Реклама на Ozon стоимость: из чего складывается и как её считать
Коротко
Стоимость рекламы на Ozon — это не один тариф, а сумма по каждому инструменту продвижения. У медийных форматов оплата идёт за показы, у поисковых — за клики или за заказы в процентах от продаж. К рекламным расходам добавляются комиссия маркетплейса, логистика, хранение и возвраты, поэтому итоговая цена привлечённого покупателя считается только вместе с юнит-экономикой товара.
Почему у рекламы на Ozon нет одной цены
Продавец платит не за размещение карточки, а за действие покупателя или за показ. Поэтому стоимость рекламы на Ozon зависит от формата, категории, сезона и конкуренции в нише: в одном товаре клик стоит несколько рублей, в другом — десятки.
Второй слой — расходы, которые начисляются отдельно от рекламы: вознаграждение маркетплейса, логистика, хранение, обработка возвратов. Реклама может выглядеть дешёвой, а продажа после всех удержаний — убыточной. Считать нужно вместе.
Модели оплаты в рекламных инструментах Ozon
| Модель | За что платит продавец | Как задаётся цена |
|---|---|---|
| За показы (медийные баннеры) | За тысячу показов | Минимальная ставка за 1000 показов, дневной бюджет |
| За клик | За переход в карточку | Ставка за клик, минимум задаёт площадка |
| За заказ | Процент от суммы заказа | Ставка в процентах, верхнюю границу задаёт площадка |
| Продвижение всего ассортимента | Процент от продаж по группе товаров | Одна из доступных ставок площадки |
Реклама на Ozon: цена форматов и минимальные ставки
- Нативный баннер на главной: оплата за показы, минимальная ставка при запуске в феврале 2026 года — 135 ₽ за 1000 показов, минимальный дневной бюджет — 1000 ₽.
- Нативный баннер как самостоятельный формат медийной рекламы с 5 мая 2026 года: минимальная ставка — 250 ₽ за 1000 показов.
- Баннеры в подборке «Специальные предложения для вас»: оплата за показы, минимальная ставка — 250 ₽ за 1000 показов.
- Поисковая реклама и продвижение ассортимента: ставки в процентах и за клик площадка пересматривает; при ставке ниже нового минимума она поднимает её автоматически.
- Ставки и минимальные значения меняются несколько раз в год — перед расчётом берите действующие в личном кабинете продавца.
Сколько стоит реклама на Ozon для продавцов на самом деле
Рекламный бюджет начисляется дополнительно к комиссии маркетплейса, логистике, хранению и возвратам. Поэтому сколько стоит реклама на Ozon для продавцов, видно только по прибыли с заказа: ставка за клик или процент от продаж — лишь верхушка.
Проверять окупаемость удобно по двум показателям: ДРР — доля рекламных расходов в выручке, и прибыль с заказа после всех удержаний. Если после рекламы, комиссии и логистики остаётся ноль или минус, рост продаж увеличивает убыток.
Ориентир по формату площадка публикует сама: у нативного баннера она называла среднюю кликабельность 1,3 %, среднюю стоимость клика 17 ₽ и средний ДРР 18 %. Это средние по площадке, а не гарантия для вашей категории.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Ozon для продавцов?
Единой суммы нет. Медийные форматы считают за показы: минимальная ставка у нативного баннера при запуске была 135 ₽ за 1000 показов, позже как у самостоятельного формата — 250 ₽ за 1000 показов, у баннеров в подборке — тоже 250 ₽ за 1000 показов. Поисковые инструменты считают за клик или в процентах от заказа. Итог зависит от категории и конкуренции.
Можно ли платить только за заказы?
Да, у Ozon есть инструмент оплаты за заказ: продавец задаёт ставку в процентах от суммы заказа. Верхнюю границу и минимальные значения задаёт площадка и периодически их меняет, поэтому ставку проверяют в личном кабинете.
Почему реклама окупается в отчёте, а денег нет?
Потому что в отчёте о рекламе видна только ставка. Комиссия, логистика, хранение и возвраты начисляются отдельно. Сравнивайте рекламные расходы с прибылью после всех удержаний, а не с выручкой.
Что такое ДРР и какой он должен быть?
ДРР — доля рекламных расходов в выручке от продвижения. Норма зависит от маржи товара: чем выше маржа, тем большую долю можно отдать на рекламу. Универсального процента нет, площадка называла средний ДРР 18 % по нативному баннеру — это ориентир по формату, а не норматив для вашего товара.
Меняются ли ставки в течение года?
Да, площадка пересматривает их несколько раз в год. Если установленная ставка ниже нового минимума, Ozon поднимает её автоматически — об этом стоит помнить при планировании бюджета.
Реклама съедает маржу — посчитаем до запуска
Покажу, сколько вы можете платить за заказ и не уйти в минус
Рекламная ставка — только часть расходов. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре после себестоимости, комиссии, логистики, возвратов и налогов, и какую долю выручки можно отдать на продвижение.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте рекламного бюджета. Это для продавцов и собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.