Что такое внешняя оптимизация сайта
Коротко
Внешняя оптимизация сайта — это работа за пределами самого сайта: другие площадки ссылаются на него, упоминают его, обсуждают, оставляют отзывы, а люди ищут компанию по названию. Сайт при этом не меняется — меняется то, что о нём говорят и пишут другие.
Чем внешняя оптимизация отличается от внутренней
Внутренняя оптимизация — всё, что делают на самом сайте: структура страниц, тексты под запросы покупателей, скорость загрузки, заголовки, удобство на телефоне. Внешняя — всё, что делают вокруг него: ссылки с других сайтов, упоминания в статьях и подборках, обсуждения в соцсетях, отзывы на картах и площадках-отзовиках.
Разделение условное, цель одна: чтобы сайт находили по нужным запросам и чтобы человек, увидев его в выдаче, выбрал его. Но рычаги разные. Внутри сайта собственник распоряжается сам, а снаружи каждый сайт, каждая площадка и каждый отзыв — чужая воля, и добиваться ссылки или упоминания приходится переговорами, полезным материалом или работой с клиентами.
Что входит во внешнюю оптимизацию
- Ссылки с других сайтов. Другие ресурсы ставят ссылку на страницы вашего сайта. Ценятся ссылки с сайтов по той же теме, которые читают ваши покупатели; ссылки, купленные пачками на биржах, поисковые системы распознают и не засчитывают, а иногда и вредят сайту.
- Упоминания без ссылки. Компанию или её материал называют в статье, подборке, обзоре, справочнике — даже без перехода на сайт. Для узнаваемости это работает так же, как ссылка.
- Соцсети и площадки, где обсуждают. Публикации, разборы, ответы на вопросы в тематических сообществах: оттуда приходят и читатели, и ссылки.
- Отзывы клиентов. Отзывы на картах, отзовиках, маркетплейсах и в отраслевых каталогах: человек читает их до того, как открыть сайт.
- Спрос по названию. Когда компанию ищут по имени, а не по общему запросу, это признак, что о ней уже знают. Растёт такой спрос от публикаций, рекламы, отзывов и упоминаний.
Что это даёт и чего не даёт
Внешняя работа повышает доверие к сайту: у поисковых систем и у людей больше причин считать, что за ним стоит живая компания, о которой пишут. Растёт узнаваемость, часть покупателей приходит уже с названием бренда в голове, а отзывы снимают сомнения перед звонком.
Но сама по себе внешняя оптимизация заявок не приносит. Если страницы не отвечают на вопросы покупателей, а на сайте непонятно, что вы продаёте и за сколько, ссылки и упоминания приведут людей на пустое место. Поэтому начинают не с закупки ссылок, а с того, что и какими словами ищут ваши покупатели, и с порядка страниц под эти слова.
И ещё одно: внешняя оптимизация — медленная работа. Ссылка или упоминание не дают мгновенного всплеска, они накапливаются месяцами. Ждать результата за две недели от неё не стоит.
Частые вопросы
Внешняя оптимизация — это только ссылки?
Нет. Ссылки — лишь одна из частей. Упоминания без ссылок, отзывы клиентов, обсуждения в соцсетях и рост спроса по названию компании работают на то же доверие к сайту и к бренду. Иногда отзывы и упоминания дают больше, чем десяток ссылок.
Сколько ссылок нужно, чтобы сайт вышел в топ?
Такого числа нет. Поисковые системы не публикуют, сколько ссылок нужно для позиции, и одинаковых сайтов не бывает: у одного рынка конкуренты сильнее, у другого слабее. Ориентируются не на количество ссылок, а на то, растёт ли поисковый трафик и приходят ли заявки.
Можно ли купить ссылки?
Купить технически можно, но поисковые системы распознают ссылки, поставленные пачками ради продвижения, и не засчитывают их, а за некоторые схемы сайт может попасть под санкции. Поэтому ссылки получают за полезный материал, участие в подборках, партнёрства и работу с клиентами, а не закупкой на биржах.
Чем внешняя оптимизация отличается от продвижения в поиске?
Продвижение в поиске — общее название всей работы, и внутренняя, и внешняя оптимизация входят в него вместе с технической частью и аналитикой. Внешняя оптимизация — одна из частей продвижения, та, что делается за пределами сайта.
Заменяет ли внешняя оптимизация рекламу?
Нет. Реклама приводит людей сразу и стоит денег за каждый клик, а внешняя оптимизация накапливается месяцами и потом работает без оплаты за переход. Обычно их используют вместе: реклама даёт заявки сейчас, а ссылки, упоминания и отзывы делают сайт заметнее в поиске вдолгую.
Как понять, что внешняя оптимизация работает?
Смотрят на поисковый трафик и на запросы, по которым приходят люди, на число и качество отзывов, на то, сколько раз компанию ищут по названию. Если трафик из поиска растёт, а заявки приходят — работа идёт в нужную сторону. По одним позициям по общим запросам этого не видно.
Читать в журнале
Когда решаете, как сделать сайт заметным в поиске
Чтобы страницы под запросы покупателей были на сайте, а не только ссылки на него
Ссылки и упоминания приводят людей на страницы, но если таких страниц нет или они не отвечают на вопросы покупателей, внешняя работа уходит впустую.
Я собираю весь поисковый спрос вашего рынка, раскладываю его по страницам услуг и статей и выпускаю их с проверкой каждой статьи — чтобы внешние ссылки и упоминания вели на страницы, которые продают.