Что такое оборот
Коротко
Оборот — это сумма всех денег, которые прошли через бизнес за период: за день, месяц, квартал или год. В него входят продажи за наличные и по карте, оплаты по счетам и поступления на расчётный счёт. Оборот показывает масштаб, но ничего не говорит о том, заработал бизнес или потерял.
Что входит в оборот
В оборот попадают все деньги, которые поступили бизнесу за проданные товары, работы и услуги: наличные в кассу, оплаты картой и переводом, деньги на расчётный счёт от покупателей и заказчиков. Если компания получила аванс, он тоже увеличивает оборот: деньги пришли и ими можно пользоваться.
Не входят в оборот деньги, которые бизнесу не принадлежат: кредиты и займы, возвраты покупателям, ошибочные переводы, пополнение счёта собственником. Это поступления, но не продажи, и считать их оборотом — значит завысить масштаб бизнеса и запутать себя и банк.
Чем оборот отличается от выручки, прибыли и денег на счёте
| Что показывает | Что в него входит | |
|---|---|---|
| Оборот | Сколько денег прошло через бизнес за период | Все поступления от продаж: наличные, карты, счета, авансы |
| Выручка | Сколько бизнес продал по документам | Проданные товары и услуги по отгрузке, независимо от того, оплатили их или нет |
| Прибыль | Что осталось после всех расходов | Выручка минус себестоимость, зарплаты, реклама, аренда, налоги |
| Деньги на счёте | Сколько можно потратить прямо сейчас | Остаток на счёте и в кассе на конкретную дату |
Почему большой оборот не значит хороший бизнес
Оборот растёт, а прибыль может падать: скидки, дорогая реклама, брак и возвраты съедают разницу между ценой продажи и затратами. Компания с оборотом в несколько миллионов в месяц иногда работает в убыток, а небольшая мастерская с оборотом в сотни тысяч — с хорошей прибылью.
Поэтому оборот смотрят вместе с маржой и прибылью: он отвечает на вопрос «какого размера бизнес», а не «зарабатывает ли он». Оборот без прибыли — это работа ради выручки, и рано или поздно она заканчивается кассовым разрывом.
Зачем оборот нужен банку, налоговой и вам
Банк смотрит на оборот по расчётному счёту, когда решает, дать ли кредит или открыть лимит: по нему видно, как регулярно и в каком объёме бизнес получает деньги. Налоговая сверяет оборот с отчётностью и с данными по кассе и эквайрингу: расхождение — повод для вопросов.
Собственнику оборот нужен для сравнения с собой же: растёт ли бизнес месяц к месяцу, в какие месяцы провал, сколько денег приносит каждый канал. Сам по себе оборот ничего не решает, но без него не видно динамики.
Как считать оборот
- Выберите период: день, неделя, месяц, квартал или год. Для сравнения берите одинаковые периоды, а не «месяц против пяти недель».
- Соберите все поступления от продаж: касса, эквайринг, расчётный счёт, оплаты через мессенджеры и маркетплейсы.
- Вычтите то, что не относится к продажам: кредиты, займы, возвраты, ошибочные переводы, пополнения от собственника.
- Сложите остаток. Это и есть оборот за период.
- Отдельно посчитайте выручку по документам и прибыль — и сравните три цифры между собой: расхождения объясняют, где бизнес теряет деньги.
Частые вопросы
Оборот и выручка — это одно и то же?
Нет. Оборот — это все деньги, которые прошли через бизнес, включая авансы. Выручка — это то, что бизнес продал по документам, независимо от оплаты. У компаний, которые работают по предоплате, оборот бывает больше выручки: аванс пришёл, а услуга ещё не оказана.
Входит ли в оборот возврат покупателю?
Возврат уменьшает оборот: деньги ушли обратно покупателю, и продажи на эту сумму не было. Если считать возвраты поступлениями, оборот завышается.
Считается ли в обороте кредит, который взял бизнес?
Нет. Кредит — это чужие деньги, которые придётся вернуть. В оборот входят только поступления от продаж. Банк, который смотрит оборот по счёту, обычно сам вычитает кредиты и переводы между своими счетами.
Какой оборот считается большим?
Единого порога нет: для одной отрасли миллион в месяц — мало, для другой — много. Ориентируются на свой прошлый период и на то, сколько денег нужно, чтобы покрыть постоянные расходы. Для налоговой важны налоговые доходы, а не оборот: лимиты УСН и ПСН считаются по доходам по правилам НК РФ, и они могут не совпадать с оборотом.
Зачем считать оборот, если есть прибыль?
Прибыль можно посчитать с ошибкой: забыть расход или растянуть оплату. Оборот виден по банку и кассе и служит проверкой: если оборот растёт, а прибыль стоит, где-то теряются деньги. Сравнение двух цифр — самый быстрый способ это заметить.
Входит ли в оборот продажа через маркетплейс?
Да, в оборот входит вся сумма, которую заплатил покупатель. Комиссия маркетплейса — расход, она уменьшает прибыль, но не оборот.
Читать в журнале
Когда оборот растёт, а денег не прибавляется
Чтобы видеть, на чём бизнес зарабатывает, а на чём теряет
Оборот показывает масштаб, но не отвечает, прибыльный ли каждый товар, клиент и канал. Бывает, что половина продаж приносит убыток, а общая цифра его прячет.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.