Что такое автотаргетинг
Коротко
Автотаргетинг — это показ объявлений без ключевых фраз. Алгоритм читает заголовок, текст объявления и страницу, на которую ведёт объявление, и сам решает, по каким запросам на поиске и каким интересам в рекламной сети показать его человеку.
Как работает автотаргетинг
Раньше рекламодатель сам подбирал слова, по которым показывать объявление: не угадал с формулировкой — не получил показов. Автотаргетинг переворачивает эту логику. В основе технологии нейросеть: она обучена на множестве объявлений и запросов и сравнивает ваш текст со страницей перехода и с тем, что человек ищет или чем интересуется.
На поиске алгоритм подбирает объявления в режиме реального времени. Он учитывает синонимы, формы слов, родственные тематики и ваши минус-фразы, заданные для кампании и группы объявлений. В рекламной сети на первом месте интересы пользователя, а если о человеке известно мало, алгоритм смотрит на тематику площадки.
Из объявления алгоритм читает основной заголовок и текст. Дополнительный заголовок, быстрые ссылки и уточнения он не учитывает — поэтому главное, что вы хотите сказать, должно быть в основном заголовке и тексте. На странице перехода разметку и теги алгоритм не разбирает: ему важно, о чём страница.
Автотаргетинг и ключевые фразы
| Автотаргетинг | Ключевые фразы | |
|---|---|---|
| Что задаёт показ | Заголовок, текст объявления и страница перехода | Слова и минус-слова, которые вы подобрали |
| Кто решает, кому показать | Алгоритм по запросу или интересам | Вы сами через список фраз |
| Охват | Шире: ловит запросы, которые трудно собрать вручную | Уже: только те запросы, что есть в списке |
| Статистика | Собирается отдельно | По каждой фразе |
| Риск | Показы по нецелевым запросам, если не чистить | Пустые показы, если фразы собраны неточно |
Где работает и какие у него категории
- На поиске — подбирает запросы, которые сложно найти вручную через ключевые фразы.
- В Рекламной сети Яндекса — работает всегда и во всех группах, кроме случаев, когда в условиях указан только ретаргетинг без других условий показа.
- На поиске и в Картах у автотаргетинга есть категории запросов: целевые, узкие, широкие, сопутствующие и нецелевые. Целевые — объявление точно отвечает на запрос. Нецелевые и сопутствующие обычно отключают или ограничивают, чтобы не платить за чужих покупателей.
- Автотаргетинг работает параллельно с ключевыми фразами в равном приоритете, если они в разных группах объявлений. Если ключевая фраза и автотаргетинг в одной группе, сработает ключевая фраза.
Как им управлять, чтобы не сливать бюджет
Автотаргетинг включён по умолчанию во всех типах кампаний Директа, поэтому бюджет он тратит и без вашего участия. Управление начинается с категорий запросов: отключите нецелевые и сопутствующие, оставьте целевые и при необходимости узкие.
Второй рычаг — минус-фразы. Алгоритм их учитывает, поэтому список нецелевых слов нужно пополнять по отчёту о поисковых запросах: смотрите, по каким фразам пришли показы, и вычитайте то, что не про ваш товар.
Третий рычаг — сам текст. Раз алгоритм читает только основной заголовок и текст, формулируйте их конкретно: что продаёте, кому и где. Расплывчатое «всё для дома» приведёт показы по всему дому сразу.
И последнее: автотаргетинг работает эффективнее вместе с конверсионными стратегиями. Если в Метрике настроены цели, алгоритм учится на тех, кто оставляет заявку, а не просто кликает.
Частые вопросы
Автотаргетинг — это то же самое, что ключевые слова?
Нет. Ключевые слова вы подбираете сами, и показ идёт только по ним. Автотаргетинг показывает объявление по запросам и интересам, которые алгоритм определил сам по вашему объявлению и странице. Работают они параллельно.
Можно ли отключить автотаргетинг?
В рекламной сети он работает всегда, кроме условий показа только по ретаргетингу. На поиске им управляют через категории запросов: ненужные категории отключают, а нежелательные запросы вычитают минус-фразами.
Почему автотаргетинг тратит бюджет на нецелевые запросы?
Потому что алгоритм расширяет охват и может показать объявление по родственной или сопутствующей теме. Лечится это отключением нецелевых и сопутствующих категорий и регулярной чисткой отчёта по поисковым запросам.
Что важнее для автотаргетинга — объявление или сайт?
И то, и другое. Алгоритм сравнивает основной заголовок и текст объявления со страницей перехода. Если обещают одно, а на странице другое, соответствие падает и показов будет меньше.
Подходит ли автотаргетинг новичку без собранных ключевых фраз?
Да, это его сильная сторона: кампанию можно запустить без подбора слов. Но без контроля категорий и минус-фраз он быстро уводит бюджет в сторону, поэтому настраивать его нужно сразу, а не «как пойдёт».
Читать в журнале
Когда автотаргетинг уже тратит бюджет
Проверить, за что именно платит автотаргетинг
Автотаргетинг включён по умолчанию, и по отчёту видно только общую цифру. Чтобы понять, какие запросы приносят заявки, а какие съедают бюджет, нужен разбор кампаний и отчёта по поисковым запросам.
Я проверяю рекламу со стороны: выгружаю кабинет целиком, смотрю запросы и площадки, сверяю с продажами в CRM и считаю каждую потерю в рублях.