Яндекс Директ для маркетплейсов
Коротко
Яндекс Директ для маркетплейсов — это рекламная кампания «Продажи на маркетплейсах» в Мастере кампаний. Продавец указывает ссылку на магазин или товар на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете или Авито, Директ сам собирает объявления и показывает их в поиске и Рекламной сети Яндекса. На Ozon и Яндекс Маркете доступна оплата за покупки, но она не единственная: без привязки площадки оплата идёт за переход на промостраницу (клик), модель выбирается в настройках кампании.
Зачем продавцу маркетплейса внешний трафик
Внутренняя реклама маркетплейса работает с теми, кто уже пришёл на площадку. Яндекс Директ приводит людей из поиска и с сайтов-партнёров РСЯ, которые ищут товар, но ещё не выбрали маркетплейс. Объявление ведёт на карточку товара или промостраницу, но покупатель продолжает видеть другие предложения площадки — гарантировать отсутствие конкуренции нельзя.
Кампания помогает управлять продвижением: выбрать география показов, бюджет, стоимость цели и товары, которые рекламируем. Продавец платит за результат — покупку или переход на промостраницу, в зависимости от площадки и настроек.
Как запустить кампанию «Продажи на маркетплейсах»
- В Мастере кампаний выберите «Добавить» → «Кампания» → «Мастер кампаний» → «Продажи на маркетплейсах».
- Укажите ссылку на магазин или товар на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете или Авито. Для Ozon продажи передаются по API-ключу либо через интеграцию/префикс метки; без них кампания тоже возможна, но с оплатой за переход на промостраницу, а не за покупку.
- Отберите товары для продвижения с помощью фильтров: по цене, наличию, категории.
- Настройте географию, бюджет и стоимость цели. Для Ozon и Яндекс Маркета доступна оплата за покупки.
- Запустите кампанию. Директ автоматически создаст объявления на основе информации о товарах и покажет их в поиске и РСЯ.
Площадки и условия
| Площадка | Как передаются продажи | Оплата за покупку | Особенности |
|---|---|---|---|
| Яндекс Маркет | Автоматически по ссылке на магазин или товар | Да | Достаточно указать ссылку |
| Ozon | Через API-ключ или интеграцию «Статистика продаж в кабинете Ozon» | Да (при API-ключе) | Можно создать промостраницу с контактами |
| Wildberries | Через промостраницу | Нет | Ссылка ведёт на конкретный товар на промостранице |
| Авито | Через промостраницу | Нет | Ссылка ведёт на конкретный товар на промостранице |
Оплата за результат и промостраница
На Ozon и Яндекс Маркете можно выбрать оплату за покупки: вы платите только за объявления, которые привели к заказу. Для Ozon нужно указать API-ключ или настроить интеграцию «Статистика продаж в кабинете Ozon». Для Яндекс Маркета достаточно ссылки на магазин — Директ сам получает данные о продажах.
Если вы продаёте на Wildberries, Авито или Ozon без API-ключа, Директ создаст промостраницу с товарами вашего магазина. На неё можно добавить контакты, чтобы получать заказы по телефону или в мессенджере. Оплата в этом случае — за переход на промостраницу (эффективный клик), а не за покупку.
Частые вопросы
Можно ли рекламировать товары на нескольких маркетплейсах в одной кампании?
Да, в кампании можно указать ссылки на магазины на разных площадках. Директ рекомендует запускать одну кампанию для всех маркетплейсов, чтобы система получила больше данных для оптимизации.
Обязательно ли платить за покупки?
Нет, оплата за покупки доступна для Ozon и Яндекс Маркета. Для Wildberries и Авито, а также для Ozon без API-ключа оплата идёт за переход на промостраницу. Вы можете выбрать удобную модель.
Как связать Ozon с Директом?
В личном кабинете Ozon в разделе «Аналитика» → «Внешний трафик» скопируйте префикс метки и укажите его в кампании. Или скопируйте API-ключ из кабинета Ozon и вставьте в настройках кампании. После этого Директ будет автоматически получать данные о продажах.
Помогает ли Директ улучшить позиции карточки на маркетплейсе?
Внешний трафик увеличивает просмотры, оценки и покупки товара. Маркетплейсы учитывают эти показатели во внутренней выдаче, поэтому карточка может подняться. Но гарантии нет: алгоритмы площадки не раскрываются.
Читать в журнале
Реклама без убытка
Посчитаю, сколько приносит каждый товар и канал
Внешний трафик стоит денег, и важно понимать, окупается ли он. Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, комиссии маркетплейса, логистики и налогов. Вы увидите, какие товары и кампании приносят прибыль, а какие работают в минус.
Это для продавцов, которые хотят расти и не бояться, что рост увеличит убыток. Вы получите расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении бюджета на рекламу.