Как рассчитать упущенную выгоду
Выберите, откуда потеря: сорвалась сделка или бизнес простаивал. Калькулятор вычтет расходы, которые вы бы понесли, и деньги, заработанные взамен, и покажет неполученный доход.
Результат
- Упущенная выгода
- 950 000 ₽
Сделка дала бы 4 200 000 ₽, но ради него пришлось бы потратить 2 950 000 ₽.
Ещё 300 000 ₽ удалось получить, продав то же другому, и они тоже вычитаются.
Упущенная выгода — 950 000 ₽. В суде нужно доказать, что доход был бы получен: договор, переписка, расчёт, приготовления к сделке.
Упущенная выгода — это не вся выручка, а прибыль: расходы, которые вы бы понесли ради дохода, из него вычитаются. Если доход удалось получить другим путём, на эту сумму требование уменьшается.
Что такое упущенная выгода
Упущенная выгода — доход, который вы получили бы, если бы контрагент не нарушил обязательство. Верховный Суд объясняет так: это прирост имущества, который случился бы без нарушения (п. 14 постановления Пленума ВС от 23.06.2015 № 25).
Второе имя того же понятия — неполученные доходы. Их считают с учётом разумных расходов на получение: если бы сделка состоялась, вы бы заплатили за товар, доставку и работу. Поэтому требовать всю сумму договора нельзя — только прибыль, которую он принёс бы.
Упущенная выгода — часть убытков по ст. 15 ГК РФ наравне с реальным ущербом: ремонтом, штрафами, потерянным имуществом. Взыскать её можно, если доказано, что доход был бы получен и нарушение его сорвало.
Формулы упущенной выгоды
- Сорванная сделка
- Упущенная выгода = Доход − Расходы, которые пришлось бы понести − Прибыль от замены
- Простой
- Упущенная выгода = Прибыль за базовый период ÷ Дни базового периода × Дни простоя
- Общее правило
- Упущенная выгода = Неполученный доход − Разумные расходы на его получение
Вторую формулу суды применяют, когда имущество или бизнес не могли работать: берут прибыль за сопоставимый период до нарушения и пересчитывают на дни простоя. Так Верховный Суд считает упущенную выгоду от простоя транспорта: подтверждение и расчёт — по данным о прибыли за аналогичный период до того, как появилось препятствие.
Два примера расчёта
Сорвалась поставка партии
Покупатель отказался от партии на 4 200 000 ₽. Закупка, доставка и сборка обошлись бы в 2 950 000 ₽. Если бы сделка прошла, прибыль была бы 950 000 ₽.
Часть товара удалось продать другому клиенту с прибылью 300 000 ₽. Её вычитают: этот доход вы всё-таки получили. Упущенная выгода — 950 000 ₽.
Посчитать с этими числамиОборудование стояло из-за поломки
За квартал до поломки бизнес зарабатывал 2 730 000 ₽ прибыли — это 30 000 ₽ в день. Оборудование стояло 18 дней, и за это время недополучено 540 000 ₽.
Во время простоя не пришлось закупать сырьё и платить за смены: сберегли 120 000 ₽. Сбережённое вычитают, и упущенная выгода — 420 000 ₽.
Посчитать с этими числамиЧто вычесть и что доказать
Из дохода вычитают всё, что вы бы потратили, чтобы его получить: закупку, доставку, подрядчиков, переменную часть зарплаты, налоги с оборота. Постоянные расходы — аренду, оклады офиса — вычитают, только если без сорванной сделки их бы не было.
Дальше — то, что вы получили взамен. Если товар продан другому покупателю, а освободившееся время занято другими заказами, это тоже доход, и он уменьшает требование.
В суде недостаточно расчёта на бумаге. Нужны доказательства, что доход был бы получен: договор или переписка о сделке, счёт, заявка, приготовления — закупленный товар, забронированное оборудование, нанятые люди. Пленум ВС в постановлении от 24.03.2016 № 7 прямо говорит: подтверждать можно не только расходами на приготовления, но и другими доказательствами.
Отдельно — причинная связь: нарушение должно быть тем самым препятствием, из-за которого доход не пришёл. Вину нарушителя доказывать не нужно: по ст. 401 ГК отсутствие вины доказывает он сам, а предприниматель по договору отвечает и без вины, кроме случаев непреодолимой силы. Если сделка сорвалась по вашей причине или рынок упал сам, упущенной выгоды нет.
Частые вопросы
Чем упущенная выгода отличается от реального ущерба?
Реальный ущерб — то, что у вас уже забрали или испортили: разбитый товар, штраф, расходы на ремонт. Упущенная выгода — доход, который вы не получили. По ст. 15 ГК РФ это две части одних убытков, и требовать можно обе сразу.
Как рассчитать упущенную выгоду по сорванной сделке?
Возьмите доход по сделке и вычтите расходы, которые понесли бы ради него, а также прибыль, полученную от замены.
Как посчитать упущенную выгоду от простоя?
Возьмите прибыль за сопоставимый период до нарушения, разделите на дни этого периода и умножьте на дни простоя. Из результата вычтите сбережённые расходы.
Можно ли взыскать упущенную выгоду, если нарушитель на этом заработал?
Да. По п. 2 ст. 15 ГК РФ, если нарушивший право получил из-за этого доходы, потерпевший вправе требовать упущенную выгоду в размере не меньшем, чем этот доход. Это альтернатива обычному расчёту: иногда проще доказать заработок нарушителя, чем свою несостоявшуюся прибыль.
Какие доказательства нужны для суда?
Договор или переписка о сорванной сделке, счёт и заявка, документы о закупке под неё, данные о прибыли за период до нарушения, расчёт с расходами и вычетами. Пленум ВС № 7 разрешает подтверждать размер не только расходами на приготовления, но и любыми доказательствами, из которых доход очевиден.
Считается ли упущенной выгодой вся сумма договора?
Нет. Сумма договора — это выручка, а не прибыль: из неё вычитаются расходы, которые вы бы понесли. Требовать можно только то, что осталось бы после них, с учётом замены и сбережённых затрат.
Потеря посчитана, но её нужно доказать
Собрать доказательства и расчёт для переговоров или суда
Считать упущенную выгоду — половина дела. Вторая половина — показать, что доход был бы получен: договор, переписка, закупка, загрузка оборудования, прибыль за период до нарушения.
Я собираю доказательства в одну картину, готовлю расчёт с источниками каждого числа и разбираю слабые места: что ответчик будет оспаривать и чем это закрыть.