Что такое альтернативная стоимость
Коротко
Альтернативная стоимость — это выгода лучшего из вариантов, от которых вы отказались, сделав выбор. Если из трёх решений вы выбрали одно, альтернативная стоимость — не сумма выгод двух остальных, а выгода самого привлекательного из них. В бизнесе это деньги, которые принесло бы другое решение.
Почему это выгода одного варианта, а не сумма всех отказов
Варианты исключают друг друга: нельзя одновременно вложить одни и те же деньги в новое оборудование и в рекламу. Поэтому складывать упущенные выгоды нельзя — так посчитали бы доход, которого не было ни при каком выборе.
Правильный счёт такой: расставьте варианты по привлекательности, выберите лучший и посмотрите на следующий за ним. Его выгода и есть альтернативная стоимость решения. Если вариантов всего два, это просто выгода второго.
Пример из учёбы: на каникулах предлагают курьером за 200 рублей в час или раздавать рекламу за 100 рублей в час, а человек выбирает отдых. Альтернативная стоимость отдыха — 200 рублей в час, а не 300: варианты взаимоисключающие, и складывать их нельзя.
Альтернативная стоимость и альтернативные издержки — одно и то же
В экономике эти слова значат одно: ценность упущенной возможности. Тот же смысл у выражений «издержки упущенных возможностей» и «вменённые издержки» — это разные переводы английского opportunity cost, термин ввёл экономист Фридрих фон Визер.
Путаница возникает из-за другого определения, где к упущенной выгоде прибавляют затраты на выбранный вариант. Для решения «что выбрать» такая сумма не нужна: затраты на выбранный вариант одинаково лягут на любой выбор, а сравнивают варианты как раз по тому, что вы теряете, отказавшись от остальных.
Поэтому в управлении бизнесом держите в голове простое правило: альтернативная стоимость — это то, что вы не получили, а не то, что потратили.
Где альтернативная стоимость встречается в бизнесе
- Свободные деньги: положить на вклад под процент или вложить в новое направление. Упущенный процент — часть стоимости решения о вложении.
- Собственное помещение: использовать под свой цех или сдавать в аренду. Аренда, которую вы не получаете, — альтернативная стоимость работы в своём помещении.
- Время собственника: вести переговоры самому или нанять менеджера и заняться развитием. Часы, потраченные на рутину, — это часы, не потраченные на то, что приносит больше.
- Новая техника: купить станок или нанять ещё двух рабочих. Оба варианта решают задачу, и сравнивать их нужно по тому, что даст каждый, а не только по цене станка.
- Один товар вместо другого на складе: место и деньги, занятые одним товаром, не работают на другом.
Частые вопросы
Альтернативная стоимость — это убыток?
Нет. Это не потерянные деньги, а доход, который мог бы быть при другом решении. В бухгалтерском учёте её не проводят: там фиксируют только фактические расходы. Альтернативную стоимость считают, когда выбирают между вариантами.
Чем альтернативная стоимость отличается от бухгалтерских затрат?
Бухгалтерские затраты — деньги, которые уже заплатили или обязаны заплатить. Альтернативная стоимость — выгода, от которой отказались. Первое видно в отчёте, второе — только в сравнении вариантов.
Нужно ли считать альтернативную стоимость по каждому решению?
Только по тем, где есть реальный выбор и ограниченный ресурс: деньги, помещение, время, место на складе. Если ресурс всё равно простаивает и другого применения ему нет, упущенной выгоды не возникает.
Как альтернативная стоимость помогает в переговорах о цене?
Она показывает, во что обходится отказ от сделки. Если других покупателей на этот объём нет, альтернативная стоимость простоя выше скидки — и скидка становится дешевле, чем ждать лучшую цену.
Можно ли посчитать альтернативную стоимость вложения в рекламу?
Да, если сравнить его с другим применением тех же денег: вкладом, погашением кредита, закупкой товара. Упущенный доход от другого варианта и будет альтернативной стоимостью.
Читать в журнале
Когда выбираете между двумя вложениями
Чтобы сравнить варианты в деньгах, а не на ощущениях
Альтернативную стоимость легко назвать, но трудно посчитать: непонятно, сколько принесёт вариант, от которого вы отказываетесь, и когда вернутся деньги.
Я считаю юнит-экономику и собираю финансовую модель, в которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом варианте решения, — тогда выбор идёт по числам.