а бывает, что не идёт | Обычно быстрее, если документы в порядке |
| Что получаете кроме денег | Проверку спроса и первых покупателей, рекламу проекта | Только деньги |
| Если проект не пошёл | Собранное по правилам площадки возвращают вкладчикам | Долг остаётся, платить нужно по графику |
Какие бывают модели вознаграждения
- Без вознаграждения — донат: люди платят за идею, из симпатии или ради доброго дела. Так собирают на лечение, памятники, социальные проекты.
- За продукт — предзаказ: вкладчик платит вперёд и получает готовую вещь, когда её выпустят. Так собирают на настольные игры, гаджеты, книги, альбомы.
- За бонус — сувенир, упоминание, встреча с автором, эксклюзивная версия. Чем больше сумма, тем ценнее бонус.
- Долевой и заёмный — это уже краудинвестинг: вкладчик получает долю в компании или заём с процентом. В обычном краудфандинге такого нет.
Как проходит сбор по шагам
Сначала автор выбирает площадку и модель вознаграждения, готовит страницу: описание, видео, фотографии, смету, сроки и список бонусов. Площадка проверяет заявку по своим правилам и открывает сбор.
Дальше идёт сам сбор: обычно он длится ограниченное время, и у проекта есть цель — минимальная сумма. Если к концу срока цель не набрана, по правилам многих площадок деньги возвращают вкладчикам, а сбор считается неудачным. Условия возврата и момент, когда деньги перечисляют автору, зависят от площадки и прописаны в её правилах.
Когда сбор закрыт успешно, автор выполняет обещания: выпускает продукт, отправляет бонусы, отчитывается перед вкладчиками. Площадка удерживает комиссию с собранной суммы. Её размер зависит от площадки, поэтому его смотрят в тарифах до запуска, а не после.
Сколько стоит и что учесть до запуска
Краудфандинг не бесплатный: площадка берёт процент с успешных сборов, а платёжные системы — свою комиссию за переводы. Кроме того, часть денег уйдёт на бонусы и доставку их вкладчикам. Поэтому сумму сбора считают не от «сколько нужно», а от того, сколько останется после всех удержаний и расходов на вознаграждения.
Главная работа — не сбор, а подготовка. Люди платят за понятную идею и за то, что им обещают конкретную вещь в конкретный срок. Если на странице только красивые слова и туманные даты, сбор не пойдёт, сколько бы рекламы ни было.
И ещё: собранные деньги — это не прибыль и не подарок. Обещанные бонусы придётся выпустить и отправить, даже если расходы окажутся выше, чем вы думали. С суммы сбора платят налоги по своей системе: НДС с реализации, налог по УСН, НДФЛ или налог на прибыль. Освобождение есть только для пожертвований и подарков, оформленных и использованных по назначению. Поэтому смету, сроки и налоги проверяют до запуска, а не во время сбора.
Частые вопросы
Краудфандинг это простыми словами — что такое?
Это когда деньги на проект собирают у многих людей через интернет-площадку. Каждый платит понемногу, а взамен получает обещанное вознаграждение: продукт, сувенир или благодарность.
Чем краудфандинг отличается от краудинвестинга?
В краудфандинге вкладчик получает нефинансовое вознаграждение — вещь, бонус, упоминание. В краудинвестинге он вкладывает деньги ради дохода: долю в компании или заём под процент.
Обязательно ли возвращать деньги вкладчикам?
Деньги не возвращают только тогда, когда товар или бонус передан. При просрочке передачи или отказе от дистанционно купленного товара вкладчик вправе вернуть предоплату и получить неустойку. Если сбор не достиг цели, по правилам многих площадок взносы возвращают; точный порядок смотрят в правилах конкретной площадки.
Можно ли собрать деньги на бизнес, а не на творческий проект?
Да, на площадках есть и предпринимательские проекты: новые продукты, оборудование, запуск производства. Но бизнес-проект оценивают строже, чем творческий: вкладчику нужно видеть, что он получит и когда, иначе он не заплатит.
Что будет, если собрал деньги, а продукт не выпустил?
Кроме репутации: возврат полученного, неустойка 0,5 % за каждый день просрочки и штраф 50 % от суммы, взысканной судом. Если деньги собирали без намерения исполнять обязательство — риск ответственности за мошенничество.
Нужен ли краудфандинг, если есть инвестор или кредит?
Не всегда. Краудфандинг полезен, когда нужны деньги и одновременно проверка спроса и первые покупатели. Если деньги нужны быстро и без публичной истории, кредит или инвестор проще.
Когда решаете, стоит ли запускать сбор
Чтобы понять заранее, купят ли ваш продукт
Краудфандинг проверяет спрос, но проверяет его деньгами вкладчиков и репутацией автора. Прежде чем выкладывать страницу, стоит посчитать, сколько людей на вашем рынке вообще готовы платить за такую вещь и по какой цене.
Я собираю финансовую модель бизнеса: в ней видно, что будет с прибылью и деньгами при запуске нового продукта, ещё до того как вы пообещаете сроки вкладчикам.