Что такое ключевые слова
Коротко
Ключевые слова — это слова и фразы, которыми люди ищут товар, услугу или ответ на вопрос в поиске и рекламе. Список таких фраз показывает, какими словами покупатели называют то, что вы продаёте, и под них строят страницы сайта и рекламные кампании.
Чем ключевое слово отличается от поискового запроса
Запрос — это то, что человек набрал в строке поиска в эту минуту. Ключевое слово — обобщённая фраза, под которую вы делаете страницу или объявление: один запрос «ремонт офиса казань срочно» и ключ «ремонт офиса в Казани» — не одно и то же, но второй покрывает первый.
Из запросов и собирают список ключевых слов. В него попадают и точные формулировки покупателей, и близкие по смыслу: синонимы, другие падежи, названия районов и городов. Поэтому ключевые слова — это язык ваших покупателей, собранный в список и разложенный по страницам.
Какие бывают ключевые слова
- Высокочастотные — одно-два слова, которые ищут много людей: «диван», «ремонт». Трафик большой, но покупатель ещё не решил, что ему нужно, и конкуренция за такие фразы самая жёсткая.
- Среднечастотные — два-три слова: «купить диван недорого». Уже понятнее, чего хочет человек.
- Низкочастотные и длинные — целые фразы: «купить угловой диван в Казани с доставкой». Ищут реже, зато почти всегда с готовностью купить, и пробиться по ним новому сайту проще.
- По намерению: информационные («что такое ключевые слова»), коммерческие («купить», «цена», «заказать») и навигационные, когда ищут конкретную компанию. Под каждый вид — своя страница.
Зачем ключевые слова бизнесу
Ключевые слова отвечают на вопрос, какими словами покупатели называют ваш товар. Без этого списка страницы сайта и реклама пишутся наугад: компания называет услугу «комплексное сопровождение», а покупатели ищут «бухгалтер на аутсорсе».
По списку ключевых слов строят структуру сайта: одна страница — один вопрос покупателя. По нему же собирают кампании в Яндекс Директе и рекламе ВКонтакте, чтобы объявление показывалось тем, кто ищет именно это.
Список ключевых слов нужен и для оценки спроса: по нему видно, что покупатели спрашивают чаще, а чего не спрашивают вовсе. Так до разработки страниц понятно, на чём сосредоточиться.
Почему одних ключевых слов уже мало
Поиск давно не ищет страницу, где нужная фраза повторена много раз. Он понимает смысл запроса и показывает ответ на ситуацию человека, поэтому страница, написанная под людей, выходит выше страницы, набитой ключами.
При этом ключевые слова не потеряли значения: по ним видно, что вообще спрашивают покупатели, и по ним планируют страницы. Меняется другое — вместо повторов фразы в тексте важнее дать на странице полный ответ на вопрос, с которым человек пришёл.
Покупатели всё чаще спрашивают совет у нейросетей, а не листают поиск. И там компанию называют, если она понятно объяснила, чем занимается и кому помогает, — а для этого всё равно нужно знать слова, которыми о ней спрашивают.
Частые вопросы
Ключевые слова и теги — это одно и то же?
Нет. Ключевые слова — фразы покупателей, под которые строят страницы и рекламу. Теги — метки внутри сайта или соцсетей для группировки публикаций и товаров. Иногда словом «ключи» называют и то и другое, но задачи у них разные.
Сколько ключевых слов нужно на одну страницу?
Одной странице хватает одной главной фразы и близких по смыслу. Если под одну страницу собирают десятки разных вопросов, лучше разделить их на несколько страниц: так каждая отвечает на один вопрос покупателя, и поиску понятнее, какую показывать.
Нужны ли ключевые слова, если продвигаюсь только в соцсетях?
Да, пригодятся. По ключевым словам видно, о чём покупатели спрашивают и чего боятся, а из этого получаются темы публикаций и рекламных объявлений. Список фраз помогает говорить с покупателем его словами, а не словами отдела маркетинга.
Можно ли собрать ключевые слова бесплатно?
Можно, но по частям. Подсказки в строке поиска, отчёты в кабинетах рекламы и сервисы статистики показывают часть спроса. Полную картину даёт сверка собранного списка с реальными продажами и звонками, а не только с числом запросов.
Что делать, если по ключевым словам уже есть страницы, а заявок нет?
Проверить, что эти страницы отвечают на вопрос покупателя, а не просто содержат нужные фразы. Часто спрос собран под одни слова, а страницы написаны под другие, и часть запросов не покрыта вовсе. Разбор такого расхождения и показывает, где теряются заявки.
Посчитать рядом
Когда по ключевым словам уже есть страницы, а заявок нет
Чтобы видеть, какие запросы покупателей не покрыты страницами
Список ключевых слов сам по себе заявок не приносит. Деньги теряются там, где спрос собран под одни слова, а страницы и объявления написаны под другие, и часть запросов покупателей не покрыта вовсе.
Я собираю весь поисковый спрос вашего рынка, раскладываю его по страницам услуг и статей и выпускаю страницы с проверкой каждой. Вы получаете карту, какие запросы уже закрыты, а какие покупатели ищут, но найти вас не могут.