Зарплата какая бывает

Коротко

Зарплата — это вознаграждение за труд, и складывается она из нескольких частей. Постоянная часть — оклад или тарифная ставка, переменная — премии и сдельный приработок, плюс компенсационные и стимулирующие выплаты. Отдельно различают сумму, которую начислили, сумму, которую человек получает на руки после НДФЛ, и полную стоимость сотрудника для компании вместе со страховыми взносами.

Из чего состоит зарплата

Статья 129 Трудового кодекса делит оплату труда на три части. Первая — вознаграждение за труд в зависимости от квалификации, сложности, количества и качества работы. Вторая — компенсационные выплаты: за работу во вредных или тяжёлых условиях, в районах с особым климатом, за совмещение профессий, сверхурочные и работу в ночное время. Третья — стимулирующие выплаты: премии, надбавки, доплаты за стаж и квалификацию.

Конкретные размеры и порядок начисления компания фиксирует во внутренних документах: правилах оплаты труда, положении о премировании, коллективном договоре и трудовом договоре с человеком. Оклад в договоре — это ещё не вся зарплата, а только её гарантированная часть.

Какие бывают системы оплаты труда

Повременная — платят за отработанное время: оклад за месяц или часовая (дневная) тарифная ставка. Подходит, когда результат трудно измерить поштучно.
Сдельная — платят за объём: за деталь, за заказ, за проданную единицу. Расценка за единицу умножается на количество.
Сдельно-премиальная — сдельный приработок плюс премия за качество, сроки или перевыполнение нормы.
Повременно-премиальная — оклад или ставка плюс премия по итогам периода.
Комиссионная — процент от выручки или от прибыли по сделке, часто у продавцов.
Бестарифная и смешанная — доля в фонде оплаты труда или сочетание оклада с процентом; законных запретов нет, но конкретные правила должны быть записаны в документах компании.
Тарифная сетка — разряды и коэффициенты, по которым растёт ставка с ростом квалификации.

Оклад, ставка и сдельная расценка

	Оклад	Тарифная ставка	Сдельная расценка
За что платят	За календарный месяц при полной норме	За час или день работы	За единицу продукции или операцию
Как считается	Фиксированная сумма в месяц	Ставка × отработанное время	Расценка × объём
Когда удобно	Стабильная работа с предсказуемым объёмом	Сменный график, почасовая работа	Измеримый результат: производство, сборка, продажи
Риск для компании	Платим и при спаде нагрузки	Платим за фактические часы	Качество и сроки нужно держать отдельными условиями

Начислено, на руки и стоимость для компании

Начисленная зарплата — это сумма до налога. С неё компания удерживает НДФЛ и перечисляет его в бюджет, а человеку выдаёт остаток — это и есть зарплата на руки. По общему правилу ставка НДФЛ для резидента — 13 % с годового дохода до 2,4 млн ₽, дальше к превышению применяется повышенная ставка по шкале статьи 224 Налогового кодекса.

Стоимость сотрудника для компании больше суммы на руки: сверху начисленной зарплаты платятся страховые взносы. Единый тариф — 30 % в пределах единой предельной базы и 15,1 % сверх неё, плюс взносы на травматизм по тарифу от 0,2 % до 8,5 % в зависимости от класса профессионального риска. У малого бизнеса есть пониженные тарифы, но не для всех: с 2026 года МСП с основным ОКВЭД из перечня распоряжения от 27.12.2025 № 4125-р или общепит (доля доходов по перечню ≥ 70 %) платят 30 % на выплаты до 1,5 МРОТ и 15 % свыше, обрабатывающие МСП (распоряжение от 11.12.2024 № 3689-р) — 30 % до 1,5 МРОТ и 7,6 % свыше, а у прочих малых компаний тариф общий — 30 % / 15,1 %.

Доплаты и надбавки, которые закон требует

Часть выплат не зависит от желания компании. Работа в выходной или праздник оплачивается не менее чем в двойном размере; вместо двойной оплаты по желанию работника (по его заявлению) может быть предоставлен другой день отдыха, и тогда работа оплачивается в одинарном размере (статья 153 ТК). Сверхурочные: первые два часа — не меньше чем в полуторном размере, следующие — не меньше двойного (статья 152 ТК). Ночные часы — доплата не ниже 20 % часовой ставки (статья 154 ТК и постановление Правительства от 22.07.2008 № 554).

Сверху идёт районный коэффициент и процентная надбавка за работу в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях: их начисляют на фактический заработок, включая премии. Если сотрудник полностью отработал месячную норму, его зарплата не может быть ниже МРОТ, а с 1 января 2026 года федеральный МРОТ — 27 093 ₽. В регионе минимальная зарплата может быть выше федеральной.

Частые вопросы

Чем оклад отличается от зарплаты?

Оклад — фиксированная часть за календарный месяц при полной норме рабочего времени. Зарплата шире: она включает оклад, премии, доплаты и компенсации. В объявлении о вакансии часто пишут оклад, а человек по факту получает больше или меньше в зависимости от премий и вычетов.

Что значит «зарплата до вычета» и «на руки»?

«До вычета» — сумма, которую начислили. «На руки» — то, что осталось после удержания НДФЛ. Если в вакансии указана сумма на руки, начисленная будет выше, и наоборот: сумма до вычета не равна сумме, которую человек получит на карту.

Обязана ли компания платить премию?

Если премия предусмотрена положением о премировании или трудовым договором как обязательная выплата и условия выполнены — да. Если премия названа правом работодателя и решение принимается по итогам периода, компания может её не начислить. Поэтому формулировки в документах важнее устных обещаний.

Может ли зарплата быть ниже МРОТ?

Ниже МРОТ за полный месяц можно платить, только если человек принят на неполное рабочее время (оплата пропорционально) или не выполнил нормы труда / должностные обязанности (оплата за фактически выполненную работу, ст. 155 ТК). Совмещение профессий и должностей — не основание снижать зарплату: за дополнительную работу положена доплата сверх оклада. При полной норме и выполнении обязанностей зарплата за месяц не ниже МРОТ, а в регионе — не ниже регионального минимума, если компания присоединилась к соглашению.

Что входит в компенсационные выплаты?

Доплаты за вредные и опасные условия труда, за работу в ночное время, в выходные и праздники, за сверхурочные, за совмещение профессий и расширение зон обслуживания, районный коэффициент и северные надбавки. Это не подарок компании, а часть оплаты за особые условия работы.

Почему зарплата одного и того же специалиста в двух компаниях разная?

На сумму влияют регион и районный коэффициент, отрасль, режим работы, система оплаты, состав премий и доплат, а также то, какую сумму в объявлении указали — до вычета или на руки. Сравнивать предложения корректно по сумме на руки при одинаковом графике и одинаковом наборе обязанностей.

Рутина съедает часы, а не прибыль

Покажу, какую работу в компании можно отдать ИИ

Когда в компании растёт фонд оплаты труда, стоит проверить, на что именно уходят часы: ответы на одни и те же вопросы клиентов, карточки в CRM, коммерческие предложения, сверки, отчёты. Я считаю эту рутину по отделам и показываю, какую часть выгодно отдать программам.

Подключаю ИИ к вашей CRM и 1С и каждую неделю показываю, сколько часов освободилось. Это для собственников компаний от десяти человек, где рутина съедает время продавцов, менеджеров и бухгалтерии.

Читать об услуге «Внедрение ИИ в бизнес»