Что такое прайс
Коротко
Прайс — это перечень товаров или услуг с ценами. В нём перечисляют позиции, которые продавец готов продать, и указывают цену за единицу: за штуку, килограмм, час работы или комплект. Прайс отвечает на вопрос «сколько стоит», но не заменяет договор: условия поставки, сроки и порядок оплаты в нём обычно не прописаны.
Что указывают в прайсе
Минимальный прайс — это таблица из двух столбцов: наименование позиции и цена. Рабочий прайс устроен подробнее, потому что покупателю нужно сравнить предложения, а продавцу — не спорить потом о том, что входило в цену.
Обычно в прайсе есть артикул или код позиции, единица измерения, цена за единицу, ставка НДС и срок действия цены. Для услуг добавляют состав работы и то, что в цену не входит: выезд, материалы, доставку. Для товаров — фасовку, комплектацию и минимальную партию.
Единица измерения важна не меньше цены. «Покраска стены — 400 ₽» ничего не говорит, пока не написано, за метр или за всю стену, вместе с материалом или без. Большая часть споров о цене начинается именно с этого.
Чем прайс отличается от сметы и коммерческого предложения
| Прайс | Смета | Коммерческое предложение | |
|---|---|---|---|
| Что это | Список позиций с ценами за единицу | Расчёт стоимости конкретного объекта или заказа | Предложение под задачу конкретного покупателя |
| Для кого | Для всех покупателей сразу | Для одного заказа | Для одного клиента и его условий |
| Что внутри | Позиции, единицы, цены, НДС | Объёмы работ, расценки, итоговая сумма | Состав работ, цена, сроки, условия |
| Меняется ли под клиента | Нет, это общий перечень | Да, под объёмы объекта | Да, под задачу и переговоры |
Обязателен ли прайс
Закон не требует, чтобы у продавца был прайс. Цена сделки определяется договором, а в рознице покупатель видит ценник на товаре или на витрине. Прайс — рабочий инструмент продавца, а не обязательный документ.
Но если прайс опубликован, он становится обещанием. В розничной торговле цена на ценнике обязательна для продавца: продать дороже, чем указано, нельзя. В оптовой работе прайс обычно сопровождают оговоркой о том, что цена действительна на дату выставления и не является публичной офертой, — иначе покупатель вправе рассчитывать на указанную сумму.
Поэтому в прайсе ставят дату, с которой он действует, и срок действия. Прайс без даты через полгода превращается в источник претензий: покупатель нашёл старую версию и требует цену из неё.
Из чего складывается цена в прайсе
- Себестоимость: материалы, закупка товара, зарплата тех, кто делает работу.
- Накладные расходы: аренда, доставка, хранение, административные расходы.
- Налоги: ставка НДС и налог, который платит продавец со своей выручки.
- Наценка: то, что остаётся продавцу после всех расходов.
- Условия сделки: отсрочка платежа, объём партии, самовывоз или доставка — каждое меняет итоговую цену.
Частые вопросы
Чем прайс отличается от прайс-листа?
Ничем: это одно и то же, «прайс-лист» — полная форма слова «прайс». Оба означают перечень позиций с ценами.
Можно ли менять цены в прайсе?
Да, продавец вправе установить новые цены. Но уже заключённые договоры по старым ценам это не меняет, а в рознице новая цена действует после того, как её указали на ценнике. Старые версии прайса лучше убирать из публичного доступа, чтобы покупатель не ссылался на них.
Обязательно ли указывать НДС в прайсе?
Нет, но полезно: покупателю нужно понимать, входит налог в цену или прибавляется сверху. Если продавец работает с НДС, разница для покупателя может быть заметной, и лучше указать ставку прямо в прайсе.
Является ли прайс публичной офертой?
Сам по себе — нет. Офертой он становится, если в нём есть все существенные условия договора и прямое указание на это. Поэтому в прайсе пишут оговорку о том, что он не является публичной офертой, а цена действительна до определённой даты.
Нужен ли прайс на услуги, если цена считается по смете?
Прайс удобен как ориентир: покупатель видит расценки за единицу и понимает порядок сумм. Итоговая стоимость всё равно считается сметой под конкретный объём, и в прайсе об этом стоит написать.
Когда прайс уже есть, а покупатели всё равно сравнивают по цене
Понять, чем ваше предложение отличается от прайса конкурентов
Прайс показывает цену, но не показывает, почему выбрать вас. Если у конкурентов те же позиции и те же слова, покупатель сравнивает единственное, что видит, — цифру.
Я нахожу отличие, за которое ваши покупатели готовы платить, проверяю его на рынке и переношу в прайс, на сайт и в материалы для продаж.