Расчет точки безубыточности через постоянные и переменные затраты
Введите постоянные расходы, цену и переменные затраты на единицу или суммы за месяц. Калькулятор покажет, сколько продаж нужно, чтобы выйти в ноль, и какой запас прочности у вашего плана.
Результат
- Точка безубыточности в месяц
- 427 шт.
- Выручка в точке безубыточности
- 768 000 ₽
- Маржинальный доход с единицы
- 750 ₽
- Доля маржинального дохода
- 41,67 %
- Прибыль за месяц
- −35 000 ₽
- Запас финансовой прочности
- −12,28 %
Каждая продажа приносит 750 ₽ сверх переменных расходов. Чтобы покрыть постоянные 320 000 ₽, нужно продавать 427 шт. в месяц, а в деньгах точка — 768 000 ₽ выручки.
При этом объёме компания теряет 35 000 ₽ в месяц: продаж не хватает, чтобы покрыть постоянные расходы.
Точка безубыточности — не цель, а нижняя граница. Всё, что продаётся выше неё, приносит прибыль, но только если постоянные расходы не вырастут.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка равна сумме всех затрат, а прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх этого объёма, приносит прибыль; всё, что ниже — убыток.
Порог рентабельности — то же самое в деньгах: минимальная выручка, которая покрывает расходы. В расчёте участвуют только затраты, которые делятся на постоянные и переменные. Налог на прибыль и НДС в расчёте не участвуют: НДС с продаж — не затрата, а уменьшение дохода в пользу бюджета, а налог на прибыль платят с прибыли, которой в точке безубыточности нет.
Постоянные и переменные затраты: как разделить
Постоянные расходы не зависят от объёма продаж: аренда, оклады сотрудников, страховые взносы с них, связь, бухгалтерия, проценты по кредиту. Вы платите их каждый месяц, даже если ничего не продали.
Переменные расходы растут вместе с каждой продажей: закупка товара, сырьё и материалы, упаковка, доставка, сдельная зарплата, комиссия маркетплейса или банка. На единицу продукции они обычно одинаковы, поэтому в калькуляторе вводятся на одну штуку.
Некоторые затраты ведут себя сложнее: например, зарплата менеджера с окладом и бонусом с продаж. Оклад относят к постоянным, бонус — к переменным. Проценты по кредиту — постоянный расход, а вот сам возврат долга — нет: это не затрата, а движение денег.
Методы расчёта точки безубыточности
- Маржинальный доход на единицу
- Цена − Переменные расходы на единицу
- Точка безубыточности в штуках
- Постоянные расходы / Маржинальный доход на единицу
- Точка безубыточности в деньгах
- Постоянные расходы / Доля маржинального дохода в выручке
- Доля маржинального дохода
- Маржинальный доход на единицу / Цена
- Запас финансовой прочности
- (План продаж − Точка безубыточности) / План продаж × 100 %
- Прибыль при плане
- Маржинальный доход на единицу × План продаж − Постоянные расходы
Второй метод — через выручку и переменные расходы за месяц: доля маржинального дохода = (Выручка − Переменные расходы) / Выручка. Точка в деньгах = Постоянные расходы / Доля маржинального дохода. Этот способ удобен, когда бизнес продаёт много разных товаров и считать по штукам долго.
Анализ точки безубыточности: что он показывает собственнику
Анализ точки безубыточности — это не только сам расчёт, но и выводы, которые из него следуют. Сравните точку безубыточности с планом продаж: если план ниже точки, бизнес в убытке, и нужно либо поднимать цену, либо снижать постоянные расходы, либо увеличивать продажи.
Если план выше точки, смотрите на запас финансовой прочности: он показывает, насколько могут упасть продажи, прежде чем начнётся убыток. Чем выше запас, тем спокойнее можно реагировать на сезонные колебания и действия конкурентов.
Анализ также помогает понять, какой фактор сильнее влияет на результат. Снижение переменных расходов на единицу увеличивает маржинальный доход и сдвигает точку влево. Снижение постоянных расходов уменьшает сумму, которую нужно покрывать, — точка тоже сдвигается влево. Рост цены действует так же, но может снизить объём продаж. Поэтому анализ точки безубыточности полезно проводить в нескольких сценариях: оптимистичном, базовом и пессимистичном.
Три примера расчёта
Кофейня продаёт чашки кофе
Постоянные расходы кофейни — 180 000 ₽ в месяц: аренда, зарплаты, коммуналка. С каждой чашки после зерна, молока и стаканчика остаётся 160 ₽ маржинального дохода.
Чтобы покрыть постоянные расходы, нужно продавать 1 125 шт. чашек в месяц, это 281 250 ₽ выручки. При плане 1 500 шт. чашек прибыль составит 60 000 ₽, а запас прочности — 25 %.
Посчитать с этими числамиИнтернет-магазин считает выручкой
Магазин за месяц выручил 1 500 000 ₽, переменные расходы на закупку и доставку — 900 000 ₽. После них остаётся 600 000 ₽ — это 40 % выручки.
Постоянные расходы 400 000 ₽ покрываются, когда выручка доходит до 1 000 000 ₽ в месяц. Фактическая выручка выше, значит, магазин в прибыли.
Посчитать с этими числамиСтудия заказывает оборудование и берёт кредит
Студия продаёт абонементы по 12 000 ₽, переменные расходы на один абонемент — 7 000 ₽. Маржинальный доход с единицы — 5 000 ₽.
Постоянные расходы 250 000 ₽ покрываются при 50 шт. продажах в месяц. При плане 40 шт. продаж прибыль — −50 000 ₽. Если постоянные расходы вырастут, точка безубыточности сдвинется вверх.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как рассчитать точку безубыточности через постоянные и переменные затраты?
Разделите затраты на постоянные и переменные. Вычтите из цены переменные расходы на единицу — получите маржинальный доход. Разделите постоянные расходы на маржинальный доход — получите точку в штуках. Умножьте на цену — получите точку в рублях. Калькулятор делает это автоматически: введите постоянные расходы, цену и переменные затраты на единицу.
Чем точка безубыточности отличается от порога рентабельности?
По сути это одно и то же: объём продаж, при котором прибыль равна нулю. Точку безубыточности чаще считают в штуках, порог рентабельности — в деньгах. В калькуляторе оба показателя выводятся рядом.
Какой метод расчёта точки безубыточности выбрать?
Если бизнес продаёт один-два вида продукции, считайте через маржинальный доход на единицу. Если ассортимент большой или выручка складывается из разных услуг, считайте через долю маржинального дохода в выручке: нужны только суммарная выручка и переменные расходы за месяц. Оба метода дают одинаковый результат, если затраты разделены верно.
Что такое запас финансовой прочности?
Это насколько продажи могут упасть, прежде чем компания начнёт работать в убыток. Считается как (План продаж − Точка безубыточности) / План продаж × 100 %. Чем выше запас, тем устойчивее бизнес к падению спроса. Калькулятор покажет запас прочности, если вы введёте план продаж.
Почему в расчёте не участвуют налоги?
НДС с продаж — не затрата, а сумма, которую вы перечисляете бюджету. Налог на прибыль платят с прибыли, а в точке безубыточности прибыли нет. Поэтому в расчёте участвуют только постоянные и переменные затраты без этих налогов. Но если вы не можете принять входной НДС к вычету, включайте его в стоимость закупки.