Паушальный взнос
Коротко
Паушальный взнос — это разовый платёж, которым покупатель франшизы платит правообладателю за право работать под его маркой, пользоваться его технологиями и получать поддержку. Слово «паушальный» означает «общей суммой»: платят один раз, в отличие от регулярных платежей.
Что оплачивает паушальный взнос
Взнос покупает не товар и не оборудование, а право и готовое дело. В сумму обычно входят право работать под известной маркой, проверенная технология: рецепты, стандарты, инструкции, — обучение и помощь на старте, иногда поиск помещения и первые поставки.
Закон отдельно про паушальный взнос не пишет. Отношения сторон регулирует глава 54 Гражданского кодекса о коммерческой концессии: правообладатель передаёт комплекс прав, а вознаграждение может быть разовым, периодическим или в другой форме. Размер взноса закон не ограничивает — его определяет договор. Договор коммерческой концессии, по которому передаётся право на товарный знак, регистрируется в Роспатенте — через регистрацию предоставления права по статье 1232 Гражданского кодекса. Без регистрации договор недействителен, поэтому до оплаты взноса проверяют, что регистрация есть.
Чем паушальный взнос отличается от роялти и вложений в запуск
| Паушальный взнос | Роялти | Вложения в запуск | |
|---|---|---|---|
| Когда платят | Один раз при входе во франшизу | Регулярно, обычно каждый месяц | До открытия и в первые месяцы |
| За что | Право на марку, технологии и поддержку | Текущее сопровождение и право пользования маркой | Ремонт, оборудование, товар, персонал |
| Кому | Правообладателю | Правообладателю | Подрядчикам, поставщикам, сотрудникам |
| Возвращается ли | По договору; чаще не возвращается | Нет, это плата за период | Нет, это ваши расходы |
Что проверить в договоре до подписания
- Зарегистрирован ли договор в Роспатенте. Если по договору передаётся право на товарный знак, без регистрации он недействителен — это первое, что проверяют до оплаты взноса.
- Из чего складывается сумма: марка, обучение, оборудование, поставки. Если за оборудование и товар платите отдельно, убедитесь, что они не входят в паушальный взнос второй раз.
- Возвращается ли взнос и при каких условиях. Условия выхода, отказа от франшизы и расторжения смотрят до подписания, а не после.
- Что именно обязан сделать правообладатель: открыть точку в срок, обучить, поставить товар, дать рекламу. У каждой обязанности должен быть срок и последствия за неисполнение.
- Какие платежи ещё есть: роялти, взносы в рекламный фонд, обязательные закупки, плата за продление. Считают общую сумму за весь срок договора, а не только вход.
- Срок договора и условия продления: бессрочный договор или на несколько лет, что будет с точкой, если продлевать не станут.
Окупится ли взнос
Паушальный взнос — деньги, которые уходят из бизнеса сразу и назад, как правило, не приходят. Поэтому его сравнивают не с ценой похожих франшиз, а с прибылью, которую точка принесёт: сколько месяцев она будет возвращать этот платёж вместе с вложениями в запуск.
Считать стоит весь вход: паушальный взнос, ремонт, оборудование, товар, рекламу на старте. К этому добавляют ежемесячные платежи — роялти и взносы в фонд, — иначе картина выходит слишком радужной. Если возврат входа растягивается на годы, а договор короткий, риск велик.
Частые вопросы
Паушальный взнос — это что такое простыми словами?
Это входной платёж по франшизе: вы один раз платите за право работать под чужой маркой и пользоваться готовым делом. Дальше обычно платите роялти — регулярное вознаграждение.
Чем паушальный взнос отличается от роялти?
Паушальный взнос платят один раз при входе, роялти — регулярно в течение срока договора. Взнос покупает право и стартовую поддержку, роялти оплачивает текущее сопровождение и пользование маркой.
Обязательно ли платить паушальный взнос по франшизе?
Не всегда. Некоторые правообладатели работают только на роялти или берут плату за оборудование и обучение без отдельного входного взноса. Если взнос есть, он должен быть прописан в договоре коммерческой концессии вместе с остальными платежами.
Возвращают ли паушальный взнос, если франшиза не пошла?
По общему правилу нет: это плата за переданные права и услуги. Возврат бывает, только если он прямо предусмотрен договором или правообладатель не выполнил свои обязанности. Поэтому условия возврата и расторжения проверяют до подписания.
Можно ли включить паушальный взнос в расходы при расчёте налога?
У покупателя франшизы взнос относят к расходам на приобретение прав. Списывают равномерно в течение срока договора, только если у договора есть срок; при бессрочном договоре — в течение 10 лет. Платёж в пределах 100 000 ₽ списывают сразу. На УСН порядок иной и зависит от объекта налогообложения, поэтому его стоит сверить с бухгалтером до сделки.
Как понять, что паушальный взнос завышен?
Единой нормы нет. Ориентир — сколько прибыли приносит точка и за какой срок она возвращает весь вход вместе с вложениями в запуск. Если возврат длится дольше срока договора или прибыль не покрывает роялти, сумма для вас велика.
Читать в журнале
Когда взнос уже на столе, а окупаемость неясна
Чтобы увидеть, вернёт ли точка входной платёж
Паушальный взнос, ремонт и оборудование — деньги, которые уходят до первой выручки. Вернутся ли они и за какой срок, зависит от экономики каждой продажи, а её видно только в расчёте.
Я считаю юнит-экономику и точку безубыточности, собираю финансовую модель: по ней видно, что будет с деньгами при таком входе и ежемесячных платежах, ещё до подписания договора.