Прибыль от продаж
Прибыль от продаж показывает, сколько зарабатывает сам бизнес: товар, услуга, магазин, цех — до процентов по кредитам, случайных доходов и налога. Введите выручку, себестоимость и операционные расходы за один и тот же период — калькулятор пройдёт все ступени и покажет, где деньги оседают.
Результат
- Чистая прибыль
- 1 552 500 ₽
- EBITDA
- 2 500 000 ₽
- Валовая прибыль
- 5 800 000 ₽
- Прибыль до налогообложения
- 2 070 000 ₽
- Налог
- 517 500 ₽
- Рентабельность по чистой прибыли
- 9,95 %
Из выручки 15 600 000 ₽ после себестоимости остаётся 5 800 000 ₽ валовой прибыли, после операционных расходов — 2 500 000 ₽ EBITDA. За вычетом амортизации и процентов прибыль до налога — 2 070 000 ₽.
Налог — 517 500 ₽, чистая прибыль — 1 552 500 ₽, это 9,95 % выручки.
Прибыль от продаж — это прибыль по основной деятельности. Проценты по кредитам, продажа старого станка и штрафы от поставщика сюда не входят: они меняют прибыль до налога, но не показывают, насколько выгоден сам бизнес.
Как считается прибыль от продаж
Формула простая: из выручки вычитают себестоимость проданных товаров, а затем расходы, без которых продажи не состоялись. Себестоимость — это то, что лежит в самом товаре или услуге: закупка, сырьё, зарплата цеха, доставка до клиента. Расходы на продажу и управление — аренда, реклама, зарплата офиса и продавцов, связь, бухгалтерия.
В отчёте о финансовых результатах прибыль от продаж — строка 2200. Выше неё стоит валовая прибыль (строка 2100): выручка минус себестоимость. Разница между валовой прибылью и прибылью от продаж — это коммерческие и управленческие расходы. Их в калькуляторе вводите в поле «Операционные расходы».
Если вычесть из прибыли от продаж проценты по кредитам, получится прибыль до налога, а после налога — чистая. Калькулятор считает всю цепочку, чтобы было видно, сколько съедают проценты и налог.
Чем прибыль от продаж отличается от валовой и чистой
Валовая прибыль отвечает на вопрос, выгоден ли сам товар: сколько остаётся после закупки и производства. Прибыль от продаж отвечает на другой вопрос: выгоден ли бизнес целиком, со всей его арендой, рекламой и офисом. Магазин может иметь хорошую валовую прибыль и нулевую прибыль от продаж, если аренда и зарплата съедают всю наценку.
Чистая прибыль идёт ещё дальше: она учитывает кредиты, налоги и разовые доходы и расходы. Поэтому прибыль от продаж — самый честный показатель для сравнения месяцев и магазинов между собой: она не зависит от того, как бизнес финансируется и какую систему налогообложения выбрал собственник.
Для собственника полезно смотреть на все три цифры сразу: валовая показывает закупку и цену, прибыль от продаж — расходы на процесс, чистая — итог для владельца. Если валовая растёт, а прибыль от продаж падает, значит, растут расходы на аренду, персонал или рекламу.
Формулы
- Валовая прибыль
- Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость продаж
- Прибыль от продаж
- Прибыль от продаж = Валовая прибыль − Коммерческие и управленческие расходы
- Прибыль до налога
- Прибыль до налога = Прибыль от продаж + Проценты к получению − Проценты к уплате ± Прочие доходы и расходы
- Чистая прибыль
- Чистая прибыль = Прибыль до налога − Налог
В отчёте о финансовых результатах прибыль от продаж — строка 2200. В калькуляторе разница между валовой прибылью и операционными расходами без амортизации — это EBITDA; прибыль от продаж по строке 2200 получится, если вычесть из неё амортизацию.
Пример расчёта для магазина
Магазин за год на общей системе
Магазин выручил за год 15 600 000 ₽. Закупка товара и доставка — 9 800 000 ₽, аренда, зарплаты продавцов и офиса, реклама и прочее — 3 300 000 ₽. Валовая прибыль — 5 800 000 ₽.
После расходов на продажу и управление без амортизации остаётся 2 500 000 ₽ — это EBITDA; прибыль от продаж по строке 2200 меньше на амортизацию 250 000 ₽. За вычетом амортизации оборудования и процентов по кредиту прибыль до налога — 2 070 000 ₽, налог — 517 500 ₽, чистая прибыль — 1 552 500 ₽, или 9,95 % выручки.
Посчитать с этими числамиТот же магазин на УСН «доходы минус расходы»
Выручка и расходы те же: 15 600 000 ₽ и 9 800 000 ₽ плюс 3 300 000 ₽. Прибыль от продаж — 2 500 000 ₽, прибыль до налога — 2 500 000 ₽.
Налог по ставке 15 % — 375 000 ₽, чистая прибыль — 2 125 000 ₽. На УСН «доходы минус расходы» налог берут с прибыли до налога, а не с прибыли от продаж: проценты и амортизация тоже уменьшают базу, если попадают в расходы по Налоговому кодексу.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать прибыль от продаж в магазине с примером?
Возьмите выручку за период без НДС, вычтите закупку товара и доставку до клиента — получите валовую прибыль. Из неё вычтите аренду, зарплаты продавцов и офиса, рекламу, связь и бухгалтерию — получите прибыль от продаж.
Как считается прибыль от продаж по формуле?
Прибыль от продаж = выручка − себестоимость продаж − коммерческие и управленческие расходы. Или короче: валовая прибыль минус расходы на продажу и управление. В отчёте о финансовых результатах это строка 2200.
Чем прибыль от продаж отличается от валовой прибыли?
Валовая прибыль — выручка минус себестоимость. Прибыль от продаж — валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы: аренда, реклама, зарплаты офиса и продавцов.
Почему прибыль от продаж есть, а чистая прибыль меньше?
Между ними стоят проценты по кредитам, прочие доходы и расходы и налог; амортизация уже вычтена в составе себестоимости и расходов на продажу и управление. Если кредит большой, проценты могут съесть всю прибыль от продаж, и бизнес закончит год с убытком, хотя торгует с прибылью.
Входит ли налог в прибыль от продаж?
Нет. Прибыль от продаж считают до налога: налог вычитают позже, из прибыли до налога. Поэтому прибыль от продаж одинакова при разных системах налогообложения, а чистая прибыль — нет. Сравнивать магазины и месяцы между собой удобнее по прибыли от продаж.
Что такое рентабельность продаж?
Это прибыль от продаж, делённая на выручку. Она показывает, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль продаж.
Почему прибыль от продаж не равна деньгам на счёте?
Прибыль от продаж считают по отгрузке: товар продан — прибыль есть, даже если покупатель заплатит через месяц. Деньги в это время лежат в долгах покупателей и запасах. А возврат самого кредита прибыль не уменьшает, но счёт опустошает. Сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и клиенте, показывает калькулятор юнит-экономики.