AIDA формула
Коротко
AIDA — это формула продающего текста из четырёх шагов: внимание, интерес, желание, действие. Её придумал американский рекламист Элмо Льюис в конце XIX века, и с тех пор по ней строят объявления, лендинги, письма и сценарии роликов.
AIDA расшифровка
Формула состоит из четырёх английских слов, и русская расшифровка идёт в том же порядке: Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие. По-русски её так и называют — АИДА.
Внимание — первый шаг: человек ещё ничего не знает о продукте, и задача текста — заставить его остановиться и прочитать. Интерес — удержать: показать, что продукт решает его задачу. Желание — превратить интерес в «хочу это себе»: показать, как изменится жизнь или работа после покупки. Действие — сказать, что сделать дальше: оставить заявку, позвонить, написать.
AIDA формула продающего текста: как писать по шагам
Каждый шаг отвечает на свой вопрос читателя, и текст идёт по ним по порядку. Если шаг пропущен, следующий не срабатывает: без внимания текст не прочтут, без интереса не дойдут до желания, без желания не нажмут кнопку.
Внимание держат заголовком: вопрос, цифра, узнаваемая ситуация или проблема, которую человек только что испытал. Интерес — конкретикой о продукте: что он делает, для кого, чем отличается от того, что человек пробовал раньше. Желание — выгодой на языке покупателя: что изменится в его дне, работе, расходах. Действие — одним понятным призывом, без выбора из пяти кнопок.
Где применяют AIDA
- Объявления в поиске и соцсетях: короткий текст укладывает все четыре шага в несколько строк.
- Лендинг: блоки страницы идут по шагам формулы от заголовка до кнопки.
- Письма и рассылки: тема письма — внимание, первый абзац — интерес, выгода — желание, ссылка — действие.
- Сценарии видео- и аудиороликов: первые секунды держат внимание, дальше интерес и желание, в конце призыв.
- Карточка товара в интернет-магазине: часть формулы на странице категории, часть — в самой карточке.
AIDA и другие формулы текста
| AIDA | AIDCA | PAS | |
|---|---|---|---|
| Шаги | Внимание, интерес, желание, действие | То же плюс доверие между желанием и действием | Проблема, усиление проблемы, решение |
| Когда уместна | Длинный и сложный текст: лендинг, письмо, статья | Там, где покупатель сомневается и сравнивает: дорогой продукт, услуга | Короткий текст, где проблема читателя очевидна |
| Что добавляет | — | Отзывы, гарантии, цифры, кейсы — всё, что снимает сомнение | Давит на боль и сразу предлагает выход |
Частые вопросы
Кто придумал формулу AIDA?
Американский рекламист Элмо Льюис, сформулировавший её в конце XIX века. Он описал путь, который проходит человек перед покупкой: сначала замечает продукт, потом интересуется им, затем хочет обладать и в конце покупает.
Чем AIDA отличается от AIDCA?
В AIDCA между желанием и действием добавлен шаг доверия (Confidence): отзывы, гарантии, цифры, примеры клиентов. Он нужен там, где покупатель сомневается и сравнивает варианты, — например, при покупке дорогой услуги.
Подходит ли AIDA для короткого объявления?
Да, но в сжатом виде: заголовок держит внимание, одна фраза даёт интерес, вторая — выгоду, и в конце призыв. На длинном тексте шаги раскрываются подробнее, на коротком каждый занимает строку или полстроки.
Почему текст по AIDA не приносит заявок?
Чаще всего провален один шаг: заголовок не цепляет, интерес подменён описанием компании вместо пользы для покупателя, желание не показано, а призыв размыт. Ещё одна причина — текст написан для всех сразу, а не для конкретного покупателя с его задачей.
Можно ли менять порядок шагов?
Формула предполагает именно эту последовательность, но в коротких форматах шаги иногда совмещают: заголовок сразу даёт и внимание, и интерес. Главное — чтобы читатель прошёл все четыре шага, а не перескочил с первого на последний.
AIDA и воронка продаж — это одно и то же?
Нет. AIDA — формула текста и рекламного сообщения, а воронка продаж описывает путь клиента в бизнесе: от первого касания до повторной покупки. Формулу применяют внутри воронки, чтобы каждый её шаг работал.
Когда текст есть, а заявок от него нет
Понять, на каком шаге текст теряет покупателя
Формула подсказывает, из каких шагов состоит текст, но не показывает, где именно читатель уходит. Это видно, когда текст сверяют с заявками и звонками: какой заголовок приносит переходы, на каком блоке люди закрывают страницу, что спрашивают перед покупкой.
Я прохожу путь заявки от рекламы до оплаты, выгружаю кабинеты и CRM, слушаю звонки и показываю, на каком шаге уходят деньги и что исправлять первым.