Консигнация это простыми словами
Коротко
Консигнация — это продажа товара через склад посредника. Вы передаёте посреднику партию товара, он держит её у себя и продаёт покупателям по вашей цене. Право собственности на товар остаётся за вами, пока посредник его не продал; платите вы посреднику за то, что он продал, а непроданное возвращается вам.
Кто в сделке кто
Участников двое. Консигнант — владелец товара, который его отгружает. Консигнатор — посредник, который принимает товар на свой склад, показывает покупателям и продаёт от своего имени.
Консигнатор продаёт по цене, которую установил консигнант, а своё вознаграждение получает из этой цены или сверх неё — как записано в договоре. Покупатель обычно не знает, что товар ему продал не владелец склада.
Консигнация — разновидность комиссии: в Гражданском кодексе отдельного договора консигнации нет, и к ней применяют правила главы 51 о комиссии, а условия про склад, срок и возврат дописывают в договор.
Как это работает по шагам
Сначала договариваются о партии: что за товар, по какой цене его продавать, сколько он может стоять на складе, какое вознаграждение получает посредник и в какой срок расплачивается за проданное.
Потом товар едет на склад консигнатора. С этого момента и до продажи он остаётся вашей собственностью, а значит, и вашим риском: испортился, устарел, потерял спрос — это ваши потери.
Когда товар продан, консигнатор перечисляет вам деньги за вычетом своего вознаграждения. Что не продалось за оговорённый срок, возвращается вам, и обратную дорогу обычно оплачивает владелец товара.
Хранение товара на складе посредника по общему правилу оплачивает сам посредник: расходы комиссионера на хранение имущества комитента ему не возмещаются. Если хотите, чтобы склад оплачивали вы, это прописывают в договоре отдельно — договором хранения или увеличенным вознаграждением.
Чем консигнация отличается от похожих сделок
| Консигнация | Обычная поставка | Комиссия | Ответственное хранение | |
|---|---|---|---|---|
| Чья собственность | Ваша, пока товар не продан | Покупателя с момента передачи | Ваша до продажи покупателю | Ваша всё время |
| Кто продаёт покупателю | Посредник со своего склада | Сам покупатель — для себя | Комиссионер | Никто, товар просто лежит |
| Когда вы получаете деньги | После продажи товара | При отгрузке или по графику | После продажи | Не получаете, пока не продадите сами |
| Что с непроданным | Возвращается вам за ваш счёт | Вопрос закрыт | Возвращается комитенту | Забираете со склада |
Когда консигнация выручает
- Вы выходите в новый регион и не хотите открывать там свой склад и нанимать людей, пока не ясно, будут ли покупать.
- Товар новый, спрос на него неизвестен: консигнация позволяет показать его покупателям, не продавая оптом со скидкой.
- Покупателю нужен товар под рукой: серийное оборудование, электроника, запчасти — то, что должно отгружаться сразу, а не ждать поставки.
- Посредник не готов выкупать партию: при консигнации он не вкладывает свои деньги в товар, поэтому берётся за незнакомый ассортимент охотнее.
Что записать в договор
Перечень товара и цену продажи. Цену устанавливает консигнант, и посредник не может её менять без согласия — иначе он продаст дешевле, а разницу придётся доказывать.
Срок консигнации. Это время, в течение которого товар стоит на складе; после него непроданное возвращается. Срок лучше привязать к сезону или к дате, а не писать «до продажи».
Вознаграждение и порядок расчётов: процент от цены, фиксированная сумма за единицу или разница между вашей ценой и ценой продажи. Там же — в какой срок после продажи посредник перечисляет деньги.
Кто платит за хранение, доставку до склада, возврат и порчу товара. По умолчанию на консигнанта ложатся расходы на исполнение поручения — доставка до склада и возврат, — а хранение остаётся на посреднике, поэтому пункт про хранение нужно прописать в договоре явно.
Отчётность. Посредник должен показывать, что продано, что осталось и по какой цене ушло, — иначе проверить расчёты нечем.
Частые вопросы
Консигнация и комиссия — это одно и то же?
Комиссия — общий договор из главы 51 Гражданского кодекса: комиссионер совершает сделки за счёт комитента. Консигнация — её частный случай с товаром на складе посредника, сроком и возвратом непроданного. Отдельных статей про консигнацию в кодексе нет, поэтому всё, что отличает её от обычной комиссии, держится на договоре.
Кто платит за хранение товара на складе посредника?
По умолчанию хранение на складе посредника — его собственный расход: расходы комиссионера на хранение имущества комитента ему не возмещаются, если иное не предусмотрено договором. Если стороны хотят переложить хранение на консигнанта, это фиксируют отдельно: договором хранения, отдельной строкой тарифа или увеличенным вознаграждением.
Что будет, если товар не продался?
Он возвращается консигнанту, и расходы на возврат обычно несёт он же. Поэтому срок консигнации и порядок возврата — главные пункты договора: от них зависит, во сколько обойдётся неудачная партия.
Можно ли при консигнации обязать посредника выкупить остаток?
Да, это дополнительное условие: часть или весь непроданный товар консигнатор забирает себе. Тогда риск непродажи делится между сторонами, и посредник обычно просит за это большее вознаграждение.
Кто платит налог с продаж при консигнации?
Налог платит тот, кто получает доход. Консигнатор облагает своё вознаграждение, а не всю выручку от товара. Консигнант признаёт выручку от продажи товара в момент, когда посредник его продал и отчитался, а не в момент отгрузки на склад. Как именно это отражается в учёте, зависит от вашей системы налогов — этот вопрос стоит разобрать с бухгалтером до первой партии.
Чем консигнация отличается от ответственного хранения?
При хранении товар просто лежит, и продаёт его владелец. При консигнации посредник активно продаёт товар покупателям со своего склада — в этом и смысл сделки.
Прежде чем отдавать партию на чужой склад
Чтобы видеть, сколько принесёт каждая партия и каждый канал
Консигнация растягивает деньги во времени: товар уехал, а выручка придёт, только когда его продадут. Выгодна ли такая продажа, видно, если посчитать, сколько остаётся с каждой единицы после вознаграждения посредника, хранения, доставки и возвратов.
Я считаю юнит-экономику товара и канала и собираю финансовую модель, где видно, что будет с деньгами при разных сроках продажи и доле возвратов, — до того, как партия уедет на склад.